西北集团兴庆天山熙湖项目销售中心开放活动细化方案

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1、西北集团兴庆天山熙湖项目营销中心开放暨兰博基尼品鉴会目录一、活动概况·····················2二、活动流程·····················3三、活动内容·····················4四、活动人员分工···················5五、活动布局图····················13六、活动重点环节····················14七、活动费用预算···················19八、活动紧急预案···················1921一、活动概况活动时间：6月25日-7月1日：领取邀请函及油卡兑换券；7月2日：

2、营销中心开放活动；活动主题：西北集团兴庆天山熙湖营销中心开放暨兰博基尼品鉴目标客群：A.目标人数：邀约目标800人；B.客户组成：邀约人群：认筹客户200组+4S店客户200组+银行保险客户200组+市场自然客户100组+党项虎族路虎俱乐部100组；活动政策：营销中心开放仪式+项目推介+兰博基尼、莱斯莱斯幻影品鉴+演绎、冷餐+大型抽奖活动（加油卡）+认筹抽奖政策释放认筹奖励政策：交两万，抵五万活动期间逼定政策：活动期间认筹成功认筹的客户可在开盘当天抽取6万元房款抵用券一张。二、活动流程场外13:00-16:00车友俱乐部比赛活动；豪车钻杆比赛、豪车大嗓门比赛、哈雷机车展示、兰博基尼、劳斯莱

3、斯幻影豪车展示场内：14:00-16:00（暖场乐队）1、客户签到（认筹客户、非认筹客户分开签，工作人员核对客户信息，向客户发放油卡兑换券、抽奖券，礼仪人员协助客户佩戴手花；）、2、参观样板间、3、观看项目宣传片（播放天山集团宣传片、天山在银川宣传片、项目宣传片、项目优惠政策口播），4、网络直播营销中心开放仪式2116:00-16:10（主持人开场白、开场节目表演）主持人开场白，介绍参会嘉宾，开场舞，表演团队表演踢踏舞进行热场16:10-16:20（领导上台共同启动项目营销中心，所有客户共同见证项目开放时刻）主持人邀请领导现场启动项目，皇家礼炮鸣炮，16:20-16:25（热场节目表演）乐

4、队节目表演，乐队进行表演；16:25-16:40天山西北集团副总裁丁坤明总针对项目理念演讲，并对工程质量给予承诺）丁总针对项目理念做简短演讲，并对工程质量予以承诺，并抽出本次活动四等奖，抽取认筹客户、非认筹客户各5名16:40-16:45（热场节目表演）现场女歌手演唱16:45-17:00（天山西北集团副总裁李英华针对项目亮点、项目卖点进行演讲）李总针对项目卖点演讲，并抽出本次活动三等奖，抽取认筹客户、非认筹客户各3名17:00-17:05（热场节目表演）乐队节目表演，乐队进行表演17:05-17:20（由兴庆天山熙湖项目总经理祁一帆上台为获奖者颁发奖牌）天山行业主演讲，抽取二等奖，抽取认

5、筹客户、非认筹客户各2名并邀请祁总颁发奖牌（演讲同时LED播出天山行VCR）17:20-17:25水晶芭蕾17:25-17:35（天山集团副总裁天山西北集团总裁康丽萍致辞）康总上台致辞并抽取一等奖认筹客户、非认筹客户各1名，并宣布认筹客户在开盘当天可以抽奖6万元房款抵用券，并和所有的获奖客户合影，舞台冷焰火此时点燃17:35-17:40主持人致结束词，宣布活动结束17:40（样板间参观）1、活动结束，客户至样板间参观，置业顾问针对客户讲解项目，2、兑换奖品及油卡的客户凭兑换券兑换，工作人员检查客户兑换券，根据兑换券金额发放相应金额的油卡，兑换券回收；21二、活动内容1、场内活动：上午现场设

6、置钢琴+小提琴表演，下午正式开始活动；1)豪车展：兰博基尼、劳斯莱斯，保时捷共计3辆车，每辆车1个车模（国内）、网红直播：；2)活动抽奖：认筹客户与非认筹客户分开抽奖箱抽奖；3)俱乐部车友会活动：活动当天，俱乐部车友会在项目现场组织比赛活动，嫁接俱乐部高端资源的同时，为活动热场；a)俱乐部资源：凤城公社、DMC野马俱乐部、TD皮卡帮、塞纳改装、宝马骑士会；b)大嗓门比赛：用分贝器，测量改装车空档哄油门事的声音，越大越好，取最大的赢；21a)车辆钻杆：一根跳高杆，从一个固有高度开始，让车辆通过，慢慢降低高度，直至决出最后一辆；b)哈雷机车展示：门口签到区域设置哈雷机车展示区域。1)项目推介：

7、天山集团领导分别对项目理念、项目卖点进行演讲，天山行业主对项目品质进行演讲；四、活动人员分工兴庆熙湖营销中心开放活动流程执行大表活动总控：吴军总、杨国总应急处理：袁瑞瑞、杨光辉区域功能工作人员区域负责人人员数量工作职责物料需求营销中心入口处引导排备置业顾问2名、保安1名袁瑞瑞3客户到访后，询问客户到访事项，如为领取邀请函客户，则引导至领取位置导视牌活动发放区审核发放工作人员2名袁瑞瑞2（1）认筹客户：置业顾问带领客户进行