南部市场茅台台源酒市场营销方案

《南部市场茅台台源酒市场营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、南部县茅台台源酒市场推广及营销方案一、南部县经济发展现状南部县隶属四川省南充市，位于四川盆地北部、嘉陵江中游，全县幅员面积2235平方公里。2011全年实现地方生产总值180.74亿元，2011年南部县GDP总量位居四川省各区县排行榜第35位，同时位居四川省59个扩权县第10位；“十一五”规划全面完成，全县呈现出经济快速发展、社会和谐稳定的良好局面。城市人口已愈30万，城市面积也已达30平方公里。改革开放30多年来，南部经济高速发展，造就了一大批中产阶层，他们一方面消费水平高，注重产品的层次，另一方面比较注重产品的品质。这就为茅台台源酒进入南充市场创造了良好的条件。二、南部县

2、白酒市场现状及发展趋势作为三线城市，南部县主城区在南隆镇，人口餐饮主流消费圈集中在滨江路一带，高档餐饮消费场所有金泰（五星级）、红电（四星级）、金都（三星级）、陵江（三星级）、长青（三星级）、银峰、蓝天、白云、天一园等为代表的大酒店，30—100元价位段酒水是南部县工薪阶层主流消费价位，中高端消费人群的主流消费价位在100—300之间，政务、高端商务用酒价位在300——800元之间。高端商务人群礼品酒主流消费价位在800___1500元左右。今年以来，由于受经济大环境的影响，南部经济增长速度有所下降，但总体经济增长速度还处于高速增长时代。由于中国经济处于上行状态，预计明年的经

3、济环境要好于今年。消费者消费需求更加理性，高端白酒销量受到一定影响。浓香型白酒在南充市场占据主导地位，占到整个市场的80%—85%左右。由于这些年茅台酒、郎酒的带动，酱香型白酒在南充白酒市场的市场份额不断扩大，占到南充白酒市场的15%左右，除茅台和郎酒外，另外有12个酱香型白酒品牌在南部市场运作，以茅台镇酒厂产品为主，占到整个南部市场品牌数量的10%左右。这几年，南部的城市规模不断扩大，经济发展水平不断提高，人们的消费能力也不断提高。随着高端人群对酱香型白酒的认可度的不断提高，酱香型白酒市场的销售量还会高速增长，市场的机会还很大。三、茅台“台源酒”在南充市场与竞品的优劣势分析

4、（一）、竞品优劣势分析1、茅台酒号称“国酒”的茅台酒，自2005年进入南部市市场以来，就以其“酱香突出、酒体醇厚、幽雅细腻、回味悠长、纯正舒适、口感协调丰满、香而不艳、空杯留香、饮后不上头”等特点征服了南充的消费者。以其强大的品牌影响力一直占据着南部超高端酱香型白酒市场市场占有率居统治地位的，是其余品牌不能比拟的。2、郎酒（1）红花郎红花郎酒从2006年进入南部市场以来，就以其“酱香典范，红花郎”的品牌宣传深入人心，占据着南充市场中、高端酱香型白酒市场第一的位置其余品牌还不能挑战红花郎酒，但随着以为贵州代表的酱香型白酒产业异军突起以及贵州省政府白酒产业“十二五”发展目标的出台

5、，一大批优质酱香型白酒品牌推向市场（贵州作为中国酱香型白酒的主要产地，具有天然的地理、气候、水源优势，是其余品牌不能比拟的），红花郎的优势地位在在缓慢下降。（2）、老郎酒作为郎酒集团群狼共舞战略的重要组成部分，老郎酒自2008年进入南部市场以来，前期表现良好，市场占有率牢牢占据中档酱香型白酒市场第一位置，但这两年，由于老郎酒在市场管控力不足，导致价额体系混乱，市场串货明显，经销商、渠道互相杀价，而且厂方给经销商压货，导致经销商资金压力大，经销商利润已经降至老郎酒面市以来最低点，销售积极性明显降低，为其余品牌的发展创造了条件。（3）、其余酱香型白酒品牌其余酱香型白酒作为新兴品牌

6、，由于创牌时间不长，生产厂家、总运营公司的实力、营销理念以及当地经销商的市场营销、团队建设、管理能力参差不齐，每个品牌在市场的表现力不尽相同，大部分酱香型白酒品牌的市场表现不佳。（二）台源酒的优势及劣势应对1、台源酒的优势（1）、品牌优势上世纪八十年代，茅台酒厂为安置职工家属，成立了茅台酒厂附属酒厂（这就是茅台保健酒业有限公司的前身），生产茅台“台源酒”。“台源酒”作为与茅台酒同一生产工艺、同一生产厂区生产的三个茅台集团最老的子品牌之一，传承了茅台酒“酱香浓郁、回味悠长、酒色微黄、透明，空杯留香、饮后不上头”的特点，二十世纪八、九十年代曾经为茅台集团的发展壮大做出过较大的贡献

7、，畅销大江南北。因此，“台源酒”传承了茅台酒的高贵血统，具有了天然的品牌优势，是其余品牌不能比拟的。（2）、产地、气候、工艺、水源优势由于酱香型酒的生产需要特殊的生产环境，对环境、气候、水源、工艺等要求比较严格。茅台镇地处地处大娄山脉的一处低洼地带的马鞍山斜坡上，地理地貌独特，为河谷地带，风景秀丽，依山傍水。酒的好坏与水有直接的关系，茅台镇的地层由沉积岩组成，为紫红色砾岩、细砂岩夹红色含砾土岩，具有良好的渗水性，地面水和地下水通过两岸红层渗入赤水河，溶解了红层中多种对人体有益的微量元素，又经过层层渗透过