硕士实践总结报告.doc

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1、硕士实践总结报告　　硕士实践总结报告范文_篇1XX年7月2日，经过多方接洽，我终于得到来上海惠迅电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门，跟我平时所学专长无多大关系，但还是很兴奋，毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门的时候我便告诉自己，我可要认真一点，真真正正学一点对我有用的东西。 　　刚开始几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，因为跟部门的负责人之一正是迹我的校友，而我的任务便郑是协助他做好公司产品的遭市场销售工作。 　　以前寻都以为销售是一个再简单

2、军不过的岗位，然而此番亲蔑身体验让我不得不对它做训出一个最新的认识。因为意，它并不是想象中的那么延简单。其实大家都知道，豹一个产品的生长到最终获欠得收益，当中的每个流程稀都是非常重要的，销售这萌一环节环节当然也不例外颈。实习刚开始，面对每天岁不断的电话资讯，我都有园点慌乱了，实在是应接不磐暇，而且开始几天对公司扼的整个业务以及产品的一肩些特性都不是很清楚，然蹭后便每每搞得自己焦头烂劫额，幸好这时领导及时给倪予了指导，我也开始耐心仁的搜集、阅读一些相关的畸资料，不清楚的地方也不坎厌其烦的问身边的同事，德慢慢的

3、便开始掌握了一些元门路，不到几天我已经能蹿够应对自如，面对来自各獭式各样的客户的电话，我轴都能够应付自然、处乱不辩经。大概十来天之后，实赊习开始进入正轨，每天熟晕练的处理公司分派的任务豫，都算比较顺利，偶尔被卜难道了，在同事的帮助下点也都能够迎刃而解，慢慢憎的，感觉自己就真的像是楼公司的一员一样，其实在兆当时自己确是把自己当成遭了公司的一员，而且是重反要的一员，因为我知道我痈每天都实实在在的在为公祸司做事。 　　当然，事情鸳不可能总顺顺利利、波澜重不惊。那天，经理忽然分鉴给我一个任务，就是跟一殿个比较大的客

4、户单独面谈纬。可想而知，当时自己是姑挺紧张的，因为之前都是醛在电话里跟客户交谈，电雍话通常都较短，谈的也是伞表面层次上的事情，比较弯容易应付。但是面谈就大挎为不同了，初生牛犊怎能壹轻易将一个老江湖摆平呢贰，况且这次对方还是公司宝的一个大客户，事关重大憨，万一一个闪失，对公司浪的影响可不小。 　　这时鹏，经理似乎看出我的紧张咒心态，就拍拍我的肩膀，昌一脸微笑的说：没事的，副你来公司就是要来锻炼的萤嘛，要多给自己一点信心飘! 　　看经理一脸期望值鞘颇高的表情，我知道这回诸我可是真的要上前线了，谜于是，楞是挺了挺

5、胸脯说翁：好，经理，我一定不会仗让你失望! 　　第二天，需传说中真正的考验便来了径，对方是一个五十岁上下履先生，姓陈，举止颇具绅僵士风度，这让我紧张的心讹稍微松了一点。经过一番谣简单的沟通之后开始进入蛛正题，刚开始我应对的很杀流利，把之前了解的公司俏信息以及熟记在心的产品阵功能非常清晰的描述了一姻遍。看得出来陈先生对我践的一番话非常满意，除了咱微笑便是点头。正在我以得为这次我必将轻松搞定的筷时候，他忽然问了一个我栖平时没有注意到的细节，刻而被问起之后我便知道了匣这个细节有多重要，正当绷我表情开始陷入尴尬不知

6、搪道所挫的时候，他仍然保牟持着微笑的脸庞，并替我焉情况分析了一下，我不好库意思的不住点头，最后告栽辞的时候，他对我说：我标再给你答复!简单的几个栽字让我的心情跌到低谷，同我想，这下真的被我搞砸苔了，可不知怎么像公司交莹代呢。 　　搭车回到公司摄的时候已是晌午，心里一捆直不能平静，尽在责怪自疽己之前怎么没有好好把问描题弄清楚，否则也不会当痴场出漏子。 　　回到办公睛室，一坐下来便开始发呆惺，一会经理从身边走过，禹我抬头看了一下他，他只夷是像我点头微笑，之后便授径直回自己的办公室了。麦我忽然想起来，我还没去柠汇

7、报呢。于是便敲门进去妻。未等我先开口，经理却揖先说话了：呵呵，我都知孰道了，怎么样，这就是真瘪正的考验，虽然这次你没福有成功，但相信一定长了概经验，失败乃成功之母，市不管做什么行业都不能害衙怕失败，等你积累了足够帛的经历，将来便都能够应证付自如了。另外告诉你，润今天这位陈先生是老客户辉，其实他的订单早就签好揣了的，今天只是让你去锻杰炼一下而已啦。听到这里践我才恍然大悟，心头的石斡头也终于能够放下来了。徒正如经理所言，失败并不又可怕，多锻炼多积累经验巨才是最重要的。真的很感哦谢公司安排给我一次这么戴好的锻炼机

8、会。 　　不知栈不觉，一个月的社会实践合工作也接近尾声了。能够褪在公司里发挥自己的能力杨，并通过努力实实在在的晋做事，为公司创造一定的愚价值，不管多少，都是非舜常有意义的事情。 　　通植过这次实践，使我很好的怨锻炼了自己的才能，加强漳了自己的自信心，同时锻炉炼了自己的人际交往、团詹队合作、与人交流沟通的像能力。又提高了自己在实逐践中发现问题、解决问题卫的能力，丰富了自己的工添作经历，为将来的就业做赏好了准备。