网营策划实践报告

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1、题目：某某旅游网站营销与策划、题目：广西三江侗族民俗旅游网站网络营销与策划一、三江侗族自治县旅游资源概况目前，柳州三江地区旅游产品的文化开发层次低，导游素质低，市场壁垒低，营销手段落后，旅游产品的地域文化不突出，导致旅游产品的核心竞争力不强，很多景点面临客源断流的威胁。挖掘旅游产品的文化价值，提高游客的让渡价值，进行“文化定位”，营造市场壁垒，有效占领细分市场，实行纵向一体化，走整体合营销之路，是提高该地区旅游产品核心竞争力的重要途径。透过分析、研究、整合与系统设计以及传播，以加快柳州三江侗族旅游产业的发展，振兴旅游经济，促进本地区社会经

2、济文化的繁荣。近年来，随着中国旅游业的发展以及对中国传统民族、民俗文化的重新认识与重视，旅游业迎来一个新的增长点——民俗文化旅游。所谓民俗是指一个民族地区的人们，在文艺、语言、信仰、服饰、饮食、居住、娱乐、节庆、婚恋、生丧、交通以及生产等方面，民间所特有，并广泛流行的爱好、风尚、传统和禁忌。而民俗文化旅游则是指人们以观赏、了解、领略、参与风土人情为主要目的的旅行活动。民俗作为无形文化资源，在现代旅游中的价值正日益展现出来，民俗文化旅游目前已成为最具吸引力的旅游项目之一。三江是广西唯一的侗族县，民族风情多姿多彩，传统文化源远流长，人文景观独

3、具一格，民居吊脚楼、风雨桥、鼓楼等名胜风景吸引了大量中外游客。三江侗族自治县拥有旖旎多姿的自然旅游资源和典雅古朴的人文旅游资源。在这里，你除了可以欣赏到建筑艺术独特、举世闻名的中国国宝－程阳风雨桥、马胖鼓楼与别具一格的吊脚楼外，还可领略到侗家纯朴的古风民俗。　“桂林山水甲天下，侗族风情看三江。”以鼓楼、风雨桥、侗族民居等木制建筑艺术闻名世界的三江侗族自治县，拥有中国最完好、数量最多、分布最集中的侗族建筑群，全县境内共有侗族风雨桥一百零八座，鼓楼一百五十九座，还有大量的侗族民居建筑群；三江侗族自治县的侗族服饰绚丽多姿，色彩斑斓，在全县十三个

4、乡镇和三个流域内，可以充分领略到风格迥异的侗民族服饰文化；三江侗族自治县号称“百节之乡”。正月十五斗牛节、三月初三花炮节、八月十五赶坡会、九月初九新禾节以及十一月二十二日的冬节等富有侗族风情的节令接踵而来，“百家宴”上惊天动地的酒令，从年初行到年尾；三江侗族自治县“侗不离酸”，侗族民间的酸鱼、酸鸭、酸猪肉以及各种酸蔬菜、打油茶等独特的饮食文化，令人魂牵梦绕。此外，侗族大歌、侗琵琶、芦笙舞、多椰文化和萨文化等民间文化，源远流长。三江侗族历史悠久，祖祖辈辈在这片古老的土地上繁衍生息的侗族人民，创造出灿烂的侗族文化，演绎出独特的风情和习俗。依山

5、傍水的侗村苗寨，鳞次栉比的吊脚木楼和鼓楼群、风雨桥以及水车群等完美地组合成幅幅画图般的亮丽景色。这些建筑集中分布在该县的３个乡镇、３条流域。主要风景区有：程阳景区、孟江景区、老堡景区、丹洲景区、斗江景区和八江景区。二．网络营销具备的条件和不足（一）优势1．具有良好的区位优势。三江县靠近国际旅游名城桂林市和国内重要客源地广东省，处于桂林前往黔东南和湘西南侗族文化旅游地的交通要道上，周边是龙胜、融水、金秀等民族文化旅游县，这些地方有苗、瑶、壮等丰富的民族文化旅游资源，有利于区域民族旅游节庆联动开发。3．是广西唯一的侗族自治县，具有丰富且独特的

6、旅游资源，如多姿多彩民族风情，源远流长传统文化，独具一格人文景观等。4．三江有“百节之乡”的称号，民族节庆众多、民俗活动丰富多彩，侗族大歌人文资源独特，一年四季都极富吸引力。5．拥有中国最完好、数量最多、分布最集中的侗族建筑群。鼓楼、风雨桥、侗族民居等木制建筑鼓楼闻名世界，鼓楼具有很高的观赏和研究价值。7．旅游资源分布合理，辐射面广。景点的分布有紧有疏，景点分布遮及三江的大部分区域。（二）劣势1．硬件设施建设滞后，三江是个经济相对落后的自治县，其旅游业的发展主要是依靠境外的游客，这就使得三江的旅游业的发展对交通设施的发展有着较高的依赖性。

7、2．旅游资源的开发力度不够。一是对旅游资源的特.点认识不深。二是对三江侗族的文化研究不够深。三是特色旅游资源的宣传力度不够。3．旅游景点的规划不科学。没有集中整合旅游资源，开发分散，使得旅游资源内在价值无形中大打折扣。受利益机制的约束，以至于不仅旅游资源的整体开发效果受到了极大的约束，无形中增加了游客的时间成本和降低了旅游资源的内在价值。4．旅游产品开发与市场需求脱节。旅游公司推出的各种旅游路线、旅游方式、旅游时间与顾客的需求不契合。5．旅游营销能力不强。三江的旅游营销能力不强，表现在旅游开发公司的资本上，旅游营销管理人才上，还有旅游广告

8、宣传上。系统旅游知识的本地人，他们的管理仍然是经验管理或模仿经营，缺乏创新意识，削弱旅游营悄能力。6．品牌知名度不够，竟争力不强。三江尽管也有其旅游品牌—程阳风雨桥(确切的说只能是核心旅游资源