买方市场对“十五”期间产业发展的影响

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1、买方市场对“十五”期间产业发展的影响一、我国买方市场的特点　　　９０年代以前，我国大多数工业品处于短缺状态。在这种严重供不应求的市场状况下，各产业的发展模式基本上是粗放型的总量快速扩张，不但在较短的时间内形成了相当可观的生产能力，而且工业企业的财务状况也相对较好。但进入９０年代、尤其是９０年代中期之后，许多产业陆续出现生产能力过剩，出现了由卖方市场向买方市场过渡。在近两年，各产业供大于求的局面已稳定下来，买方市场的格局得到了巩固。从各方面的情况来看，在“十五”期间，买方市场的格局不会发生逆转，而且还有可能强化。　　　另一方面，也应清醒地

2、看到，我国买方市场是市场经济尚不成熟情况下的买方市场，是经济尚欠发达情况下的买方市场，是高额群众消费远未形成情况下的买方市场，所以具有同发达国家买方市场所不同的特点。不看到这些特点，就不能对我国的买方市场有一个正确的认识，也就不能就买方市场将对产业发展带来何种影响有一个正确判断。　　　首先，我国的买方市场具有突出的结构性特点。这种特点体现在供给结构同需求结构的整体错位上，技术水平低的产品严重过剩，高性能、高附加价值的产品却很紧缺。我国是世界上第一位钢铁生产大国，但冷轧薄板却有巨大的供给缺口，自给率仅６５％左右，不锈钢自给率更低，仅１５％

3、左右；我国的乙烯生产能力也是过剩，但同时高性能的醋酸乙烯聚合物的生产能力却不足，每年要进口　２００万吨左右。这种买方市场的结构性特点，说明只要我们能够致力于结构调整和技术进步，产业发展仍然有较大潜力。　　　其次，我国的买方市场在某种程度上具有政策抑制性。我国农村地区的购买力和实际消费额长期低于城镇地区，也长期低于其应有的水平，这与我国城市化进程过慢有密切关系，而城市化进程过慢，又与较强的政策抑制性有关。例如，彩色电视机、冰箱、洗衣机等商品在城市已经趋于饱和，生产能力严重过剩，但在农村地区的拥有率却很低，消费增长较慢。我国城镇消费，特别是

4、像汽车、住房等十万元级的消费品得不到应有的发展，也与政策抑制有关。我国的投资品基本上处于过剩状态，这又与民间投资受到很多限制而难以活跃有关。所以，在我国买方市场的背后，还存在着广泛的市场空间，这就要求我们在新时期调整有关政策，摈弃某些抑制性的内容，以促进产业发展和经济的持续稳定增长。　　　二、买方市场将会对产业发展产生重要影响　　　买方市场的逐步形成和进一步强化，将使我国“十五”期间的产业发展模式发生变化，我国的产业发展将出现一些新的特征。　　　１．产业竞争强度将进一步提高。竞争会提高经济运行效率，尽管目前有些行业竞争过度，以至政府想以

5、行政手段来限制竞争，但这也只能起到暂时的作用。既然买方市场格局在“十五”期间不会逆转，而且还有可能强化，那么竞争就难以缓解，并将进一步加剧。如我国的彩色电视机行业，就由于买方市场加剧导致以降价为主要手段的市场竞争，至今已经发生了６次价格大战，而且一次比一次更加激烈，政府想制止也制止不了。尽管价格竞争引起各方争议，但其正面作用也是不容否认的，不但挤出了“洋品牌”，也消除了长期以来存在的行业高额利润，迫使企业降低成本和开发新产品，同时也提高了产业集中度，提高了产业整体竞争力。　　　２．行业平均利润率将进一步下降，大部分企业财务困难程度将可能

6、加大。竞争的日益加剧必然导致行业平均利润率的下降。从１９９３年到１９９６年，我国工业企业的销售利润率逐年降低，依次为４．２１％、３．８２％、３．０９％、２．５７％。我国的彩色电视机行业，几年来价格一降再降，有些产品甚至以低于成本的价格销售，使利润率降到了最低点。估计“十五”期间，这种趋势还将继续下去。行业利润率的下降，使大部分企业更加困难，不但自我积累和开发能力下降，而且偿债能力低下，将许多竞争力差的企业带到破产的边缘。当然，当行业利润率下降到一定程度时，就可能出现优胜劣汰和产业重组，从而使市场结构、市场行为和市场绩效得到改善，行业利润

7、率转为正常的平均利润率。但这是一个无情的结构调整过程，能否克服阻力在“十五”期间实现，以及会在多少行业实现，则与体制转换和深化改革密切相关。　　　３．竞争手段将逐步从价格转向品牌、技术和服务质量。价格是企业竞争的基本手段，但过度的价格竞争将使企业无利润可言，所以竞争手段将会逐步转向价格以外，如产品技术含量、品牌、服务及营销和服务网络的覆盖面等，这就会促进技术进步和产业升级，也会刺激企业追求品牌知名度和规模优势。如海尔、ＴＣＬ、春兰等企业，在他们原有的主导产品获得稳定的市场份额之后，进入其他产品领域且一举成功，在很大程度上靠的就是他们的知

8、名品牌和巨大的营销网络。近几年来，我国家电行业产品开发和服务质量显著改善，数码电视机和纯平、超平电视机及变频空调、健康空调等大量出现，售后服务开始走向规范化。估计“十五”期间这种现象在许多产业将逐渐成为主流