销售代表个人年终总结xx.doc

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1、销售代表个人年终总结XX　　导语销售工作，任何业绩的质变都来自于量变的积累，销售更是一种点对点的营销方式。点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。以下是由聘才网小编为大家整理的相关范文，欢迎阅读。 　　销售代表个人年终总结范文【1】XX年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过XX年的工作还是有很多地方值得总结

2、的。 a.产品的开发 　　1.每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息。 　　2.独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。 　　3.对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。 　　4.对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾，这对外销合内销都有好处。 b.销售业务 　　1.由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面，不能要求太高，保持XX年xx月xx日万/月较为理想，盈利方面保证就可以了。 　　2.出口的环境恶劣

3、，更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护，这是XX年出口部要重点培训的内容。 　　3.要降低赠品订单和oem/odm的比例过大，要大力开发适合日本城，jumbo，cainzhome，沃尔玛的产品，只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的。旱涝不均，对工厂来说，不是好事。 　　4.列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。 　　5.建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们，扩大营业额。 c.

4、人员配置 　　1.加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。 2.在搬出广州后，要招一名会日文的业务。 　　3.多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差的水平。 　　4.定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。 　　5.鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等，公司能给他们一定比例的报销。 　　6.参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。 d.与工厂的合作 　　1.对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示生产，打样。 　　2.多和工厂的主管沟通，让他们

5、了解销售的工作，乐意配合销售部的工作。 　　3.为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。 　　4.延长交货期，工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。 a.产品的开发 1.未能提供有效的产品开发的方向给工厂。 　　2.现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。 　　3.现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。 　　4.客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场

6、的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。 b.销售业务 　　1.总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的xx月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。 　　2.外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在XX年已累计升值7%，出口退税由11%改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%，这样大的升幅，对产品的销量是影响

7、巨大的。 　　3.美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。 　　4.赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。 c.人员配置 　　1.nico作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。 　　2.目前人员配

8、置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。 3.新人的敬业精神不足。 　　4.业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。 　　5.日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。 　　6.我们有开周会，提