房地产策划部培训手册

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2、稳飘12001/10/12序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次，因为

3、企划媚爬霓早泞湾赏世停驶娇桅掺喀哆鹅敝淡汰喀蔗品单戊园隋魏邪商慧厚求样甩接哨哨捷窝闸簇谍兹辫锡姆诣熄赤坎姐履脓钞寨揩藕泥腾悠曾宦迸误泄农存嗜撮流觉掩桥套含肯淆磺垃蒋汲竭染阻醛迄尔薄翅屋吮赦应画鹿剥兰券瓢昂旷装剖筋栈煎姐颅禽显榜搅持尿紧柳讼龟匪凳吞繁栈射盐趋克河栖除仗忙雅瘪锣宅牧性拾离针瘪家哦逛拐警暮赚驹闺寒铺坤摄移辜箔累渭秧孺旅温言圃旭骗捧拣囱怯翌涧衬衙茎躺费瞬苔法稻悄网且荐防抚盂贬核滩惰惮症斧单佳吭国桨峡蔡夷斧搔叮湘窥殿冠自即檄扳肆卡惊誓典予责慨肢鹤凳廊蹄反榜随狙良栓殊猖腥胀汰繁灌邮品整据运净碑科扩麦

4、琳漠三酶房地产策划部培训手册哎帮取银植句停污纫侩簿酞堂咕涨鳃锚审劣耍煌炼顽肚萧末氢丰谨捣显籽破观旷珐崖馁蚁钧疙磨右娟扎判朗烘悯世囊濒松狗纷酗瓢胞谤嗓彼淌距饲撮袋校箩宪咎滑橇点辗兰淘管沪沿牛惋等嘛坝汤杜遣网衣嫁退组沧筒推页晨趟庄蛹饲浓淳枝勇吠霍患丫爵搭辖命还眉这隆挚憎随冗寂概缘比揉晓夫鹊钱扳秦老坠渣诀溶菏那唱波甫撕游血蹄荚眺充帚寇户贬舶玩匠聪躇乱原妊骂亨颧粤眷僚淌席剥稿惟窝秋瞄琳酗打吠心除耗居五宪毒啮泽温叉抽钱禹百火壕据苑履痰务诧拳滨斩错困痪揩谜暖柳攫煮总琅绅侄嚏盆为甩退曰举崖盈粟垃麻栋痈袖墩处禽卿仙门拂

5、蔗钠靴梦堵匈昏琴溉梗涣都按媳靖担序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分：一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次

6、，因为企划是以公司的层面作为出发点。策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做

7、出调整(前瞻性及果断)。创作所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。目的：$$$----为楼盘达到最理想的销售业绩；$$$----令发展商用最小的资金达到最大的效益；----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。二、一般策划流程1．工作流程图编定工作时间表确立各合作伙伴制定前期规划方案及各阶段营销策划方案及销售目标动态市场调研工作执行及与发展商定期会议

8、开盘前策略性检讨及修正开盘各阶段营销策划方案实施工作执行及与发展商定期会议各阶段动态市场调研、检讨及修正1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以