尹桑-没必要为别人的期望奋斗一生

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1、尹桑:没必要为别人的期望奋斗一生在上海徐虹中路一个像机关的院子里，“一起唱”的团队在一栋灰旧的楼里办公。这栋楼的一楼正在装修，堆满了杂乱的施工材料;陈旧的电梯设在一个不起眼的角落。你很难会想到，这里驻扎了一个150人的互联网创业团队，并且他们做的产品还称得上新锐，很可能颠覆KTV的玩法。创始人尹桑出生于1992年，个子瘦高，戴着眼镜。与《创业邦》见面的头一天，他加班到凌晨四点。摄影师给他拍照片时，建议他洗个头――“发型太凌乱。”有关他的故事，在网络上不难找到：高一时被美国宾利商学院全额奖学金录取;在美国

2、有过两次创业经历，赚到了一笔这一辈子即使不再有收入也可以活得下去的钱。他没有用赚来的钱去买房，也不打算买房。他现在租住的房子售价7万一平米。他觉得不解，既然租房子也能住下去，为什么非要费力去买一套价格贵得离谱的房子呢。一起唱创办后，尹桑一直没有给自己开过一分钱工资。他与女友住在一起，骑自行车上班，听完手机里的一首歌，三五分钟便到了公司。为什么一定要像KTV呢？82012年，20岁的尹桑辍学回国创业。他说服了自己的女友一起辍学回国，还说服了两个相交了10年的同学一起辍学。在上海，4个人组成了一起唱最早的团

3、队（女友之后另谋他职）。不久，公司拿到了来自IDG数百万的天使投资。去年4月，他们完成了1200万美元的B轮融资，领投者依然是IDG。尹桑在美国的两次创业都与O2O有关，一次是做本地家政O2O，另一次是生活配送O2O。他的第三次创业以KTV作为切入点，模式依然是O2O。创办一起唱之前，尹桑对新的创业方向做了十来个月的规划。他把国内O2O领域的大部分垂直细分行业列了一个表单，餐饮、酒店、按摩、美容、酒吧、夜店等等，挨个分析、调研。他发现，KTV无论是消费内容还是客户体验都千篇一律，几十年过去没有多大改观。

4、“我们获得的所有体验都来自屏幕、灯光、音响――这些数字信号，本质上就是‘二进制’，完全依托于IT。”他觉得这是机会。既然他们是IT创业团队，说不定做点创新对这个行业就会带来颠覆性的变化。尹桑看过《广州日报》在前几年做的一个有关KTV现状的调研。一个数据是，5000名接受调查的85后、90后之中，88.9%的人在逃离KTV：“单调、乏味，只能唱歌太无聊。”他把这个调研讲给北京的一位KTV老板听，那位老板觉得不可思议：“这话太傻了，我开KTV就是让人唱歌，你说KTV不能只是唱歌，让我怎么办？”8但KTV的消

5、费频次、消费金额在走低，“怎么办”成为尹桑与团队做这件事的动因。他觉得KTV与电影业相似，都是文化娱乐业，为什么中国电影业每年有50%的增长，而KTV行业的市场规模一路萎缩？“还是内容的问题、消费者体验问题。”一起唱的玩法是，从商户端到用户端，建立了一套完整的集硬件、软件、系统与App等一体的产品，提供一套KTV互动娱乐服务，并形成了一个O2O服务平台。用户可以通过这一整套的解决方案，用手机点歌、跨包厢社交、进行唱歌比赛、玩游戏、看球赛直播等等。同时他们还接入了第三方服务平台，比如租车、代驾、夜间特价酒

6、店等。有人说这不像KTV了。尹桑反驳：“为什么一定要像KTV呢？”一起唱把80后、90后圈定为主要的目标用户群。尹桑认为，90后是一个有多重亚文化的群体，“他们的需求不是通过一个功能点就可以满足的。如果服务到位，KTV也许会有一个新的春天”。多数人对物质的理解过于肤浅尹桑回国创业时见了数位投资人。一个有关他的融资故事是，一位投资人问他：“你知道比尔・盖茨的父母是谁吗？”这位投资人的潜台词是，你没钱、没人脉、没资源，你能成功吗？尹桑的父母在江苏盐城，只是普通的医生。8大部分投资人还是很认可一起唱的模式。然

7、而对他20来岁的年纪，他们却又显得不那么放心。2013年1月，尹桑在北京双井一家酒店举行的互联网论坛上见到了IDG的李丰。他把李丰从会场拉到酒店大堂，各自喝了一杯咖啡，抽了两支烟。前后不到10分钟的时间，李丰对这个陌生的90后小伙子刮目相看：思路清晰，想问题有超出同龄人的深度。“你不用找其他投资人了，当然我不反对你去找其他投资人，但我们肯定要投你了。”尹桑是IDG投下的第一个90创业者，也是李丰在最短的时间投下的一个项目。IDG内部曾有异议：投这个年轻人合不合适？“投完后，他交完‘学费’，‘毕业’之后如

8、果不跟IDG玩了呢？”但IDG在投下尹桑不久之后便成立了一支“90后基金”，又投了17个项目。尹桑最开心的是，他的项目得到了IDG的认可：“他们那一代人，在过去难以信任一个小孩，尤其是还能以同己之心去尊重你。”一年中除了最冷的两个月，尹桑多数时候都是拖鞋、短裤――包括在一些重要的活动现场做演讲嘉宾的时候。接受采访时，他将双腿架在了办公桌上。他即刻解释，觉得这个姿势舒服点，爱穿拖鞋也是这个道理。然后，他指了指脚上穿的运动鞋说：“今天感冒了，所