关于某商业城全程策划代理合作意向书

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1、关于某商业城全程策划代理合作意向书 [前言]广州XX房地产策划推广机构下设广州XX商业经营管理中心、广州XX房地产咨询有限公司、广东XX广告有限公司，是广东地区最著名的房地产营销策划推广机构，也是全国最有实力的商业物业策划推广机构之一，能有幸接触到由公司投资开发的地区（下称：项目），是一次机会，亦是一次挑战，XX公司愿秉承“销售力”理论及“利润力”理念，以多年商业地产营销策划、销售代理和现代商业经营管理经验，以XX公司擅长整合强势资源的优势，以专业敬业的态度和精神，投入这个项目的全程策划代理操作工作。为进一步加强双方的沟通和了解，在此XX公司将就所提供的服

2、务范围、工作流程以及双方合作的方式和收费原则作详尽的介绍，以此谋求双方合作的共识和可能。[项目的理解]项目SWOT分析：本司将从市场竞争状况、发展商实力/品牌、地段、项目特点、市场认可度、目标群体心理特征等多个方面，对项目进行全方位的解构，寻找市场机会点并对之进行准确定位，寻求提高市场认可度和获取理想业绩的解决之道。1、项目优势2、项目劣势3、竞争威胁4、机会点5、解决之道[XX的目标和承诺]目标1、将本项目树立为最知名、最畅旺、最具投资价值的商业物业；2、帮助发展商实现预期销售目标、招商/租赁及经营目标，创造理想的商业利润；3、为项目长远经营建立良好的发

3、展基础，确保物业开业后有畅旺的人气，并实现物业保值、增值、永续经营、永续兴旺。承诺1、所有营销策划方案、具体工作计划及广告出品均由项目总监、策划总监、创作总监审核监控，保证各项出品达至XX的专业水准；2、在公司总部组建项目专案小组，专责为项目提供全面到位的专业服务；3、XX将安排一名项目总监全程跟进项目进展，主管董事宏观监控并至少每月一次亲赴项目现场，与客户会面，就项目具体情况进行总结；4、根据合同规定，在设置长期办事处，随时协助贵司进行广告策划、销售、招商、经营管理和物业管理工作，并有效监控项目各项工作的进度和质量。[XX的服务范围]项目前期工作：产品策

4、划市场研究对项目所处商业市场进行全面深入的认识，为后期工作奠定基础。1、整体区域商业市场环境调研分析2、地块商业环境调研分析3、竞争项目及畅销项目的调研分析4、目标消费群（投资者、经营者、消费者）的调研分析5、本项目的优势及局限性研究分析n产品策划适应市场要求，制订适宜和有足够赢利空间的产品类型及策略。1.项目整体开发策略的确定及选择2.项目主力目标群的范畴3.项目市场定位、经营目标及经营策略4.现场售楼部、物业管理、商业管理、设备配套等专项建议5.项目建筑规划方案提升建议6.项目各区域功能的确定7.商场业态选择、分布及商品组合建议8.确定招商项目9.人流

5、导向系统规划10.商铺划分建议11.项目环境建议12.外立面设计建议13.项目形象系统研究项目中期工作：策划代理销售代理拟出系统的销售策划方案，并派销售主管常驻现场开展工作。1、销售策略2、定价策略3、付款方式策略4、营销中心包装策略5、广告推广策略6、公关活动策略7、销售人员培训8、阶段性销售总结及建议销售策划/销售顾问委托经验丰富的销售总监组建项目专案小组，制定标准化的营销模式，提升营销团队的战斗力，协助发展商实施有效的销售手段，完成销售任务。1、销售程序标准化2、销售控制规范化3、奖励制度的标准化4、总体销售策略5、销售手册标准化6、销售人员的培训和

6、督导专业化7、销售总结及培训务实性8、考核制度标准化招商代理建立规范化的招商模式，以有针对性的策略进行推广并取得理想的业绩。1、模拟经营分析2、确定招商模式、规范招商流程3、租金策略4、团队建设、员工培训及督导5、广告宣传策略6、公关活动推广7、强化招商执行招商策划/招商顾问委托经验丰富的招商主管，制定符合项目特点的规范化招商模式、招商流程，实施有效的招商手段，协助发展商或代理公司完成招商任务，为开业及今后经营的畅旺打下坚实的基础。1、招商模式/流程标准化2、招商控制规范化3、奖励制度标准化4、考核制度标准化5、招商手册标准化6、招商人员的培训和督导专业化

7、7、招商总结及培训务实性8、不定期提供最新的行业资讯项目后期工作：经营管理商业经营管理商业物业开发的成功不在于销售和招商上的成功，而在于经营上的成功。经营管理的实施，是以物业业主和经营商户的利益为前提，制定相应的经营规则，让全体商户共同执行和遵守，以规范商户的经营行为，最终达到吸引更多购物者、物业保值和增值的目的。1、建立商业管理机构并运作2、建立租赁管理机制并运作3、建立服务管理机制并运作4、管理费用收费标准的制定5、制定商场管理守则、商户守则6、各层管理人员的培训与督导7、商场的促销策略8、总体经营策略及现代商业管理模式9、商场的品牌建立与宣传推广策划

8、10、试业、开业模式及庆典活动方案商业经营管理顾问由XX公司实战经