把握黄金时机争当金领英雄（上官）ppt培训课件

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1、把握黄金时机争当金领英雄三季度英雄榜12我们的行动3黄金时机八大利好7月1日至12日第三季度保费目标进度情况表7月1日至12日，全省总保费、长险首年新单、长险首年期交、10年期及以上期交和短期险等主要指标均出现较大幅度负增长，总体发展情况不够理想。三明保费增长情况良好，除短期险小幅负增长外，其余指标均实现较大增长。机构长险首年期交10年期及以上期交长险首年新单短期险总保费保费同比保费同比保费同比保费同比保费同比福州1,029.73-35.63%74.83-64.37%1,197.94-63.35%65.95-27.54%3,626.77-38.51%莆

2、田258.54-21.88%176.46-7.92%784.0320.64%34.85-28.23%1,708.21-17.07%三明164.11157.86%58.1612.06%466.5556.18%35.18-3.74%1,977.7245.27%泉州479.54133.46%160.617.38%1,318.55-17.88%89.62-40.11%4,614.975.38%漳州185.32-4.50%58.34-34.37%943.137.60%53.86-18.30%2,503.5215.95%南平65.56-1.00%44.35-27.

3、92%413.3464.58%28-44.64%1,798.803.78%宁德132.55-40.34%71.94-24.98%394.89-29.65%33.97-18.10%1,571.719.59%龙岩111.2424.35%51.09-21.27%438-8.43%54.32-22.54%1,408.92-34.17%合计2,426.60-12.45%695.78-23.90%5,956.43-25.45%395.75-28.55%19,210.63-9.24%7月1日至9日我司与平安个险首年期交保费对比情况7月1日至9日，我司个险首年期交保费

4、领先平安29.41万元，领先率达40.67%。机构国寿平安领先度福州205.79463.36-257.57莆田152.3253.7398.59三明72.3242.9129.41泉州305.61355.33-49.72漳州67.21134.18-66.97南平59.5721.2238.35宁德82.0439.9442.1龙岩57.7540.3217.43合计1,002.621,150.99-148.377月1日—12日英雄人物单位姓名期交梅列区部李美兰50000梅列区部李清华50000永安张寿泉50000新单保费前三名单位姓名短险沙县朱美娣840永安戴志

5、兰375永安杨德玉340短险前三名单位机构名称首年件数永安戴志兰7尤溪陈巧玉6沙县杨水姬6永安刘映贤6新单件数前四名美满保费前三名单位机构名称美满保费梅列区部李林海20000明溪林文伟10000沙县朱美娣10000三季度英雄榜12我们的行动3黄金时机八大利好精英们的困惑？1、同业竞争越来越激烈2、职业空间越来越窄3、资源越来越枯竭4、客户越来越挑剔5、信心越来越不足怎么办？怎么办？丧失发展斗志缺乏发展方法同业竞争越来越激烈1职业空间越来越窄2客户资源越来越枯竭32号准则巩固霸主地位分红十年成就行业第一开拓方案提供拜访借口美满停售营造销售氛围个人专场搭建

6、促销平台新法推广拓展空间无限激励方案激发发展意愿4客户越来越挑剔“王者之道”提升从业信心5信心越来越不足三季度是利益最大化的黄金时机八大利好利好一：2号准则巩固霸主地位从市场份额看，中国人寿市场占比从36%上升至40%；投连险、万能险占比较大的中国平安在寿险市场份额出现大幅下降，从16%下降至11%；中国太保则变化不大。从业绩指标看，根据08年的新旧准则调整数据，新准则的实施提升中国人寿净利润90.1%、净资产28.9%；而中国平安净利润较原会计准则下提升114.2%，但净资产较原准则下降18.0%；中国太保净利润提升91.9%，净资产较原准则下降0.

7、2%。利好二：分红十年成就行业第一不断创新，成长为我国寿险业第一大险种普通客户、特定客户从出生30天以上至 60周岁以下身体健康者均可作为被保险人覆盖养老、理财、保障、教育、医疗等方面适应不同需求适应不同人群地位中国人寿分红险十年发展历程单位：亿元截至2009年底，中国人寿分红险期末有效承保人次达到4860多万，高居行业首位。利好三：新法推广拓展空间无限一、自主经营团队新版基本法是一部鼓励自主作为，消除血缘矛盾的基本法(1、直辖组津贴利益丰厚;2、培育利益有保证)二、精英发展队伍新版基本法是一部鼓励精英发展队伍的基本法。主管的销售利益可以自提三、发展高

8、绩效团队新版基本法是一部奖励高绩效管理收入的基本法。四、培育初级主管新版基本法是一部注重主管培