第5次案例-大众高尔夫进入中国市场

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1、大众高尔夫轿车进入中国市场一、经典出身，精彩亮相二、肩负重任，背景不凡一支独秀——入世之前的中国汽车市场群雄逐鹿——入世之后的中国汽车市场失意的2002年承载希望的高尔夫三、大力推广，续写辉煌设计——内敛沉稳，品质卓越定位——成熟谦和，超越阶层价格——低价上阵，国际接轨推广——体验经典，驾驭欢乐四、前景光明，道路曲折（正文约10100字，包括10个图，2个表）背景资料关于高尔夫中国一汽上海大众与一汽大众国产高尔夫在中国市场的主要竞争车型进口高尔夫在中国市场的主要竞争车型附表附表1：中国1978年－2002年汽车/轿车产量统计附表2：中国1990年－2002年

2、民用车辆拥有量统计附表3：中国1997－2002年城镇居民平均每百户家用汽车年底拥有量统计附表4：中国1978年－2001年城乡居民家庭人均收入及恩格尔系数统计附表5：1995－2002年世界主要发达国家及中国人均GDP（单位：美元）附表6：1995－2002年世界主要发达国家及中国GDP增长率（％）附表7：一汽轿车股份有限公司2002年度资产负债表附表8：一汽轿车股份有限公司 2002年度利润及利润分配表附表9：一汽轿车股份有限公司 2002年度现金流量表大众高尔夫轿车进入中国市场经典出身，精彩亮相2003年7月15日,中国汽车城长春三喜临门：这一天，中国

3、第一汽车集团也是中国汽车工业诞生50周年；这一天，中国有史以来规模最大的车展——第三届中国长春国际汽车博览会揭幕；同样也是这一天，热烈而浪漫的气氛荡漾在一汽大众的车间里，在这里，尚未装配完的宝来车还挂在装配线上，然而却媒体如潮，嘉宾如云。德国大众集团公司董事长，德国大众公司总经理、副总经理、德国奥迪公司总经理，德国大众亚太地区总经理，一汽集团总经理、副总经理、一汽大众汽车有限公司总经理、副总经理等悉数到场，众星捧月般等待一汽—大众又一傲视群雄的经典引进车型——高尔夫（GOLF）宣布上市。音响里播放着具有德国特色的大众的标志性音乐，录像展示大众的各种品牌车型，

4、具有欧洲风情的舞蹈表演将人们带入莱茵河畔的美好幻想，优美的旋律和着轻盈舞姿，热闹的现场勾勒出人们对新车无限暇想。随着一拄火焰腾空而起，一袭红妆的高尔夫，千呼万唤驶出来，透着节日喜庆款款而出的高尔夫被光环笼罩，预示着美好的未来。随后，德国大众总经理向一汽集团总经理递交赠送函，各位嘉宾纷纷上台在这款崭新的高尔夫车身上签名，最后是德国驻华大使。这辆具有历史意义红色的高尔夫签字车作为得到大众集团赠送给一汽五十周年的礼物，将在一汽汽车博物馆展出，并永久珍藏。作为献给一汽集团公司50周年华诞的一份厚礼，高尔夫的推出如此被重视，其分量由此可见一斑，这与其辉煌历史是分不开的

5、。提到德国的大众汽车公司，有两种轿车是不可能被遗忘的，那就是甲克虫轿车和高尔夫轿车。甲克虫轿车已经在20世纪70年代停产了，对于它的记忆，我们只能从一些电影里和介绍中来寻找它过去的辉煌。而如今，继续续写辉煌的则是大众公司的另一款经典名车——高尔夫轿车。高尔夫是世界上销量最大的汽车品牌，自1974年3月2日首次推出后，历经30年、4代改型，到现在全世界累计产量已突破2200万辆，这个数字相当于德国人口数的四分之一，已经超过了传奇车型甲壳虫（销量为2000万辆）。现在，高尔夫几乎成为两厢轿车的代名词，它的制造工艺、技术标准，乃至车身设计、车内配置都被各汽车厂家所

6、推崇，成为两厢车制造的典范，代表着当代全球两厢家庭用车的发展方向。高尔夫独特的市场地位和冠军背景，以及它所代表的理性、谦和、经典的高尔夫文化，使它在两厢车独创了一个级别，高尔夫级别。高尔夫拥有遍布世界各地的忠实用户，每年仅在欧洲就销售60多万辆，多次荣膺“欧洲最受欢迎的家庭轿车”称号，21次被德国消费者评为同级别车中最佳车型，同时也是美国市场最畅销的进口汽车品牌。在近30年的岁月中，高尔夫之风逐渐席卷全球，并被公认为是最好的5门掀背轿车，一汽大众引进的就是战绩最为辉煌的第四代。此次一汽大众推出的高尔夫为2.0L版本，高尔夫1.6L、1.8L等级，其6种经典色

7、彩，将欧陆风情完整地带到了中国，充实了高尔夫“世界化”精神的内涵。就在第4代高尔夫正式引入中国不久，2003年8月18日，大众又于德国正式推出了第５代高尔夫。第５代高尔夫将在2003年第４季度进入欧洲大部分市场，并打算在2004年上半年进入美国、英国等市场。据悉，该车在欧洲的定价将在１.５万欧元左右（约合１.３７７３万美元），大众汽车显然对这款车寄予厚望。计划在2003年第４季度生产约１３.５万辆该款高尔夫，2004年约生产６０万辆。第５代高尔夫的车体更宽、更长，内部空间更大，还包括６个气囊、可电动调节的坐椅等提高安全性和舒适度的设备。但除了角度更大的正面和

8、弧度更大的车顶之外，这种车的外观与目前已经上市的第４