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1、钢铁企业新产品定价方法与策略">在目前钢材市场竞争日趋激烈的形势下,许多企业开始谋求开发生产高附加值产品,调整品种结构,提高销售价格及获利能力,走上自我完善发展之路。随着钢铁企业开发生产新产品日益增多,其在产品销售收入中的比例越来越大,新产品销售价格管理工作愈来愈被重视。本文拟就如何合理制定新产品销售价格,采用那种价格策略,进行一些探讨。一、钢铁企业新产品的范围新产品是指在原理、用途、性能结构、材质等某一方面或几方面具有新的技术改进的产品。新产品的概念,在不同的时间、地点、条件下,有不同的含义。本文所指的钢铁企业新产品,主要是从一个企业经营管理的实际情况出发,为了完善企业自身的技术
2、管理、生产管理和经营销售管理等特定需要,结合企业实际情况,确定的企业自己的新产品。包括:(1)填补本企业空白的产品。主要有科研创新的新产品;引进、仿制和科研创新相结合而开发的新产品。(2)在结构、性能等技术特征上与老产品有区别或提高的产品。主要指对本企业的老产品采取整顿、改进、更新换代等技术措施后,开发的新产品。(3)企业新产品中也可能有本地区、本部门、全国乃至全世界的新产品。为适应新产品价格管理的需要,可以从中确认相应的地域范围的新产品对象。二、新产品定价原则新产品定价与产品定价一样,必须遵循或体现其特定的原则。1、合法性原则。即以国家价格政策、法律、法规为准绳,这是产品定价的基
3、本原则。新产品有些是市场没生产过的,必须遵守《中华人民共和国价格法》及国家、省、市、地区的有关价格政策及规定。企业只有遵循这一原则,其开发经营新产品活动才是合法的。2、效益性原则。新产品定价的效益原则,应侧重于对新产品的投资收益率、市场占有率的研究,从企业生产经营新产品的短期目标与长期目标来考虑最大利润与理想利润之间的关系,以确定新产品销售的最合理价位。3、整体效益原则。钢铁联合企业为了实现利润计划,要靠多种产品各种方式赚钱。一些新产品的开发是为了配合企业经营的需要,以利于提高企业整体的市场竞争力,提高企业产品的综合盈利水平。三、钢铁企业开发新产品的成本测算钢铁企业为满足用户对其产
4、品质量、性能的各种要求,不断地研制开发新产品,并与用户签订新产品试制协议以共同开发。在签定试制协议时,首先需要确定新产品试制生产供货的销售价格,并使供需双方都能接受这一价格。最根本的是要以其生产成本为定价基础,在新产品研制开发之前,要根据这种产品的各项技术指标分析其冶炼、轧制难度,较为准确地测算出制造成本,为确定销售价格提供依据。钢铁企业开发新产品的生产工艺是经过炼钢成锭,初轧开坯(或连铸成坯)、轧制成材3个生产步骤,其成本构成分为新产品的钢锭成本、初轧坯成本、轧材成本及其它工艺成本4个部分,成本测算应分别测算这4个部分的成本水平。1、冶炼新产品的钢锭成本测算测算冶炼新产品的钢锭成
5、本,主要是利用这种新产品与普通碳素钢在冶炼工艺及合金成份上的区别,计算出新产品在普碳钢成本基础上的加减项金额,还原出新产品冶炼的钢锭成本。钢铁新产品多为低合金或合金钢,与普通碳素钢的主要化学成本区别就是合金含量的不同。新产品与普碳钢由于冶炼工艺不同形成的成本差异,通过熔炼系数进行计算。新产品钢锭成本=[普通镇静钢成本+(新产品钢合金成本-普通镇静钢合金成本)]+[普通镇静钢熔炼系数×(该种钢熔炼系数-1)]其中:新产品钢的合金成本根据新产品的合金含量,通过计算吨钢01%含量合金成本方法而得。其公式为:吨钢某种合金元素01%含量合金成本=[某合金原料价格合金含量合金收得率]×01%吨
6、钢合金成本=∑(某合金01%成本×含量中值)×10新产品的合金含量在一定范围内时,可按中值计算。下面以生产新产品15CrMo电站用钢板为例,说明其成本计算过程。第一步,按照15CrMo电站用钢板试制规程,确定15CrMo钢的化学成份:第二步,计算合金成本时,取元素含量中值:Si∶027,Mn∶055,Cr∶095,MO∶050。第三步,计算15CrMo钢01%合金成本:01%Si合金成本=Si合金价格合金含量收得率×01%=4151÷75%÷80%×01%=692元同理,计算得到01%Mn合金成本为598元;01%Cr合金成本为1637元;01%Mo合金成本为8862元。第四步,计
7、算15CrMo钢合金成本:合金成本=(027×692+055×598+095×1637+050×8862)×10=650元第五步,计算15CrMo钢锭成本:已知普镇Q235钢锭成本是1350元吨,其合金成本为50元吨,熔炼费用为210元吨,并根据15CrMo钢的冶炼难度等因素确定其熔炼系数为13,则15CrMo钢锭成本=(1350+650-50)+210×(13-1)=2013元吨2、新产品初轧坯成本计算计算新产品初轧坯成本分两个部分,一是钢锭轧坯成材原料成本计算,二
