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1、ⅩⅩ证券小区营销推送方案为了树立"ⅩⅩ证券"的品牌形象,建设有规模并且高质量的营销队伍,也为了扩大"ⅩⅩ"这个招牌在本地和在各小区人民心中的影响力,开拓并巩固营销渠道,发展客户,增加客户总量.目前我们证券公司营销有多种方式方案，如电话营销，银行营销，社区营销·····等等，其中社区营销要考虑很多的问题，首先要对社区的基本情况进行分析，证券经纪人在进行社区营销时，首先要寻找合适的社区，寻找社区可以从以下几个方面进行分析：1、入区时间，2、小区的档次，3、户数，4、车库，5、居民情况，6、社区周边情况。接着在进驻小区
2、前要进行前期的准备，证券经纪人在选择某社区后，就要做好进驻前的准备工作，一般可以按照以下几个方面准备：1、与物业管理处、业主委员会、居民委员会洽谈，2、填写详细报告上交管理部门获取支持，3、确定进驻社区的人员和装备，4、严守社区的展业纪律5、确定参加营销各个团队客户分配原则，6、制定有效的目标和计划。再者要注意社区开发的一些事项，例如：社区营销要采取灵活多变的方式，要人尽其能，同时也要处理好与社区的人际关系，遵守社区管理的规章制度等等，这些都是对于社区营销要关注的地方。针对社区营销,一定要"踩点",尽量多的了解这
3、个社区,对这个社区开展针对性的营销活动方案,这样虽然花了点时间去了解,但是为了更多的人节约了时间,使工作效率最大化.因为我身住国际华城,这里特别对此社区制定了营销方案：一、 活动的地点：以国际华城社区为社区试点，通过对国际华城社区的全面分析制定出适合的方案策略。二、 活动的时间：因为考虑到时夏天,时间最好定在周末下午的3点30到6点30,正是太阳渐渐下山,人们出来活动,或者吃过饭出来散步最悠闲的状态.三、 活动的要求：因为此小区基本属于27至50岁为主要对象的中上阶层居民,这个年龄和层次是最容易接受理财投资概念的
4、一个群体.针对居民的年龄和收入水平，制定出不同的层次营销方案，可以通过采取问卷调查，上门服务的方式来了解小区居民的不同层次，提供不同的投资理念和产品,做到让服务吸引顾客.四、活动涉及的内容：派发宣传资料,意向沟通,宣传营销的投资理念和投资策略，推销理财产品，开发新客户，寻找潜在客户群体，日常电话跟进.五、活动的方式：1、 扫楼选择合适的单元进行上门扫楼的方式，通过与客户面对面的交谈寻求相关的信息，是否从事过证券方面的投资理财事业，通过给予一定的信息来增加潜在客户的兴趣。(因为国际华城属于封闭式的楼道
5、,没办法一个一个上楼敲门,这时可以采取与物业的沟通取得楼道密码进入楼道,敲门先不要急着做业务,以送客户小礼物为由,简单的介绍下自己然后尽量的留下客户的联系方式,这时候回去的电话跟进就非常重要.)2、设立咨询点安排相关人员在咨询点摆点，宣传资料和发放相关的有关资料。进行证券知识的介绍，增加人员的对证券的了解，不断地挖掘客户。(以我参加前面两次的社区活动分析,我们的着装和广告展架十分的失败,统一的工作服装和显眼大气的宣传展架是我们最有力的品牌推送效应,不仅说明了我们的实力也证明了我们的正规性,很多次的成功才会被人记住
6、,可是一次的失败就会让人记忆深刻)3、开设相关的讲座进行证券专题知识讲座，使得对证券感兴趣不感兴趣的人聚集在一起，然后在集中进行证券的专题讲解，这样能够使得人们能够激发信心，从而提高客户开发的效率。(这里的讲座不要让别人周六在跑去证券公司开,我们有条件的话可以下午发了晚上就告诉这些客户在小区用笔记本,投影仪或者在物业能提供的场所举行知识讲座,如此客户觉得就在家附近,能吸引更多的对此很有兴趣或者只有一点点兴趣的客户参加到这个活动中,对于我们经纪人和公司只是小投入但是回报是很可观的)六、目标要求：挖掘潜在客户以及准客
7、户，增加人们对证券和对理财投资的了解；建立自己的客户量，宣传投资理念；使证券走进小区,ⅩⅩ进驻居民的心里，取得小区效应。七、活动的具体安排1、人员安排：2-3人在小区进行摆点，(其中至少要有2人对证券分析专业知识能力强),3-4人对小区的某一个单位进行扫楼寻在潜在的客户，因为国际华城很大分三个村,可以举行次规模大同时设2至3个点.2人派发宣传单，张贴海报。以上的均需要做好相关的记录。晚上察看意向统计,准备进行投资知识讲座.2、时间安排：周六/日下午3:30-6:30知识讲座:晚上7:30-8:503、小区的具体情
8、况调查：（1）小区的投资需求（2）收入来源（3）客户层次分析（4）小区的年龄结构（5）在投资中的人员相关情况：投资经验、投资时间、资产量······（6）理想中的投资要求针对不同的客户进行分类，根据他们的风险偏好采取不同的针对措施。4、活动操作：（1）悬挂横幅：横幅可以活跃驻点气氛，吸引客户注意，同时快速提示客户活动的内容，以利于客户快速了解本次活动的主题。因此横幅宣传非
