金蝶与用友的精彩对比分析

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1、金蝶与用友：巅峰之战十年祭"南金蝶、北用友"已经成为记忆中的经典。十年过去了，金蝶和用友已经没有了南北之分，但是仍在上演着双雄之争，巅峰之战。谁将成为真正的王者？　　文化之争：稳健与创新前几天偶然翻到一本《2001年中国IT精英录》，看到王文京稳重祥和的脸，也看到了徐少春充满锐气和力量的脸。有人说，中国企业都有很深的企业家烙印，金蝶和用友之争，仿佛徐少春创新与王文京稳健的精神力量之争。　　用友的发展史，就是王文京内敛与稳健的性格的投影。创立于1988年的用友，赶上了中国财务标准化的好时机，也赶上了中国政府大

2、力发展软件产业的机遇。创立于1988年的用友，赶上了中国财务标准化和大力发展软件产业的机遇。仅用了五年时间，年轻的用友就成为财务软件行业的领导者，那是其发展史上最辉煌的时期，为今天用友的成功奠定了基础。　　尽管用友略显保守的风格使其在技术创新和发展速度上屡屡为人垢病，但用友一直保持着的领先地位。用友从来都不是风头最劲的领路者，从来都不是技术和产品的创新者，用友靠的是多年深厚积累。　　金蝶比用友晚了5年。对于IT行业来讲，5年足以创造任何奇迹。追赶者需要勇气，需要不断创新的精神，能取得与用友比肩的地位，金蝶靠

3、的就是这种勇气和精神。翻开金蝶成功的历史，技术和产品的创新成为主旋律：1996年，发布中国第一个Windows版决策支持型财务软件，1999年，率先向ERP转型，发布中国第一个采用微软三层结构技术的K/3ERP，2003年，发布中国第一个基于自主开发的核心基础技术平台-KingDeeBOS-的企业应用套件（EAS）产品。中国企业信息化发展的每一次变革，金蝶都扮演了的先行者和领导者的角色。　　显然，金蝶与用友之争伴随着文化之争。1993年用友在财务软件市场上如日中天的时候，绝没有想到当年诞生的金蝶会成为其如哽

4、在喉的对手。用友看着金蝶一天天地坐大，可以说完全是其强调稳健、略显保守的文化的苦果。当1999年金蝶大举向ERP转型，一举取得ERP市场的领先地位的时候，用友迟迟没有动作，直到2001年才如梦方醒，整整比金蝶慢了两年！当金蝶1999年开始在微软.net平台上开发k/3.net的时候，用友直到2002年下半年才开始动作，整整比金蝶慢了近三年！当金蝶的K/3.net在比尔.盖茨的亲手演绎下风头无两的时候，用友的.net产品还是空中楼阁！2003年，当金蝶发布了EAS产品，宣布实施以"金蝶企业应用套件"为核心的产

5、品领先战略，把企业信息化市场搅得风声水起，用友ERP仍然守着已经被世界权威机构批判的体无完肤的ERP等待黎明！当然，今天的用友多年来深厚的积累，包括在国内上市带来的资金优势仍然是金蝶无法轻易撼动的。但是，历史足以为鉴，创新始终是IT行业的主旋律并将主宰未来。　　ERP转型：期望中的胜负手从财务软件向ERP转型，是金蝶与用友的战争历程中值得浓墨重彩的事件。这一事件造成了一个业内公认的事实：用友在向ERP转型过程中，明显落后于金蝶一大步，造成今天的用友积累多年的优势丧失殆尽。　　徐少春显然期望向ERP转型能够成

6、为胜负手，能够像1996年推出WINDOWS版财务软件一样，彻底改变双方的竞争格局。　　从1999到2002年这三年里，两家公司分别走过了炯异的发展轨迹。1999年，在ERP市场波澜不惊，ERP厂商步履艰难的市场环境下，金蝶大胆创新，逆市而上，开始在ERP市场博弈，发布中国第一个采用微软三层结构技术的K/3ERP。用友显然对当时混沌一片的ERP市场并不看重，反而认为金蝶分散精力是其在财务软件市场上击败金蝶，取得垄断地位的最佳时机，趁机在财务软件市场大肆攻城掠地。　　2000年，金蝶K/3ERP大获成功，并成

7、功推出软件核心技术产品APUSIC中间件系统。金蝶在这一年成功成为国内ERP市场的盟主。用友仍未对ERP予以足够重视，仅仅迫于市场压力，匆匆推出ERP产品。但是，这种做法更多地是为了赚取市场意义上的噱头，其ERP功能集中在财务方面，大大落后于金蝶的K/3ERP。　　2001年，金蝶宣布收购国内ERP行业标志性企业北京开思，不仅完善了ERP产品线，更重要的是成功汲取了开思在ERP产品设计方面的先进思想和市场运作方面的成功经验，大大加快了向ERP转型的步伐。同时，金蝶提出"蓝色链环"、"7-2-1原则""金手指

8、六步实施法"等一整套成熟的ERP实施和服务方法。金蝶当年使业务核心成功地由财务软件转向ERP业务，ERP约占主营收入的60%。用友终于如梦方醒，但显然不能忘记其在财务软件上辉的历史，期望保持其在财务软件的优势基础上向ERP进军。在这一年的收购大战中，用友投资了表格中间件供应商华表软件和企业财务分析软件供应商通宝软件。有人评论说，用友的扩张仍然显得侧重在财务软件方面，对于用友本已处于下风的ERP似乎起不到太大的"补