施工企业经营中的工程投标管理

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1、施工企业经营中的工程投标管理摘要：建筑企业施工投标是一项具体而繁杂的工作，所以，投标工作的展开需要众多部门和人员的配合才能获得预期的收效。本文对施工企业经营中的工程投标管理进行研究。关键词：施工企业；经营；工程投标管理中图分类号：TU723文献标识码：A前言随着我国工程招投标市场竞争的不断加剧，投标成为施工企业参与工程建设的最主要方式，在投标管理的基础上，为施工企业赢得更多中标机会，其重要性不断突出。一、投标前要研读招标文件《招标文件》是投标工作的依据和准则，承载了大量重要信息。例如：投标须知附表中规定了工程

2、项目的质量标准、建设相关方信息、开竣工日期及工期日历天数、开标日期、投标文件递交地点及是否采用电子投标等；评标办法部分则规定了技术方案的评审过程、方法和评标专用表格。其中施工组织设计评审表更是技术方案的重要编制依据，需特别关注；《招标文件》还包括有合同条款(通用、专用)及附件、发包人要求、技术条款、投标文件格式及工程量清单等。7上述内容均是技术方案极为重要的编制依据，必须细致研读、标记并组织《招标文件》评审讨论会等形式研读。关注重点在于以下几方面：投标须知部分关于工期、质量标准等硬性规定。施工组织设计评分表所

3、列评分点的构成和赋值。废标条件；专用合同条款的各项要求；发包人要求或技术条款章节所列的各项规定；投标文件格式章节中关于技术方案排版格式、编制框架、内容及附表等；工程量清单给出的工程项目划分、数量及项目特征等。需要说明的是，虽然《招标文件》格式不尽相同，但对技术方案编制产生重大影响的无外上述几条。即使在逐步向“电子化招投标”的过渡阶段，《招标文件》的重要性与关注点依然未变。二、施工企业经营中的工程投标管理1、暂定项目、暂定工程量要具体对待7暂定项目是要待开工后由发包商研究决定是否实施，及由哪家承商施工，如投标人

4、确定肯定会由中标人施工的工程，其单价可定高些；如暂定项目可能会由其他承包商实施，则不宜报高价。暂定工程量也要具体分析对待：如发包商规定了固定总金额的，则无需考虑；如发包商规定了暂定工程量的项目内容和总价款的，且总价款加入总报价的，因暂定工程量的总价款是规定的，对总报价没有影响，其单价可适当提高；如发包商仅列出了暂定工程量的项目和数量的，则情况较为复杂，需慎重考虑。如果单价定的高了，同其他工程量计价一样，将会增加总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定的低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。2、投标文件的编制

5、规范当投标报价及战略战术研究并决策后，则要进行投标文件的编制工作。标书的内容，一般在招标文件“投标须知”中有明确的规定，应完全按其规定办理。认真检查应由投标人填写的所有内容是否完整、正确、与招标文件规定一致。投标文件中每标填写的空格都必须填写，不得空着不填；填报文件应反复校对，保证分项和汇总计算均无错误；最好用打字方式填写投标文件，或用墨笔正楷书写。填写要清晰、字迹端正美观；要避免因为细节的疏忽和技术上的缺陷而使投标书无效。3、标书的编制策略（1）技术标的编制策略技术标需要完成的一项重要任务是提供最优化的总体

6、施工方案、分项工程施工方案说明、各工种间的协调方案以及业主要求的其他文件。其本身在很大程度上决定施工成本并进而影响最后报价，因此投标者应在详细阅读招标指南、通用规范、特殊规范等文件以及投标用图纸的基础上，认真研究施工方案。7在编制技术标时，临时通道的路线选择、临时结构物的设计、重点和难点工程的解决方案研究等课题都需要认真研究，反复论证和比选。另外要根据每一个项目的自身特点，合理组织编制标书，例如，有的尽管施工难度不大，但工程量大，工期紧，这就要求投标者合理组织，优化方案，提高效率；有的看似工期充足，但对参与该

7、项目的各个承包商之间的协调要求严格，对里程碑的要求很严格，这就要求投标者做好协调工作，处理好与系统中其他承包商的工序衔接和任务交接问题；有的看似范围不大，但地质条件差，需要认真研究加以处理，其中所隐含的技术要求将是该顶目的难点所在等等。（2）商务标的编制策略投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。4、投标具体策略7公路施工企业投标应建立在充分了解和有能力规避潜在风险的基础上。

8、在制定投标策略时，应充分收集相关信息，并分析对手的不同情况，适当取长补短，为合理报价及中标奠定良好基础。同时，还要充分发挥企业在员工素质、技术装备、施工组织、管理体制等方面优势，运用灵活的策略，在众多投标企业中脱颖而出。公路施工企业投标策略，具体为：（1）良好信誉为前提。良好的信誉和形象是施工企业占据竞争主动权的雄厚资本，施工企业可凭借这种无形资本吸引业主。（2）合理报价为支撑。在保证施工质量和工期