证券公司电力社区营销策划方案

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1、＃＃证券公司电力社区营销策划方案一、活动背景及目的在激情燃烧的五月，证券市场终于赢来一波火红的行情。我们公司作为贵州证券市场的主导者，不仅要在原有的基础上稳健运作，打好和其他券商的业务防守战，更要把握市场时机，不断发挥强势效应，主动、积极地扩张来最大限度的占领市场。要实现这个目标，需要我们具备超前的营销理念并加快步伐，在我们的营销团队中真正培养出“人无我有，人有我优”的核心竞争力，这样我们就能在残酷激烈的市场竞争中保持不败。社区开发对于证券业界的行销并不新鲜，但社区客户资源连锁开发对我们证券营业部来说是十分重要也十分必要的，如

2、何能从社区中成功开发一名客户，不仅需要把服务推广出去把客户吸引进来，而且我们还要以积极的职业态度和科学的工作方法，才能使我们的付出转换为价值。本次策划所针对的对象是省内电力系统中的大型社区。重所周知，电力行业是高收入行业,该系统内拥有丰富的客户资源。具初步保守估计，整个电力社区至少包含着2000万资金的潜在客户群。在此同时，已有相当数量的客户流失到其他竞争对手中；如果我方积极开发、挖掘，不仅能增加公司客户资源，而且进一步扩大我公司在市场中的优势，起着战略性的作用。电力系统社区内准入渠道困难，据调查，至今未有其他券商进入宣传。因

3、此，我方能在此时打入其中之一，将有助于打开省内电力行业其他社区的准入渠道，便于公司逐步渗透并扩大覆盖面积。二、活动对象及可行性分析根据电力社区分布位置，挑选出市内七个社区，现以贵阳发电厂桃源社区为试点，其它社区的活动策划案视本次活动效果再做进一步策划。活动时间活动对象联系情况5月17日贵阳发电厂桃源社区已联系待定贵阳发电厂电建巷正在联系待定送变电社区未联系待定电建二公司社区未联系待定贵阳供电局社区未联系待定电力局社区未联系待定电建一公司社区未联系本次的活动内容包括证券投资、理财增值咨询等业内服务，并结合联谊互动、有奖问答及其他

4、多元化形式一同展开。通过给客户举办专业、大型的投资报告会，预计能为我公司达到以下几个目标：1、高效廉价的宣传：进入社区宣传，拉近公司与客户的距离，容易使公司品牌形象深入民心。而同电视报刊、媒体相比，这样的方式直接有效，性价比最好。2、意义深远的影响：通过活动的宣传效应，我们可以实现三个意义重大的目标：（1）新客户的开发，激活公司已有的睡眠客户，促成交易。（2）在无形中增加客户转换的机会，扩大公司市场份额。（3）为公司树立了良好的公众形象，提高我公司的客户忠诚度。3、公司营销能力提升：通过在开发小区过程中直接吸取经验，可以快速提

5、高公司一线营销人员的营销能力，并加强营销执行团队的凝聚力，提升公司营销团队的实战能力。三、活动流程1、确定活动意向：以提供免费服务及咨询等作为营销切入点，取得小区居委会或工会的信任，获得有关负责人批准，确定合作方案、活动内容及宣传策略。2、前期宣传：采用多元、立体化的宣传方式，尽量做到让所有的社区人员了解本次活动举办的具体时间及地点。（1）与居委会合作：通过居委会落实活动通知，并借用小区宣传栏做好第一步宣传工作。（2）悬挂横幅：挑选社区人流量大的地点悬挂横幅吸引客户注意，进一步加深客户对公司的印象。（3）人员设置：在活动开始前

6、两天派4名经纪人临时驻点，张贴海报，在人流量大的时间段（如下班）散发宣传单，对有意向的潜在客户增发邀请函。宣传单的发放安排为：在驻点固定地方由客户自由索取和有1-2人在小区交通要道派发同时进行。发放宣传单时以口头的形式向客户作简单介绍。（4）现场演示：在设点处准备两部笔记本及一套音响设备，一部用于展示公司宣传视频，一部用于为客户演示讲解公司的交易系统软件。（5）现场咨询：提供客户现场咨询。谈话内容以引发客户兴趣为目的，邀请客户填写《客户意见调查表》，获取客户资料。在交谈中，工作人员要按照商务礼仪的规范来把握交谈细节，一定不能引

7、起客户产生丝毫反感，要增强客户对公司的亲和力，为下一步营销工作做好铺垫。3、活动举行：见活动方案。4、后期推广:此项工作主要由客户经理来完成。客户经理在整个活动过程中始终要以关注客户信息为重点，在活动结束之前掌握客户相关资料，确保后期更进。（1）对已有开户意向的客户要在第一时间内带回营业部开户，促使交易立即完成。（2）对有转户意向的客户最好亲自陪同办理转户，如不能亲自陪同，则要清晰地告诉客户关于转户的相关流程，并通过电话来督促客户转户。（3）对活动结束后还没有意向开（转）户的客户，要及时找出造成这种结果的原因，并及时制定出相应

8、的措施，最大可能的挽回客户。（4）与现场客户的交谈中，还要把握好客户的潜在社会关系，获取非现场的潜在客户信息，充分发掘每个客户的辐射效应，为下次营销做好充分准备。四、工作计划1、申请审批：在5月9日以前落实活动策划方案及场地申请审批工作，获得社区相关负责人及公司批准和支持。2