探讨藏药市场营销存在的问题及其对策

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1、探讨藏药市场营销存在的问题及其对策摘要：在人们日益强调回归自然、追求生态平衡的今天,藏药企业的发展拥有广阔的前景，但是却未能如愿走向市场，本文通过对藏药行业在目前的市场环境下存在的问题进行分析，为藏药企业提出一个准确的市场定位，并提出解决相应问题的市场营销策略，旨在探讨藏药企业实施文化营销的可行性。关键词：藏药藏文化文化营销　　　　在现今医药市场上，虚假广告泛滥，其夸大功能、疗效的手法使消费者在经历上当之余，也越来越期望有一种药能够真正满足疗效好、功能强的需求。而来自青藏高原上的藏药就在这时悄然走进了人们的视线。　　全国藏药企业有百

2、余家,西藏、青海的藏药企业较多，甘肃、云南、四川、新疆等地也有不等的分布。据西藏自治区卫生厅数据显示，仅西藏，现已有藏药生产企业19家，在工商管理部门正式注册的藏药商标有２０余个，藏药品已进入国内２０个省、市、自治区市场。2006年，西藏17家通过GMP认证的藏药生产企业完成工业总产值6.23亿元，销售收入6.27亿元，上缴税费0.93亿元。在这一形势下，不少专家表示，未来的藏药企业应该向着现代化、产业化的方向发展。　　其中，一批优秀的藏药生产企业脱颖而出，如奇正藏药、晶珠藏药等已在全国各大市场上都拥有一定的知名度，但却未能真正打响藏

3、药的旗号，并且绝大多数的藏药企业还未能成功走向市场。究其原因，主要有以下五大关键的阻碍要素。　　　　一、营销观念的落后　　长期以来，西藏的相对闭塞使得医药行业一直处于欠发达的状态，传统的营销模式成为他们赖以生存的法宝。大多数藏药企业在规模小、设备陈旧、技术装备和生产工艺普遍落后的前提下，也无心于产品的宣传和营销管理。抱着药好不怕巷道深的传统观念，以为仅凭药效好就可以卖得好。殊不知内地市场竞争早已异常激烈，多元化的渠道网络、节假日的特色促销和信息完善的数据库营销等，都已成为医药营销必不可少的有力手段。而这些营销手段所需投入的高额费用，是

4、藏药企业从来不曾预想到的。一时之间，很多企业无法拿出资金，进退两难。　　　　二、藏药行业出现严重内讧　　藏药行业也存在着激烈的竞争，生产企业众多，难以形成品牌集中度较高的品种。一些企业为了能在竞争中立于不败之地，无视药用植物的生长周期规律，对其进行过度、无序的开采，使得不少藏药资源面临枯竭的局面，这些都加剧了藏药行业存在的严重的市场分散、品种散乱的结构不合理现象。　　　　三、藏药价格相对昂贵　　青藏高原地区生长着上千种的野生药用植物，藏药植物以其抗寒、抗旱、药用有效成分积累高、生物活性强等特性成为其他药用植物难以替代的稀奇药物资源。另

5、一方面，由于藏药在炮制过程中严格遵守每一道工艺，因而所制藏药均为真材实料。这两方面都决定了藏药较一般药物的昂贵价格。　　　　四、技术水平落后，科研能力较差　　对技术改造的投入不足、缺乏科研创新能力，是大多数藏药企业长期存在的弊病。研发与生产的脱节，导致大多数藏药的科技含量和技术附加值低，由此企业的竞争力较弱。虽然我国是以仿制药为主，但是大多数医药企业已经开始重视研发能力。未来的医药市场是高技术壁垒产品的天下，如果藏药企业一味地墨守陈规，那么将很难适应国内外市场的激烈竞争。　　　　五、通过GMP认证的企业较少　　GMP作为医药行业的强制

6、性认证，对医药企业整体的管理、生产等方面水平提升起着的重要的作用。GMP认证是针对所有医药企业而言的，然而，相较于内地医药企业来说起步较晚的藏药企业，在资金不足、生产体系不完整、技术装备和生产工艺落后的情况下，很难进行GMP的认证，也就很难向药品规范化和标准化方向发展，因此难以适应激烈的市场竞争。　　在种种不利的情况下，藏药企业如何打响自己的旗号呢？笔者认为不妨实施文化营销的发展战略。中华民族是一个有着五千年悠久历史和丰富文化底蕴的传统民族，强调以人为本的思想，这刚好和藏医药所衍生出的人文思想不谋而合。而文化营销的核心正是发现并建立一

7、种品牌与消费者在某一意识形态上能和谐共鸣的契合点。基于此，藏药文化营销的核心应该是神奇的疗效和神秘文化的融合。随着生活水平的提高，人们对药物的要求也在不断提高。在人们日益强调回归自然、追求生态平衡的今天，来自雪域高原的藏药纯净无污染、毒副作用小的特性不正好切合人们对是药三分毒的忌惮心理，试问又岂会没有需求？　　因此营销藏药的问题关键就在于消费者对其的模糊认知。藏药离我们太远，需要有一个合适的平台将其推广出去。在解决这个营销领域上的沟通问题时，藏药企业需要引导消费者明白：我们对于藏药的了解，是与一种向往的文化分不开的。以文化为先导的传播

8、方式，重在告诉大家藏药处在一种什么样的文化背景下，一种什么样的医药背景下。因此采取文化营销是陷入困境中的藏药企业冲破阻碍，将步伐延伸至全国乃至全世界的最根本武器。　　藏药文化营销的实施，首先必须要有一个清晰的目标市场定位