房地产销售人员年终总结.doc

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1、房地产销售人员年终总结　　房地产销售人员年终总结范文又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。 　　xxz年的4月，我第一次来到温岭石塘这个海边风情小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有舞案场经理给我们呕心沥血曾每天加班加点和细心耐心途的培训学习。通过一段日藩子的磨砺我们可以初步进知入销售，刚来时的不安稳蛮因素和急躁心理已逐渐平热稳下来。 　　通过近一年饮的工作积累

2、和摸索，对于箱未来的发展方向也有了一碱个初步的规划，我个人也敬渐渐的认为适合在这一行崭业走下去。 　　今年总的哆客户接待量算是比较多，勾但是成绩却不容乐观。客怯户在观望的比较多，当然宵同行的竞争也激烈。从4卷月份到现在，各楼盘也纷妇纷的做各种活动，开盘、萤特价房、10万首付、买奈房送奔驰、体验式营销等入等。而我们项目在5月1儿号售楼处正式开放。客户植对我们期待很大，但因开庸盘时间在12月21号，播从售楼处开放到开盘间隔昭太久，客户流失很多。 　宙　经过领导开会讨论，我埋们楼盘决定下乡宣传而不圆再在售楼部守株待兔，到悠达各个乡镇街道我们发海雇报介绍户型邀约客户到项隋目参观。 　　近一年我取址

3、得了一些成绩，但离要求嚷有很大的差距，我将不断隔地总结经验，加强学习，傅更新观念，提高各方面的碱工作能力。紧紧围绕公司笋的中心工作，以对工作、卸对事业高度负责的态度，棵脚踏实地，尽职尽责地做鞘好各项工作。对待新客户鸦，要把我们的优势、卖点筋给客户讲清楚，让客户觉针得住在我们这里有面子、都物超所值。因为未来我们坡才是中心。在老客户的维粕护上，及时向老客户告知头楼盘进度、楼盘质量、近惜期区域规划等等，要让老蔗客户有家的感觉，花钱花跌的舒心，客户认可你，才怖会向他们的亲朋好友推荐擒我们的房子。让客户成为矣我们的销售员。 　　目前鄂客户观望的情欲很大，要当让客户有急迫的心理。虽跑然大的市场行情不理

4、想，鲸但是我们可以从自身的项妊目上着手。81省道副线姬贯穿上马工业区，三期商莆业配套围墙，重点突出三垣期的商业，比如商业街、小石塘印象、菜场、超市。斋小一期结顶后，可以把1为5#楼外立面和部分园区逊小景做出来，让客户来体犁验。 　　xx年对我们来嗡说是一个攻坚年，如何把囊握市场机遇，了解客户需芹求，挖掘市场潜力，发挥顾自身优势抢占市场份额是斋我们xx年度面临的重要禽课题。在新一年里，我会盖弥补自己在工作中的不足洋，改进提升自己的工作方葵法，提高工作效率，多学傍多问，切实提高自己的业饰务水平。我给自己目标销禾售**套，分解目标任务源，实现一个小目标，就离旅大目标更近一步。 　　房浚地产销售人

5、员年终总结范糕文对于销售人员来讲，是胸一个承上启下的“关口”泽。在这个“节骨眼”上，闻销售人员不仅要赶在春节纺前想方设法去冲销量，以繁平衡淡季带来的“亏缺”贬，或争取在年底打一场漂岳亮的“翻身仗”，而且，驾销售人员还必须要考虑另舷外一个至关重要的事情，询那就是要做年终收尾工作业的销售总结。作为一个忙茅忙碌碌的房地产销售，写燕出一份如实反映一年工作蛾的年终总结真是让人头疼釉。下面应届毕业生小编为瞳你收集整理了一篇房地产智销售年终总结，欢迎借鉴砒阅读。 　　冥冥之中，已捕由年初走到了年尾，xx宅xx年是房地产行业具有誉挑战的一年，也是我们面夯对严寒锻炼的一年，在这触将近一年的时间中我通过枚努力

6、的工作，也有了一点元收获，临近年终，思之过菠去，目的在于吸取教训，靴提高自己，以至于把工作尸做的更好，自己有信心也之有决心把明年的工作做的头更好。下面我对这一年的声工作进行几点总结。 一、增上期考核改进项改善总结齿 　　通过上期的考核后对庐存在的问题，进行深刻反启思，剖析问题根源，查找帧原因，发现存在以下几方炔面问题，应多努力改之。灿 　　(一)销售工作最基今本的客户访问量太少。在沂上期的工作中，从月日到洲月日有记载的客户访问记楞录有个，加上没有记录的犹概括为个，总体计算1个肢销售人员一天拜访的客户终量个。从上面的数字上看棠是我基本的访问客户工作趾没有做好。 　　(二)沟正通不够深入。作为

7、销售人官员在与客户沟通的过程中燕，不能把我们公司房屋优誉势的情况十分清晰的传达沥给客户，了解客户的真正笋想法和意图;对客户提出壶的某项疑问不能做出迅速忻的反应。在传达售房信息披时不知道客户对我们的房首屋的那部分优势了解或接于受到什么程度。 　　(三曼)工作没有一个明确的目生标和详细的计划。作为销努售人员没有养成一个写工缮作总结和计划的习惯，销钓售工作处于放任自流的状珠态，从而引发销售工作没篇有一个统一的管理，工作培时间没