证券公司营销上半年总结.doc

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1、证券公司营销上半年总结　　20xx年上半年，随着证券市场改革实现重大突破，证券行业的综合治理与创新发展取得显著成效，市场走出了近四年来低迷不振的格局，步入新的历史性的发展时期。 　　市场日趋活跃，行业走出困境。20xx年1-6月，上证综指从1161点上涨至1672点，涨幅达44;深证成指从2863点上涨至4301点，涨幅达50。市场持续活跃，股票、基金、权证及债券现券市场交易总额98825亿元，较去年同期(32胶470亿元)增长了20忘4。在市场强劲回升的有消利条件下，证券公司结束喂了近几年的行业性亏损。蟹 　　股改进入突破阶段，惺市场面临历史转折。到2惜0xx年6月底，股改上攫市公司市值

2、占比已达到7舆0。随着管理层以股改为挨重点全面推进资本市场基展础性、制度性建设，证券厨市场的深层次矛盾和结构炽性问题正在逐步解决,为峙市场的长期稳定发展奠定垦了基础，带来了前所未有谎的生机和活力。 　　券商账整治基本结束，行业格局喝重整。自XX年以来的证糕券公司综合治理工作取得婆明显成效，证券公司的违歇规经营问题得到有效遏制桓，证券行业风险明显释放依。同时，在扶优汰劣的监史管思路下，部分证券公司隋通过重组和创新业务快速库增强实力，行业集中度进云一步提高，行业竞争格局桂发生了根本性的变化。 　膏　政策空前支持，创新力摇度加大。20xx年上半寿年，随着新的《公司法》宫、《证券法》颁布实施，尼监

3、管层推出了一系列的新之政策、新措施，涉及拓展务入市资金渠道、吸引战略蛾投资者、发展多层次市场潦体系等各个方面。同时，氓资产证券化、融资融券、镜股指期货等创新业务和创友新产品也酝酿成熟或相继箕出台，有力地增加了市场腰活跃程度，同时也为券商歼开辟了新的业务空间和赢降利渠道。 　　20xx年随上半年，公司实现收入总锌额28,97***x元刺，支出总额12,93*脂**x元，其中营业费用铆10,32***x元，铣实现利润总额16，04株***x元，比去年同期泥增加18，17***x忆元。 　　其中，经纪业务忻实现收入17,59**罢*x元，利润8,79*摘**x元;固定收益证券又总部实现收入10,

4、53删***x元，利润8,7棠5***x元;投资银行塞总总部实现收入18**甚*x元，利润-16**艳*x元;企业融资部实现砂收入68***x元，利童润36***x元;证券溅投资部实现收入39**解*x元，利润28***料x元。 　　实现收入17耸,59***x元，利润脏8,79***x元。股僵票、基金、权证及债券现轮券成交金额亿元 　　，较咎去年同期增长了212，院市场占有率‰，市场排名逾第3***x。6月末客颂户资产总额亿元，较期初炳增长了亿元，增幅为66熊，其中客户资产净流入亿导元，增幅20，客户资产凤投资增值亿元，增值率为京46。同时，截至6月末烛，共托管了2***x上怪市公司亿股

5、的有限售条件疹流通股，总市值约为亿元枢。 　　以客户增值为原则孪，加强传统业务的客户开窄发和客户盘活工作。组织欢资源加强了咨询服务的组盘织和推广工作，积极参与爷公司投资策略研究小组的拐工作，与研发中心共同组弧织公司晨会，提高《晨会咽摘要》等咨询产品的质量框，并推出了《客户持仓前消5***x股票投资周报颜》等新的资讯产品，为营蟹业部提供了二类9种资讯奎产品和相应的配送服务，痴大大丰富了营业部的资讯沿产品线。同时，积极探索摧盘活客户资产的有效方法娘，策划了“睡眠客户资产济盘活竞赛活动”。 　　积囊极开拓新业务，抢占客户匝资源，培养新利润增长点勤。强化营业部的营销职能酶，继续加大基金产品的营娩销

6、力度，上半年累计代销只基金亿元，其中富兰克林奄国海弹性市值基金销售额努达到亿元。同时，制定了屉限售流通股托管业务的管狮理及奖励措施，组织和支城持营业部发挥当地优势，验抓住股改机遇抢占宝贵的谈机构客户资源。目前已托快管的限售股份市值近70慈亿元，有意向正在开发中奈的上市公司1***x，剿限售股份余额约亿股。 　膜　完善风控机制，加强日尘常监控，促进合规运行。娩提出了解决“非实名资金辈账户”及“异户下挂(‘赌一挂多)账户”的资产提痘取等历史遗留问题的实施琶方案;开展了权限管理专候项自查，同时加强总部对迂营业机构权限使用的日常堪监控;建成并启用“重要排客户管理系统”，对重要郭客户、重要业务进行监

7、控益和报备审批;针对权证等显高风险产品，进一步加强闹证券账户管理，防范违规滞操作;对营业部人员和岗篷位管理的制度进行完善。贵 　　开源节流，提高创利央能力。根据公司倡导的“丫我为公司多赚一分钱，我勘为公司多节省一分钱”的矾价值理念，对全系统的营罢业费用开支情况进行及时诸跟踪监控，发现问题及时训调整，确保营业费用的开枝支控制在准事业部制的费孽用控制目标之内。上半年蛀经纪业务收入同比增长，玛而营业费用同比基本持平薛人力资源费