中国旅游联盟项目商业计划书概要

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1、杭州华旅网络科技有限公司旅付通旅游连锁商业计划书网上网下相结合旅游连锁新模式文档基本信息项目说明作者杭州华旅网络科技有限公司版本V1.0日期2009-8-8保密Confidential本文档含有秘密信息，请您恪守保密义务，勿向第三方透露。谢谢合作。Thisdocumentcommunicationisconfidential.Recipient(s)namedAboveis(are)obligatetomaintiansecrecyandis(are)notPermittedtodisclosethecontentsofthiscommunicationtoOthers.Thanky

2、ou.6杭州华旅网络科技有限公司电话：0571-22836666传真：0571-22836777E-mail：jiangpan17@163.com一、引资项目旅付通旅游连锁门市三统一：管理统一、宣传统一、服务统一两创新即：支付模式创新、盈利模式创新。支付模式创新指：使用自主开发的旅游行业第三方支付—旅付通收付款。盈利模式创新指：主要利润不来源于卖旅游产品，所有加盟门市副业利润高于主业。二、华旅简介我们依托已经运作三年的“中国旅游联盟”的网络组织在杭州成立了“杭州华旅网络科技有限公司”，注册资金118万，目前有全国旅游企业成员约4万余人，彼此经常有业务合作。我们召开过数次全国性会议与地

3、方性旅游交易会，举办过全国联合组团、踩线等活动。杭州华旅网络科技有限公司一直致力于旅游行业的瓶颈突破和创新，目前我们的产品有：旅付通支付平台—旅游行业的第三方支付、旅付通旅游门市管理软件、瓜瓜游交易平台—与线下门市紧密结合的旅游交易平台（研发中）。把这些产品与我们的资源整合在一起，就产生了别人很难复制的旅游连锁新模式“旅付通旅游连锁”。三、发展现状我们在四川做试点，计划09年年内在成都及周边开设100家“旅付通旅游连锁门市”，到目前为止，不到三个月时间已经加盟30家门市，所有门市使用旅付通收付款、现金收付款、POS机收付款相结合，旅付通开通第一星期，在未推广情况下，平均日流量一万多，

4、预计年底前日流量超过10万左右，2010年开600家门市，平均日流量100万—500万。此模式在成都试点成功后，计划在全国复制推广，已经有不少地方旅行社邀请我们去他们所在省份开设连锁门市，我们初步计划采取特许经营的方式收费加盟。四、项目背景旅游行业是朝阳产业，涉及行业多，覆盖面广，是很多省份大力发展的“无烟工业”，随着旅游的蓬勃发展，原有的管理制度及旅游行业的发展已无法跟上形势，部分旅游地区因为恶性竞争产生了零团费、负团费，严重影响了中国旅游在国内外的形象。旅游行业的特殊性决定了每年有大量款项需要从组团城市汇向各个旅游目的地（预计80%以上的款项需要异地转帐），按2007年国内旅游总

5、收入一万多个亿计算，就有8000多个亿需要在各城市间转帐，6杭州华旅网络科技有限公司电话：0571-22836666传真：0571-22836777E-mail：jiangpan17@163.com这其间的现金流与转帐费用高的惊人，但旅游企业到目前为止，80%以上采取的是网下银行汇款，众多旅游企业很难赶上即将到来的电子化支付的热潮。这就决定了旅游市场网络支付还是空白。淘宝与支付宝的诞生，对中国网络起了不可磨灭的贡献，它以每天7.5个亿的交易量证明了网络支付的可行性，证明了消费者喜欢并接受了网络销售、网络支付。目前的旅游消费者所有消费均为将全款通过银行或前往旅游企业进行支付，一旦旅游企

6、业不按协议操作，旅游消费者是很难保障切身利益的，旅游是项服务，没有标准来指导，使得它有很多可变性，出现纠纷很难说清谁对谁错，往往都是以消费者忍让或旅游企业协商退部分款项来解决纠纷。通过以上分析，可以看出，旅游行业第三方支付的市场是巨大的，谁先建设，谁将可以先入为主，谁将分得最大的市场份额。五、发展规划1、计划2009年再四川建立100家门市，与五家景区合作，获得1000万的宣传费用，旅付通日流量达10万以上，同时开始建设与连锁门市相呼应的旅游交易平台。2、计划2010年在5-8个省复制此模式，加盟500家—800家连锁门市，控制2—10万的客源，与50—80家景区合作，旅付通日流量达

7、200万以上，获得1亿—2亿的宣传费用，投资控股3-5家有潜力景区。3、计划2011年共在20个省以上制此模式，加盟2000家—6000家连锁门市，控制10—30万的客源，与200家以上的景区合作，旅付通日流量达2000万以上，获得4亿以上的宣传费用，投资控股20家以上旅游实体，并努力争取投资控股企业价值年增值15倍以上。六、产品与服务我们提供三大产品与服务：1、旅付通旅游连锁门市品牌与管理采用门市管理软件，网下操作，网络管理，统一宣传，统一线路，全国连锁