装饰公司的运营模式和未来发展

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1、装饰公司的运营模式和未来发展张培哲www.peizhe.com一、装饰公司的主要运营模式及特点我是农民出身,以前做了18年农民,因此思维模式都或多或少地带着农民的印记。对装饰公司的运作模式思考也是如此目前存在的几种模式(一)承包荒地、广种薄收家人人多,有的是力气,于是多承包了几十亩的沙滩地,种点西瓜啦花生啦等沙地作物,虽然收成不高,但多劳多得。很多家装公司就是此模式,动辄几十个业务员,几十个设计师。虽然辛苦,收益还成。这种模式的最大特点是勤劳致富,多劳多得。缺点也很明显,效率低,人均收益低,靠天吃饭,一旦装修市场震荡,首当其冲的是这样的装饰公司。(二)包个池塘放水养

2、鱼中产装潢目前运作的就是这种模式。农村里,农业不如副业赚钱,副业不如工业赚钱。在这里,大抵如此。我们的做法是,放养鱼苗(培育客户),包括免费投资顾问、筹建咨询等都是放养鱼苗按季捕捞,等鱼苗成熟了,或者到了成熟期,我们就会捞一些鱼上来投入市场池塘里可能有鲤鱼、草鱼、鲢鱼等,我们的客户也有饭店、电玩城、服装店等等鱼是一拨一拨地成熟,我们是一拨一拨地捕捞,基本上旱涝保收。而且一旦你的鱼塘形成生态循环后,连饵料的钱都省了,自产自销,自成循环。正因为如此,中产装潢成立7年来,从未跑过业务,也从没有业务员。我们做得,只是扩大鱼塘,深挖淤泥,保持环境。这样做利弊也很明显优势是旱涝

3、保收,缺点是很难做强,衣食无忧尚可。(三)种果树中产装潢喜欢做市场,很多公司喜欢做渠道。什么叫做渠道呢,简单地说就是凭关系。我没有任何看轻的意思,而且很尊崇人家,毕竟人家赚钱轻松些。这种模式呢相当于种果树,每年逢年过节的需要施施肥,浇浇水。挂果的时候也需要浇点碳铵或尿素什么的。不过,收获颇丰,一数的果实,能卖上个好价钱,如果果木较大或者整个果园都是他家的,哪可就了不得了。赚大发了。我身边的有些公司就是这样,只做一个公司或一个行业,每年做不了几个单,但收入不菲。这种的利弊在哪里呢,简单地说,一是果树大多名花有主,不是谁想栽就栽的,再者呢果树不好或者收成好不好,自己做不

4、了主。(四)搞园艺独立设计师大多喜欢如此方式,很多设计师名气不大,助手也没几个,甚至连助手都没有。做出的作品却不错,人家有一点特色就是,舍得下功夫。不同于农作物和果树,做一个作品动辄一个月甚至半年。但收入不菲,报价很高,做出的作品也很出彩,而且特色鲜明。这种模式适合喜欢钻研的独立设计师,但对公司形式却很难运作。(五)蔬菜大棚对于象金螳螂这样的装饰大鳄我们用什么来形容呢,基本上他们属于工业化生态农业。我只是从电视上见过日本的立体生态农业和蔬菜大棚,没经历过。眼拙了。这是我等中小型公司所望尘莫及的,……一、装饰公司的服务定位(一)家装属劳动密集型产业目前的家装行业,从行

5、业整体上来说,是属于劳动密集型产业。1、从业人数众多,机械化水准低,更无自动化可言2、技术门槛和技术壁垒低3、无论设计还是施工,大多属于低水平的重复竞争4、人均工作效率低 (二)商装属技术密集型产业商业空间装修,由于其个性化得空间设计方案,以及专业化得技术壁垒,因此商装属于技术密集型产业。1、技术壁垒高,专业性强,以蛋糕店设计为例,设计师需要熟悉整个蛋糕店的操作流程,设备指标和参数,并且要了解行业特性和消费习惯。不然设计师是无法设计出成熟的作品来的。2、人均工作效率相对较高3、对资金要求相对较高;4、施工水平大多属于个性化操作,机械化或自动化施工比率低 (三)工装属

6、于资金密集型产业工装,也称公装。相对于家装和商装,具有以下特点1、资金或资本密集型产业,一个项目动辄数千万甚至数亿,对于资本的要求更高。2、以资本或资金为纽带,集成资源、技术、人力优势为项目服务;3、社会化分工、市场化协作的特征更趋明显。4、施工自动化或机械化程度高5、人均劳动效率高二、装饰公司的服务水平装饰公司1.0版本主要停留在效果图和设计方案本身的竞争上。附加值低,集约程度差。主营业务为设计、施工装饰公司2.0版本装饰公司的定位为集成顾问公司,业务不尽包括传统的设计、施工、配套、软装、还包括项目筹建顾问,比如可行性分析、投资顾问、营销策划等。中产装潢(www.

7、zczh.com)目前的发展阶段为装饰公司的2.0版本。我们能够提供包括投资顾问,装修全程支持,营销策划在内的服务。而我们现阶段的服务宗旨是:(帮助客户)提升投资价值。产品和服务定位是:商业投资项目的风格设计、主题软装,全程服务。 装饰公司3.0版本装饰公司的终极目标为集成服务的一环,比如一个投资顾问机构,为饭店做筹建服务。旗下服务包括几个方向1)装修设计、施工、配套、软装等2)投资顾问、营销策划、广告中介3)配套家具、配套设备4)员工培训、系统和管理输出等这时候的装饰公司,装饰功能已经弱化。而是以系统服务集成为主。一、设计院还是设计事务所二、装饰公司的多元化战

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