招商快车成功举办招商会秘诀

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1、招商快车成功举办招商会秘诀对于招商人员来说，关于招商外包的概念已经很熟悉了，每天都要在电话销售过程中和客户不断的重复介绍招商外包的含义，但是我们知道招商外包最终要和客户成功签单一般都是通过举办招商会的形式，把客户邀约到会场，最终促成合作。那么，成功举办好一场招商会需要提前做好哪些准备呢？我们来看看招商行业领军企业招商快车是如何举办招商会的：一、了解项目招商流程对于招商会，首先要先了解项目招商流程。一场项目的招商流程，首先是通过公司评估部把招商项目引进来，然后对招商项目进行一个全面的评估，项目评估部评估合格后，再

2、交与公司策划部对项目进行策划，之后是招商部对项目进行培训，推广部把招商项目推广上线，这些工作做完之后，就是招商人员对于招商会客户的邀约，最后就是和客户成功签约。这六个环节，环环相扣，缺一不可。二、会前总动员（1）、与企方提前一周或10天定好讲课内容，并由企方讲课人员提供PPT课件内容；（2）PPT内容不冲突，并且要有递进关系，PPT内容的顺序很关键，一般顺序是行业前景、公司优势介绍、公司项目介绍、产品介绍和政策介绍、样板客户市场介绍，以及公司的市场营销扶持，现场签约优惠条件等。（招商会召开前夕也可根据经销商拜访

3、情况及时调整）；（3）建议必须提前安排讲课人现场演练。对讲课人的表达能力及语言习惯充分了解，如达不到招商会效果要求需及时调整或更换；（4）每个参会员工都要了解整个会议的重要性。可以进行工作人员模拟演练，通过模拟演练可发现工作流程中的不足和人员分工是否合理，以便及时调整；（5）提前准备主持人讲稿，主持人讲稿的审定很关键，主持人不仅仅是一个主持，更是一个总结者，一个优秀的主持，会把每一个讲课人的内容总结以及引导到下一个课题，过渡的很自然。三、人员分组域协调（1）、会场分工主次分明，各工作人员切记完成自己份内的工作任

4、务；（2）、其次是配合其他工作人员的需要，千万不可发生自己的活没有干完，却忙着去干不属于自己的工作，结果出现了即没有耕好别人的责任田，也没有种好自己家的自留地情况。可以在自己本职工作做完或不忙的情况下应主动配合别的同事或企方工作人员工作；（3）、虽然分工固定但所设人员可以穿插调整，做到人人有事做，事事有人做。四、招商会场准备招商会场准备包括会议物资准备和工作人员形象准备。会议物资准备包括：（1）、参会酒店确定，巡店大巴安排，大巴车物料（音箱设备，话筒，视频，电影，水果，饮用水等）房间安排（相距较远或错开），会场

5、安排，会场物料准备（样品台，登记台，签约台，条幅，鲜花，签约合同，POS机，收据等）；（2）、会议资料的数量准备，宁可多备也不要出现到时不够用的情况，一般的资料储备量是确定参会人员总和的150%；（3）、参会嘉宾资料袋内容：会议流程表，参会需知表，品牌招商手册，产品彩页，运营手册大纲，联系人名片，笔记本，笔，嘉宾代表证；（4）、会务组（招商组）资料内容：工作人员代表证，客户到站时间接站表，会议流程表，参会需知表，来宾登记表，住宿登记表，会务组成员通讯录（人手一份），各级经销商合同，产品价格表，运营手册等。工作人

6、员一定要注意个人形象，给所有参会客户留下好印象，为合作打下成功的基础。工作人员形象准备包括：（1）、所有工作人员务必统一着装整洁，有徽标的配带公司徽标，女孩子建议可以化淡妆，给客户一种整洁大方的感觉；（2）、男士工作人员在会议期间尽量做到不吸烟，保持健康、精英的行业形象，如遇特殊情况也应避开公共场合，公共场合交流中避免不雅的口头阐，不随地吐啖。五、把握好细节同样对于招商会，细节也很重要。招商会策划和进行的细节筹备很关键，琐碎而繁杂，必须慢慢形成一个程序和章法，必须以不变应万变。配合很重要，细节决定成败，一个看似

7、微小的环节却决定了招商会成功与否的铺垫。九层之台起于累土，千里之行始于足下，任何事物的成功都需要前期有精心的准备，只有做到万事俱备，才能最后成功的扬帆起航。本文来源于招商快车官网