便农惠民送温情——中秋月饼下乡活动邮政策划方案

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1、便农惠民送温情——中秋月饼下乡活动策划方案目录一、策划背景介绍二、目标客户三、营销策划四、可行性分析及效益分析五、实施计划六、结语便农惠民送温情6——中秋月饼下乡活动策划方案随着国家和国民的重视，中秋节已成为人们一年中意义十分重大的节日，因此，月饼市场也成为市场较逐的一个巨大蛋糕。中国邮政企业在大力发展各大市场时，发现月饼市场是一个收入逐年增长的市场，因此也成为了我们邮政企业着力经营的市场。一、策划背景介绍1999年以来，中国邮政加快了开发各种市场的步伐，在多年努力和观察实践中，我们发现中秋的营业收入逐年递增。收入的增加使我们相信中秋月饼市场有着巨大的潜力

2、，因此，中秋节已经是我们每年都着力经营的而一个节日了。但是中秋节这一块巨大的市场蛋糕并不为我们所单独占有，众所周知，市场上的知名月饼品牌有很多，如广东名牌安琪、香港名牌荣华、台湾名牌元祖、上海名牌杏花楼等，还有一些苏州当地的品牌，如长发月饼、胥城月饼等，且这些品牌在苏州当地市场上占有率较高，但是专卖店、直营店等门市部大多集中在城市中心地段或者商业繁华区。苏州早在多年前久行进农村经济建设，苏州的农民早已脱离了面朝黄土背朝天的生活，他们借着农村土地多而便宜的优势大办实业，苏州农民的收入水平得到了明显的提高，生活质量也大大改善。但由于农村城镇化建设和农村基础建设

3、的不到位，很多经济发达的地区还没有完善的商业设置，很多时候农民为了买一些东西还要赶很多路，农民的消费需求往往得不到满足。开发中秋市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合邮政业务发展的市场要求。与此同时，苏州邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为中秋市场提供周到的服务。二、目标客户中秋是中国传统的民间节日，每一个人都是潜在的消费者。但从业务的需求看，营销对象主要锁定在：6（一）小型私人企业业主。在苏州农村地区，农民转身为小型私人企业业主的人有很多，他们的企业大多选址在远离城市的农村地区。在中秋节期间，这些企业主有购买月饼发放

4、福利的需求，而由于厂址较偏，这些客户还有送货上门的需求。（二）农村老人。现在很多农村老人都被子女很好的赡养，且国家对其也都有生活补贴，农村老手的手头应该是很宽裕的。老人对中国传统文化是有着深厚感情的，他们愿意购买月饼。由于他们年岁已高，去很远的商业区不太方便，所以他们对上门服务有着很大的需求。（三）外来打工者。在苏州农村外企和私企的带动下，苏州农村地区有很多外来打工者。中秋佳节，他们在没有休假的情况下，也有着过节的欲望，且外来打工者生活节俭，不愿意去商业区购买高端产品。三、营销策划（一）营销宣传策略：营销宣传的方式有多种多样，文字的有宣传横幅、海报、手册、

5、商函、专送广告等，可以悬挂、张贴在各营业网点显眼的地方或派送到千家万户，以定点、流动等多种方式广告宣传。还可利用11185平台进行月饼活动的宣传。实物的有中秋下乡月饼营业点专柜展示、上门营销免费品尝等。（二）低端市场策略：将外来打工族和年龄较高的老人作为低档月饼市场的主攻目标，推出经济、实惠的“邮政思乡月”。一方面在自身营业网点开展寄递“一站式”服务；一方面主动与打工人员较多的工厂联系，上门公关，根据需求特制一批月饼，作为工厂送给职工的中秋礼物。在营销效果的情况下，可以在单位驻点接受顾客订购，并为其优惠邮寄。中高档市场策略：对于中、高档月饼市场，把攻克大客

6、户作为竞争策略，全面收集大客户信息，将农村现有的固定资产过百万的企业主和现有的邮资整付客户以及货运、特快、商函、集邮等业务的大客户锁定为目标客户群，为其专门设计包装精美、食材优良的高档月饼礼盒。针对大客户的订购，提供优惠的特快专递寄运，且高档月饼可通过网站和11185平台订购。（三）产品规格及价格策略1、基础型：基础型月饼是没有华丽包装，价格较低，实惠型的一款月饼礼盒，取名团圆盒。一盒月饼，一共八只，每只100g,分别为红豆沙、椰蓉、五仁和莲蓉四种口味，纸盒装，定价每盒60元。在月饼竞争不太激烈的低端市场中，低价位月饼品牌是吸引部分低收入消费者，避免销售流

7、失、阻击其他竞争对手的一个强有力的武器。62、尊贵型：高贵型是礼盒包装精美，月饼用料考究且可优惠享受邮政寄送服务的一档月饼礼盒，分别取名为明玥礼盒、皓玥礼盒。明玥礼盒有精美包装，湘莲蛋黄、薄荷翡翠、红泥芝士、蛋黄金腿各一只，每只80g。另有莲蓉、椰蓉、绿豆沙各两只，每只60g，定价为每盒158元。皓月礼盒有精美包装，湘莲蛋黄、薄荷翡翠、红泥芝士、热情西柚口味各一只，每只80g。另有蛋黄金腿、蛋黄莲蓉、蛋黄椰蓉、蛋黄木瓜蓉口味各两只，每只60g，定价为每盒238元。凡通过11185平台或网络平台购买两盒以上且需EMS邮寄者，邮资可想享受9折优惠。尊贵型产品主

8、要是针对商务客户，突出尊贵、个性化和服务，全面建立邮政礼仪专家的形