华夏第一街区与家乐福签约活动方案

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1、【华夏第一街区与家乐福签约活动方案】◆本次签约活动的举办背景项目情况：目前华夏第一街区的西区步行街即将竣工，预计可在今年年底至明年年初可正式开发；而家居广场正在建设，东步行街尚未动工。目前仍有大量剩余商铺未售，基本属于停滞阶段；同时无论从政府、社会、以及潜在目标客户群都对本项目有所质疑，家乐福的适时签约放在这样的背景下，无疑显得价值巨大。一、活动目的：通过炒作和渲染家乐福和本项目签约的过程，最大程度的放大本次活动的社会影响，力争让此事达到在蚌埠家喻户晓的程度，以此来达到两个目的：1、重新树立购买面的信心，以此事件来促进实际销售。2、挽回和重塑本

2、案的社会形象，建立正面积极的口碑，促进本案后续的招商、销售。购买面情况：市场对于家乐福的进驻当地也早有耳闻但是迟迟未见动静，购买面对项目的信心已逐步下降，根据当前的形势我们希望借助华夏第一街区与法国家乐福签约这一契机来重塑消费者对项目的信心，同时促使部分场外观望的意向购买者重新树立进场信心；社会影响：家乐福的签约进驻对整个项目的社会影响都是至关重要的，首先家乐福的入驻可缓解各方对本项目的质疑，在社会上建立本项目良性有序发展的印象，建立正面积极的口碑，利于本案后续的招商、销售。关键点：招商工作对于铭基金诺一直是最重要的，但此前均无大的商家洽谈成功

3、入驻，而此次“家乐福”是首次入驻“华夏第一街区”的商家，对于“20华夏第一街区“来说也无疑是非常及时的，一方面可以有效的带动本案的销售，一方面也利于我们的后续招商活动。因此本次的签约活动将至关重要，一定要在当地做出影响，做出气势和规模。◆通过法国家乐福的进驻对市场进行充分的炒作，引爆项目利益点，最大程度的吸引人群到场，树立购买面信心，从而带动剩余铺位的销售；◆本次签约活动也将是带动其他大商家陆续入驻的“定心丸”；二、事件行销——如何最大程度的利用这次签约事件？A、三条线作战，三条线成功。1、社会影响——争取社会舆论的良性报道，树立项目的知名度和

4、美誉度；2、口碑效应——把本次活动办成当地轰动的一个事件，要成为人们街谈巷议的话题，相成口碑效应；3、销售/招商——把本次活动提升到这样一个高度来运作和炒作的根本目的还是为了促进本项目的销售和后续的招商活动。三、如何达到我们的目的？我们通过什么样的形式或方式才能达到我们所需要的三条线上的成功呢？A、首先如何达成我们需要的社会影响？1、空中轰炸——前期的媒体造势通过报纸、电视、电台、户外等媒体在签约前进行饱和式轰炸，充分进行本次签约事件的渲染，扩大社会影响。2、重塑信心——增强社会公信力1、通过举办高端论坛，如“家乐福——零售业的成功之道”等讲座

5、论坛形式来提升业界对我们项目的关注；2、召开签约仪式新闻发布会，提前通过新闻报道的形式发布家乐福与我20项目签约的消息，增强公信力。3、对家乐福的宣传，通过对家乐福自身的宣传，利用家乐福自身的品牌和实力，达到我们项目借势的效果；4、邀请当地有影响的政府官员、各界名人出席签约仪式，利用这些人的影响力来加强本次活动的影响力；3、自身提升——增强项目的美誉度1、捐赠希望工程一定数额的钱2、捐赠当地儿童福利院或敬老院3、组织自己单位的员工义务献血（以上活动可选择其一，提前发布消息，在签约当天举行。）4、公开亮相——与家乐福的签约仪式1、政府官员讲话、我

6、公司董事长讲话、家乐福方面讲话2、正式签约仪式5、趁势升温——签约酒会1、对媒体进行签约活动的新闻告之；2、为参加签约仪式的所有到场媒体记者及工作人员提供一个休息与交流的空间；6、集聚眼球——华夏·家乐福回馈社会·QQ大抽奖节目B、如何达成我们需要的口碑效应如何吸引最多的人自觉自发的来到我们活动现场，这是我们达成口碑效应、耳语传播的关键。1、制造吸引眼球的活动——烟火表演通过在签约当天晚上举办烟火表演这个噱头来吸引当地人最大程度的在当天到达现场。2、答谢回馈社会的活动——大抽奖节目3、营造气氛增强互动——华夏·家乐福啤酒狂欢节通过在活动现场举办

7、华夏家乐福啤酒狂欢节来加强我们与到场人群的互动，同时这样的活动也有助于积聚现场人气，延长到场人群在现场的停留20时间。4、连接串场活动——歌舞表演（对啤酒节活动效果的补充和加强）通过在活动现场进行歌舞表演，可有效的对啤酒狂欢节进行丰富和补充，提高人们的参与热情，增加他们的停留因素。C、如何达成我们通过这次活动促进销售和招商的效果？我们通过之前的种种活动和媒体配合，所要达到的最根本的目的无疑是从实质上促进我们项目的销售和后续的招商开展，那么我们如何利用这次活动达成这个目的呢？1、直指目标人群a、所有有购买意向的客户群——通过销售人员电话邀约之前有

8、意向的客户人群或意向客户人群在签约当天前来参与见证本次活动。b、所有符合我们经营业态的商家——通过媒体发布“和世界500强一起把市场做大”之类的诉求来