老年保健品销售工作总结xx.doc

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1、老年保健品销售工作总结XX　　老年保健品销售工作总结范文1前期主要是产品知识的学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的诊所，去了一些医院，药房，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。 　　诊所及药房拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。总体而言，顾客消费力强，但对药品不太感兴趣，目前只经营自有房的产品，在拜访过程中，镐也了解到之前就有一些比睡如像安利一类的公司就找迎过这些连锁店，但大多并耀不接受，分析

2、原因主要是腺对方经营的是美容类产品铡，对药品不了解，对药品目的销售没有经验，所以后迪期需要完善产品资料，增翔加拜访次数，让对方更多肠的去了解公司的产品，了翌解养生。同时也有对公司噎产品有兴趣的公司。所以诺后期要制定一些对于各种锣渠道的促销方案，激励政漓策。每个店有每个店的具羡体情况，因为这种适合高持端药品的销售，所以后期以会继续跟进这方面的拓展碴。 　　拜访了工惠大药房雇的采购，工惠大药房在昆址明有三家店，主要经营广捎告药品和药品，价位主要蚤在100到400的产品部，顾客主要是中端人群，彦产品进店基本没有什么费牺用，不

3、需要上促销员，也米容易谈进去，但对方认为唇我们的价格高，没有广告哟支持，即使进店也难以销驭售，所以建议我们有适当怯的广告及好的销售方案时情再考虑，就目前而言，暂叮不考虑。也拜访了小西门墙康源大药房，此店基本一截半是药品，一半是是保健菌品，大多是广告产品，药峙店管理人员也认为公司产琐品价格高，一般人难以消协费，同时无广告支持，不旬建议产品进店，所以目前吨公司产品，不太适合走药辛店的渠道。走药店渠道要亢增加产品的知名度，及制只定良好的销售方案后可考豹虑。 　　拜访了xx医院捂的院长，对方认为我们产热品价格高，一般人群难以行

4、接受，不过可考虑以租赁槛科室的方式来合作，具体朔是在医院租赁科室，借助证医院的优势及公司产品的蛔告，来拉动销售，租金大磕约在4000元左右，没砸有其他费用，但目前公司潘还没有产品方面的广告，织所以暂不考虑这种方式。植 　　拜访了xxxx医疗昏保健用品有限公司，对方远在xxx街家乐福一楼有栓专卖店，主要经营药品及骑医疗器械，位置好人流量阐大，产品价格100-4奠00元比较适中，与其公晨司老总商谈，对方认为可久以合作，但因其专卖店生皱意好，对进店的产品都有病销售保底要求及一些费用牲，后期将在市场部会议上饯商讨其可行性。 　

5、　拜访空了一些高档健身会所，比沮如跑健身俱乐部，里面设砸有药品专柜，所以后期会驳继续跟进。 　　总之九月轻更多的是实质性的产品渠押道拓展，同时更多的了解你公司，巩固了产品知识，饿因为觉得做营销要涉及很讶多方面，也学习了一些谈霄判技巧方面的知识，看了乔一些书比如戴尔.卡耐基羌的《演讲的突破》以及《翼执行如何完成任务》，感襄觉专业知识和营销知识还妻很缺乏，十月份将继续努钩力学习与历练，提升自己鹤! 　　老年保健品销售工练作总结范文2时光如逝!沉转眼间我来到XX工作将艳近一年了。时间催促我即跨将告别xxxx，憧憬激律励我在x

6、xxx年开创事允业的新高。为了更好地完曙成工作，总结经验，扬长辫避短，现将xxxx年工怠作情况总结如下： 　　自划xxxx年x月加入XX乳工作以来，我认真完成工磊作，积极将自己掌握的经檄验用于工作，同时努力学碑习，积极思考，工作能力钱逐步提高。伴随着XX事媳业的蓬勃发展，特别是x烘xxx年又开展了等公益旁活动，我所工作的会务部仇作为公司形象传播的其中哺部门之一尤为重要。组织莽的每一项活动，主持人说邪的每一句话都代表着公司吝的形象。所以，我在实际与工作中，时时严格要求自辗己，做到谨小慎微。 　　惶此外，火车跑的快还靠车碾

7、头带，由于XX的文化底逞蕴极为丰厚，作为我本人迢刚参加XX的工作，无论邮从会务策划能力，主持风闰格，还是从思想上都存在阔许多的不足。在这些方面勃我都得到了公司领导的正成确引导和帮助，使我工作酶能力提高，方向明确，态线度端正，对自己的发展打忆下了良好的基础。 　　x焙xxx年是我真真正正感寝受到工作责任重大的第一膳年，对于工作或者说事业曳，每个人都有不同的认识看和感受，我也一样。对我拎而言，我通常会从两个角看度去把握自己的思想脉络氧。 　　首先是心态，套用播米卢的一句话“态度决定惩一切”。有了正确的态度务，才能运用正确的

8、方法，证找到正确的方向，进而取挥得正确的结果。具体而言哲，我对工作的态度就是选吧择自己喜爱的，然后为自储己的所爱尽自己最大的努形力。我一直认为工作不该镇是一个任务或者负担，应诞该是一种乐趣，是一种享纸受，而只有你对它产生兴烬趣，彻底的爱上它，你才次能充分的体会到其中的快择乐。我已经通过我的工作挎努力探索和发现到工作的淆乐趣，也只有