如何快速提高店面销售业绩

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1、如何提高店面的销售业绩提高店面的销售机能营业人员首先要做到的一件事，就是了解顾客的需求及顾客心理，然后根据顾客的需求和心理来设计店面的销售的方式和手段。经营是工具，人们讲“公欲善其事，必先利其器”，只有事先提高了店面营业人员的销售技能，才有可能相应地获取高额的销售业绩。9N"k%P"E&c9f,W3M;A/Fwww.520sales.com2u$K/y-V8E/X'r#r.q"u  1.商品陈列要丰富，能醒目地达到陈列的基本要求一家便民店的商品种类大概在2－000～4－000种左右，一家个体商店，商品种类大概是8－000

2、～12－000种，并且随着季节变换而及时地有所调整，冬天卖围脖、手套，夏天卖游泳衣、防晒霜。而大型的众多超市，至少有20－000种以上的商品。只有具备了商品的丰富性才能让顾客有很多的选择性。1?.j$^-`$S+H5j._;Y0l9k!G!i%k9O  【举例】电脑销售人之家/_)I7X5b6o4H,z)e5H#Z4f)].L5

3、)z"r+m4E  一位顾客想买可乐，走进一家商店，发现这家商店只卖一种品牌的可乐，顾客的感觉就不会很好。如果不仅有好几种品牌的可乐，而且有不同大小的包装，从1－000毫升到550毫升、355毫

4、升，甚至于更小到120毫升都有，相应地也必然会使顾客的选择机率就比前一种情况要大得多了，紧跟着的是购买机率也就相应地提高了。如果提高单品的销售金额，那么整家商店商品的销售金额也自然会随之提升。#`8K$E,d8O;D1@电脑销售人之家0P'L#q9Z!k4v2g  所以店面商品陈列的丰富性是一个很重要的因素。但是要注意一点，库存量要适当，避免过分囤积货物，否则对资金的周转会造成很大的压力。'`3n{.{M4G-“电脑销售精英交流平台”-“中国最大的电脑销售员论坛”/P$s.m(r(X6Q1H  店面干净、陈列整洁也是一个

5、基本要求。制服的端庄、清洁，营业人员讲话的态度是否都能做到对顾客和蔼可亲，让人信任，上述这些都是有关于店面营业人员的培训内容。)u(}:R(B7z;IQ.V-“电脑销售精英交流平台”-“中国最大的电脑销售员论坛”6C/I+Rp5K,C0]1P,(J:[;wwww.520sales.com  【举例】$I1{"[c!r#h!L5E)X@6X*i  在逢年过节前后，商场大量进货，营业员忙不过来，整个商场堆的简直就像一个仓库，商品没有做适当的分类，常常出现袜子跟饼干堆在一起，旁边甚至还摆了杀虫剂或蚊香。顾客一看自然会觉得让人

6、非常恶心，至少也会感到十分别扭，没耐心的可能早已扭头就走了，耐心好一点儿的顾客也最多忍耐一两次，第三次就势必会到更干净更整洁的其它商场去了，并且很可能从此就再也不到此商场露面了，这样商场就失去了顾客。#r9W!p&G+ewww.520sales.com1a$[3c,y2n/

7、  2.不断地补充符合顾客需求的商品市场上的商品种类非常多，如何找到最能适应顾客需求的商品？市场调查是一个有效的方法。例如在一个小区开连锁店，这个小区到底需要什么类型、多少价位的商品。又如酱油，全国有上百种酱油，要弄清楚这个小区居民最喜欢哪一个牌子的

8、酱油，哪种价位的酱油是该小区的居民最能接受的，这是一件很重要的事情，可以用市场调研的方法来解决。0k-v;n16T/z-“电脑销售精英交流平台”-“中国最大的电脑销售员论坛”G0,b5v-W(Q  3.售价合理并富有吸引力价格的合理性也是一个很重要的因素。价格如何合理化呢？要实现价格合理化的目标，就必须做到以下两点：①市场的参考价；②供货商提供的价格。任何商品的价格都有周期性，最新上市的商品，随着需求量的增加，价格会越来越高，当到达一个顶峰之后，就趋于缓和，逐渐下降。商品的售价如何，要看商品的周期性，是处在上升阶段，

9、还是处在下降阶段。www.520sales.com/z2c(F+u.M,D;})h"p/d*}.G6G${电脑销售人之家  店面的利润是指扣除管销费用之后剩余的净利。像农副产品，包括蔬菜、水果、畜产品、肉类、海鲜类，一般的大超市平均利润在22%～31%，而电脑等电子产品，大概在10%之内。d&{.d3R)B3Q8s-“电脑销售精英交流平台”-“中国最大的电脑销售员论坛”8i1C*v&d)}%6`-“电脑销售精英交流平台”-“中国最大的电脑销售员论坛”  4.利用最少的人员达到最佳的营业额商场一般是早晨8点开门，晚上10

10、点打烊，实行14个小时两班倒。一家店面要配置最佳人数，人员越多，开销也就越大。一家个体商店的工作人员大概在8个人左右。大型的量贩超市，面积可达20－000平方米，甚至还会更大，就要用上300～500人。-{^.j-m$*~5)H-“电脑销售精英交流平台”-“中国最大的电脑销售员论坛”#e!n3i2A5h$h/o.