商业地产2015年推广方案

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1、2015年推广方案一、年度目标1、销售目标建筑面积20万方，预计均价4000元/㎡，货量价值8亿元。本年度预计去化60%，即12万方，4.8亿元。2、客户积累目标共500个铺面，年度去化60%，即300个铺面。目前发行的3000元水筹VIP预计解筹率在1:3—1:4之间，即需发行VIP900-1200张，目前仅300张，缺口600-900张。截至开盘仅130天，即每天需发行VIP卡5-7张。存在问题：项目目前客户到访量每天仅4批客户，其中有效客户仅1批，难以完成客户积累。二、销售进度预计5月1日动工，8月1日开盘，已发行VIP卡。存在问题：距离开盘仅4个月

2、时间，但截至目前为止，商贸城尚无规模广告推广，项目形象没有树立、价值没有落地，大部分客户都不知道项目。三、节点划分蓄客期VIP形象塑造期开盘强销期持销期尾盘期2月4日8月1日10月1日12月1日1、形象塑造期：塑造项目东安20万方一站式高端品牌建材家居广场形象。2、蓄客期：项目价值落地，继续VIP客户。3、强销期：发布项目开盘信息。4、持销期：利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。5、尾盘期：发布促销信息，进行尾盘清理。存在问题：项目推广越过了形象塑造，直接发行VIP，致使项目知名度不高，很多客户都不有项目。四、项目推广1、案名确定项目暂定案名，包含步行

3、街、农贸市场、建材市场三个产品，明显不适合作为本阶段主打产品建材城的项目名。建议根据各物业类型及不同推广阶段，取分案名。本阶段案名：理由：（1）舜皇，舜皇城在市场已有一定知名度，沿用舜皇城名脉，使客户一听便知是舜皇城二期产品；（2）家居建材，明确项目功能，使客户一听便明白项目定位；（3）城，体现项目20万方东安唯一大型品牌家居建材广场形象。2、主打广告语——20万方一站式高端品牌家居建材广场理由：对比市场现有三个小型家居建材市场，树立项目东安唯一家居高端形象。（1）20万方，说明项目体量，在气势上就把市场上现有的三个小型家居建材市场比下去；（2）一站式，使

4、东安以往房屋装修需跑N个市场才能把建材购全成为历史，全面提升家居建材市场功能。（3）品牌，打消业主对项目能否经营起来怀疑，结集东安所有家居建材品牌，打造一个家居建材的品牌大本营。同时通过品牌将中小商家吸引进建材城。3、推广主色调推广主色调建议用紫色。（1）紫色寓意紫色由红色和蓝色化合而成，在中国传统里是尊贵的象征，如北京故宫又称为“紫禁城”，亦有所谓“紫气东来”说法。（2）设计示意图略4、整体推广费用舜皇家居建材城建筑面积20万方，预计均价4000元/㎡，货量价值8亿元。传统房地产推广费用约占整个营销费用1%，根据本区域的地域特征及项目实际情况，本项目推广

5、费用按0.5%计算，约为400万元。5、阶段推广（1）形象塑造期及蓄客期（4月1日-8月1日）现有推广越过了形象塑造，致使项目知名度不高，很多客户都不有项目，故产品的形象塑造、知名度推广还是得补上一章。同时目前又在发行VIP，积蓄客户，因此目前的推广可形象塑造、客户积累及产品价值落地可同时进行。①主打广告语——20万方一站式高端品牌家居建材广场VIP火爆办理中，钻石卡3000日进158金，金卡2000日进98金②设计示意图略③推广渠道序号媒体位置时间内容数量单价小计1户外铁道桥旁2015.4-2016.4舜皇·家居建材城——20万方一站式高端品牌家居建材广

6、场　　　2户外生智广场2015.4-2016.4舜皇·家居建材城——20万方一站式高端品牌家居建材广场　　　3户外车站候车站2015.4-2016.4舜皇·家居建材城——20万方一站式高端品牌家居建材广场　　　4出租车出租车后窗2015.4-2015.9舜皇·家居建材城——20万方一站式高端品牌家居建材广场　　　5公交车公交车2015.4-2015.9舜皇·家居建材城——20万方一站式高端品牌家居建材广场　　　6DM/2015.4-2015.7舜皇·家居建材城——20万方一站式高端品牌家居建材广场　　　7短信/2015.4-2015.7舜皇·家居建材城——

7、20万方一站式高端品牌家居建材广场　　　8电视/2015.4-2015.8舜皇·家居建材城——20万方一站式高端品牌家居建材广场　　　9网络腾讯弹窗2015.4-2015.9舜皇·家居建材城——20万方一站式高端品牌家居建材广场　　　10网络腾讯视频2015.4-2015.9舜皇·家居建材城——20万方一站式高端品牌家居建材广场　　　11网络微信2015.4-2016.4　　　　12行销2015.4-2015.7舜皇·家居建材城——20万方一站式高端品牌家居建材广场合计　　　　　　　（2）开盘强销期（8月1日-10月1日）本阶段主要发布项目开盘信息。①主打

8、广告语8月1日盛大开盘——70%自买自营，3年25%返租②设计示意