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1、转载资源置换网置换吧商业计划原文地址：资源置换网(置换吧)商业计划作者：曾军庆资源置换网(置换吧)商业计划曾军庆，2008年12月，86219659@163.com一、项目背景：为什么想到做资源置换网1、中国电子商务前景看好，有望成为企业的过冬棉袄◆据《金融时报》报道，国务院新闻办公室副主任蔡名照近日在上海召开的第二届中美互联网论坛上介绍到：2007年全国电子商务交易总额达2.17万亿元，比上年度增长90%。同时他还指出，中国网络购物发展迅速，2008年6月底，网络购物用户人数达到6329万，半年内增长36

2、.4%。据商务部预计，未来10年，将有70%的贸易额通过电子交易完成。◆全球领先的管理和技术咨询公司埃森哲最新调查表明，电子商务拥有众多的潜在机会，能为亚洲国家带来新的机遇。在参加调查的公司中，71%的回应者表示，最近的经济挫折不会影响他们进行电子商务项目的计划。◆商务部副部长蒋耀平近日表示，当前国际金融市场动荡加剧、全球经济增长明显放缓。在严峻的经济形势下，电子商务有望成为企业的"过冬"棉袄。不少企业对此颇为认同。本月初，阿里巴巴宣布推出新一代外贸产品"出口通"，受到众多中小型外贸企业的热捧。◆中国电子商

3、务已经迎来第二轮投资高潮。从2006年开始，中国电子商务投资规模增长速度明显加快。来自创业投资研究机构ChinaVenture最新研究报告显示，2007年中国电子商务行业总投资金额将超过1亿美元，投资案例数量将创历史新高。2008年到2010年的三年仍是中国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期。2、古老的易货贸易归来，为经济的发展创造了价值◆起源于二战后的传统易货贸易方式，原本基于缓解经济萧条、处理闲置资产、积压库存的现实需要应运而生。现在，越来越多的企业正寻找这样的途径来缓解资金链的危机。甚至有南方濒临倒

4、闭的企业，用自家的产品来换可供抵偿房租、水电，甚至员工工资福利的啤酒、饮料类产品。◆新飞从2002年就开始易货，2006年达到顶峰--那一年新飞集团的产量达到300万台，最大一笔是与汇源果汁的1650万元易货合同，用1万台SC/SD208卧式冰柜换回了19.4773万箱汇源果汁用作市场促销，节省了大量采购资金。◆上海佳世艺术发展有限公司生产300多款礼品、玩具，大约65%外销，全年总销售收入4000万元，每年进口原材料约200万美元，进口原材料中主要是布料和PVC料。从2006年起，他刚刚开始接触易货，发觉

5、这项生意着实不错，他用自家生产的塑料娃娃不仅换来了PVC材料，还有布料这些生产资料。2008年3月，上海佳世又经过三个多月的谈判与其在法国的经销商拉维利尔玩具公司，签订了以成品羽西娃娃兑换布料和PVC的合同，双方的易货收入已经累计达300万美元。◆玉椤姿水床公司更喜欢与南京聚溪文化传媒有限公司交换广告，并在三年时间里合作金额达到432万元人民币--聚溪文化传媒为玉椤姿水床在《风尚壹周刊》报纸每月发布通栏广告4条，价值3.2万元，并在楼宇电视发布15秒、30秒视频广告每日滚动发布不低于48次，月度总价值6.8

6、万元，在所属尚品中国网发布企业LO-GO并提供链接服务，价值2万元。目前，玉椤姿水床公司又与广电总局的一个五星级国际酒店达成协议，用水床换了180万的房费，1500平方米的13个包房，作为水床首个体验点。北京玉椤姿水床发展有限公司王柳清称，仅这两次合作，该公司就节省了612万元的资金。◆深圳市康昱实业有限公司则用自己的毛绒玩具和东莞市嘉荣商贸有限公司的购物卡进行互换，成交了2.6万元的金额--其中80%的毛绒玩具再加上20%的现金。由于双方都不能一次使用如此多的产品，所以协商分批发货，发货同时嘉荣商贸有限公

7、司支付购物卡--给双方节省了3200元左右。康昱实业向客户赠送购物卡，或者采购嘉荣商贸的礼品送给客户，又或者是发给员工福利。◆一些开始尝到易货甜头的公司，明显感到了这种最原始的交易方式，不仅能够帮助企业的产品从厂家直达终端用户，减少中间周转环节、产品损耗，有效降低库存积压，盘活企业资产，增加销量，提高产能，还可以大量降低销售成本，减少采购现金流，甚至通过易货可使一部分即将破产的企业盘活资产，东山再起。但他们希望能有更多的企业加入，这样可以换的东西就更多。3、金融危机的环境下，网上易货贸易将迎来最佳发展期◆现

8、代易货在美国统称"网上易货"，易货快速发展阶段出现在上世纪90年代。当时美国经济出现萧条，易货业利用网络整合传统商品交易公司迅速发展尤其是在"9·11"事件后，易货业更是突飞猛进。"9·11"事件使本以深陷泥潭的美国经济雪上加霜，易货因不用现金交易的优势却格外受到欢迎。由于缺乏现金，许多生产企业和外贸进出口公司的客户签单和履约能力下降，不得不进行易货交易。兜里揣着大把现金的精明风险投资商为寻求新的投资点，开始把关