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时间:2018-06-13
《农资业务员这样做,不结帐不收预付款都难!》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、农资业务员这样做,不结帐不收预付款都难!有想法总比没有想法好,有想法就要有做法,心动不如心动。一个好朋友说过一句话:“想着激动,听着感动,坐着却一动不动的!”只要去做方法总比问题多!最近看一本书《秘诀》,里面都是一些农资大佬的多年的农资经营经验,讲的是解读优秀农资渠道商发展之道。书中序章里面总结几个因素: 1、刘易斯拐点终于到来; 2、城镇化将提速; 3、土地流转加快。 4、现代农业将逐步形成。 5、农资零售商将逐步萎缩。 一系列的应对当下农资的现状,正是这几点因素,让自己更多了解农业正在迎来变革。去年的时候都在感受,听之
2、,闻之当下人对农业的看法。认知的越多,拜访客户,沟通的越多,才能和客户更好的交流,产生信服。给客户分析当下市场情况,先知先觉人现在开始转型变革了。不懂的网络的现在开始学习使用网络平台,互联网的时代造就一批批“高大上”,微商的时代也成就一批批“白富美”,淘宝一族认知最多的是服装行业、化妆品行业等,其实农资行业也开始慢慢甚微居多了。 “锁定单一作物,专注技术服务”,看了西瓜霸主某某公司,水稻专家何某某的经商案例。肚子里有文章,才能给人讲出道理来。对于农资行业,专注、专业、专才是未来可发展持续的前提保证。生存下去,必须要有专业的技术
3、服务,过硬的产品质量,可行性的配套策划方案等全方面的服务。做农资的对大势、趋势,不可不知晓。 通过以上的学习认知,及前一段的工作总结,在此弄墨在市场上拜访客户的几点想法:应对当下拜访客户,如何结账,如何沟通说服,收预付款的。 1、拜访客户,首先要会沟通大形势 可以分析当下对市场的看法,谈谈现状。以上书中的几点因素可以很简明的提出,同时举例分析,也证明对农业有一些认识的。面对为了土地流转,种地大户的不断涌现,种地大户的需求是什么呢,无怪乎两点,一个是质优价廉的产品,另一个是种植中能提供专业的解决问题的方案。引导天福达公
4、司定位,你身边的花生种植帮手,国内首家专注花生效率生长方案。提供从地下害虫到根部病害的防治,从高效治虫到营养补充,再到高产配方药等全方位服务。让花生产量更高,品质更好,成本更低。秉承“让事实说话,用口碑宣传”服务理念,为你的丰收保驾护航。 专注花生,就一直关注花生的价格不断的上涨,花生行情持续向好。自然灾害已经常态化,有的作物如玉米若过旱过涝不收,唯花生旱涝也可收!专注、极致、目标、还要快!时间的节点很重要,机会稍纵即逝,就是抓住客户心里需求和就要达成的机会! 2、讲故事,提高信心 打进市场,切入产品合作。通过对于
5、客户的了解,举例邻近的客户认识。如xy客户收取预付款时,对于明年花生市场信心不是很大,不知道明年还能不能卖这么多。问到今年其他市场谁卖的好。问到其他市场卖的怎么样?对于白绢病是具有潜伏性的特点,越是干旱越存活越久,到达适宜条件发生病害越厉害。今年花生前期病害卖的正火,也得到用户的满意,后期干旱销售戛然了。当然,未免不是件好事情。只要种花生,病害就会有发生,只是发生的时期和时间的问题。现在的经验总结,对于花生时期的使用和用法有了清楚的认识和统一。市场客户虽然也有剩货,但是今年销量差不多200件了。邻县F总对丰洽根保这个市场需求的前瞻
6、性产品是很有信心的,去年预付款打了几万,今年剩余货款也结算了,预付款再打十万。对于这些提振信心的话,举例邻县的实例,重复的说。故事性的例子,更能让客户相信,提高信心。 有顾虑就要沟通,解决心中的顾虑!分析当下的局势,13年底和14年前期花生价格很低,一直往下跌倒快1.8-2.0元左右,影响农民种植花生的积极性了吗,面积减少了吗?你的销量有减少吗?而当前花生价格持续不断上涨,一些农户还在在惜售呢。说干旱天气的影响,造成作物(小麦、玉米、花生)减产,甚至绝产!说花生后期干旱病害发生很少,防治花生根部病害的特效药“丰洽根保”后期销
7、量小,担心15年销量!对于今年的干旱在有些地方说是建国63年来最干旱一年,所以15年再成为64年来最干旱的一年的几率就很小了嘛。古人向来讲物极必反,否极泰来。 其实凡事发生都有目的,必有利于我,越是遇到大家共同面对的困境,会有人没有信心放弃,不放弃者的竞争就更小了么,年底生意未必会影响或者会增加很多!同时有人放弃的时候,把自己的基础打的更扎实,好年景的时候就会有更大的机会。 你能猜出哪个是我吗 ? 3、问题解决,晓之以利 时间给了人多一些的考虑,总要有自己的想法。问题出来了,就要去协调,去解决。比如xy县z经理剩余的货
8、想要退货,说当地客户和农户都喜欢新货,当年货当年日期,产品日期很重要。政策有写,剩货可以退货的。是的,市场上大家都会喜欢卖当年的货,可是剩货多少总会存在点,第二年成为所谓的上一年的货,可是这些货退回公司怎么办,总是还要有人卖掉的,又不是过期的。另外
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