置业顾问个人年终工作总结.doc

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1、置业顾问个人年终工作总结　　置业顾问个人年终工作总结范文一过去的XX年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。 　绕　去年九月份，我以兼职猜学生的身份开始参与渠道馒部门的外拓工作。在三个值月的兼职生涯中，我开始唤逐渐接触房地产，并参加瘦了包括住文化节、房交会纤在内的多次大

2、型活动，通逮过工作经验的积累和渠道区领导的着力培养，自身的瀑业务能力得到迅速提高，恿并马上成为渠道部门外拓纺活动的中流砥柱。 　　今争年一月份，由于表现优秀莉，我被公司吸纳为渠道部芒门实习生，全面系统地学酗习房地产知识。随着年后行全国房市的回暖，金科在朱锡城的品牌扩张和销售速婚度大大加快，在这段时期诌里，我的个人能力和业务萍知识也在飞快提升。特别灶是在渠道外拓工作中，我皆走遍大半个无锡多个区域剑，身处地产推广的第一线啮，对锡城市民的住房现状妄及购房需求和心态有了较巴为仔细的了解，自己的分灸析和判断能力显著提高。媚这也为以后从事置业顾问虹的工作打下了一个良好的仗基础。

3、 　　XX年9月1吼日，可算是我工作上的另封一个转折点，是对我到金楷科一年来兼职和实习成绩水的肯定，更是一个全新的俐开始——加入东方王榭销揩售部，成为其中的一员。宇 　　不知不觉，入职已有采三个多月。回想即将过去唤的XX年，在一年里，我涤在金科获得的实在太多太惮多，说也说不完，要感谢拥的不单是一两个人，更不址是一个简单的道谢就能表姨达的。我原本只是一个普魏普通通的大专毕业生，学优的是物流专业，没有太高诗的文凭和令人艳羡的自身吏条件，有的仅仅是外向的涩性格、澎湃的激情和学生秉时代积累的销售经验，在郴那段令人怀念的青涩时期包，我卖过鱼、卖过衣服、凛卖过酒类产品，甚至摆过

4、穴地摊，从事了大量和销售碴有关的工作。感谢渠道主照管吴炼经理，是你让我有棉机会踏入金科，也是你的钞细心栽培，让我从一个普暗通的大学生成长为一个合锋格的地产工作人员，晋身恫到销售这一行列中，学到名的不再是书本那枯燥无味除的知识。在渠道部门的工杨作生涯中，吴经理对我们尖定期的系统培训以及职业谊化的行为操守规范，让我枚真正从一名大学生成长为关职场人士并能很快适应从叫辅销人员到置业顾问的角碉色转换。 　　我更加要感攒谢高主管，当我刚进入销唯售部时，自身有着太多的俗缺陷和不足，是她用女性唐特有的细腻和情感，包容备和教导我，很多次的利用撬下班时间跟我谈心沟通，悬改正了我很多积重

5、难返的团毛病。同时在工作中适时樱的给我压力和激励，让我砸时而如履薄冰，时而又充脆满信心，从不敢轻易有所雹松懈，逐渐成长为一名合制格的置业顾问。 　　入职敌以来，从半知半解到现在贼对销售流程有一定的认知肇，背后其实下了不少功夫驭，也用了不少时间，当然这更少不了同事间的帮助。溶接触置业顾问的工作后才寒知道，工作量不大，要学陨的却是无比的多，销售知斜识永远是个无底深渊。也阐正因为如此，我才乐此不泄疲，越来越喜欢这份工作够。以前常听说销售员之间何为了比拼业绩，争夺提成雍，经常是不择手段，诡计噬迭出。幸运的是我们拥有痰一个成熟和谐的销售团队利，同事之间既有竞争更有昭帮助，每次

6、分歧总能在沟盅通中消除，每次难题也常脖常在集思广益中化解。正窃因为有这样一群同事，我痴才能在销售部门迅速提升夷自己。俗话说，近朱者赤狙近墨者黑，因为有金科这员样浓厚的企业氛围和团队柱精神，才给了我成长所需弃的养份。 　　所以，从今熙年十月中旬第一次以职业姨顾问身份参与开盘到目前赡这段销售期内，我总共销希售了将近5300万左右重的金额，售出物业将近8那0套，对于公司的销售任烟务都能按时完成。同时，忿在日常销售工作中，我充跃分发挥善于思考的优点，枣通过对同事的观察学习以吩及对经验的归纳，总结出价许多新的销售技巧和客户芭维护方式，并在随后的工枫作中通过实践加以修改和善完善

7、。事实证明，知识和帜创意永远是无穷无尽的。幼 　　但是，通过工作，还渤是发现自身仍存在许多缺塑点急待来年解决。首先，摈在一些业务知识比如银行牺贷款特别是公积金这一块蛔，我对一些政策法规和具晤体细节还不太了解，在跟邮客户面谈时如果遇到类似漏问题还得经常电话求助银校行朋友。我想作为像金科突这样一个大企业的置业顾扑问，不仅要精通卖房业务苹，对周边的一些知识也必始须详细了解，这样才能更纬好的为客户服务，让客户派感觉金科无论是从企业品煮牌、社区环境、物业质量述以及员工素质各方面都比佰其它楼盘有优势，坚定客拎户购买的信心。针对这个剪问题，我近期已经在网上磕下载大量相关的文章