家装设计师培训教程

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1、家装设计师培训教程(一)设计师全能训练教程装修建材知识*吊顶材料*门窗材料*五金材料*墙面材料*地面材料*胶粘材料*油漆材料*水电材料装修工艺知识#吊顶工艺#门窗工艺#五金工艺#墙面工艺#地面工艺#胶粘工艺#油漆工艺#地面工艺装修空间知识*客厅空间装修*厨房空间装修*卫生间空间装修*儿童房空间装修*新婚房空间装修*餐厅空间装修*卧室空间装修*过道阳台空间装修*老人房空间装修*书房空间装修装修流程知识#家装业务流程#家装设计流程#家装监理流程#家装签单流程 #家装施工流程#家装验收流程 装修配套知识*厨卫配

2、套*窗饰配套*花草配套*家电配套*家具配套*饰品配套 装修风水知识#客厅风水十八招#卧室风水六禁忌#餐厅风水十三条#玄关美化四大原则#厨房风水八项原则#书房风水三注意#卫生间风水十二招家装预算知识*家装预算（如何编制家装预算书）*工程核算 *竣工结算 家装合同知识*家装合同的编制*家装合同项目细则 *家装合同签订技巧*合同风险规避(二)设计师签单实战教程客户分析1、客户基本信息2、客户性格分析3、客户经济分析4、客户认知分析 5、签单分析 家装需求1、需求层次 2、空间划分3、生活功能4、新生活功能量房技

3、巧1、专业形象2、掌握主动3、量房流程4、充分准备客户沟通1、引起客户的尊重2、自我包装3、客户角度4、利用各种工具展示5、重视反馈6、善于造梦 7、赢得喜欢8、话题选择签单技巧1、渴望强烈2、高度热情3、签单因素4、签单关键点 5、公司管理6、签单暗示 7、签单八步走客户分析:一定要学会分析客户，一定要去主动分析客户，少了这个步骤，难怪你签单率不会太高了。。。。。。家装需求:设计师的工作就是不断发现客户的各种家装需求，并通过自己的工作，满足客户各方面的需求。因此，这一章我们将重点分析客户到底有哪些家装需

4、求，不同的客户，其家装需求有什么不同。我们将从客户的需求层次、室内空间划分、家庭生活的各项功能以及客户的内习需求等方面来逐一分析......量房技巧:竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。没有机会就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜！一切成功都是准备出来的。不论你的知识怎么样，不论你的基础怎么样，当你经过充分准备以后，就会产生无比的自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜......客户沟通:一定要让客户感到自己受到了莫大的重视，一定要让客户感到你为他做了大量的工作，一定要让客户感到你为他

5、付出了很大的心血！和客户同一战线，和客户同一思维，和客户同一口气，比对立的说服更有效！签单的秘诀，就是为客户营造一个无比美好的家庭之梦，让客户迷上这个梦不能自拔，让客户为这个梦魂牵心绕，让客户想尽一切去实现这个梦想……签单技巧:热情可以弥补自己很多的不足，可以感染客户的情绪。有高度的热情，自然就能带动更多的客户！客户在签单前到底考虑哪些因素？客户不签单又是什么原因？客户在权衡各个家装公司时，都从哪些方面进行比较？这就需要对签单因素进行分析......一般来说，影响签单的因素主要有：1、产品方面因素2、公司

6、方面因素3、设计师方面因素4、客户自身因素......为了把握首次沟通的机会，设计师应当争取更好的结果，即目标要从上往下订，最重要的任务就是促成客户交订金，实在不可行的话要争取马上量房，还不行的话就要约定时间去量房，最次也要给客户留下良好的印象。有些设计师喜欢循序渐进，总是一步步来，第一次给客户留下一个好印象，第二次再去量房，第三次再约客户过来看方案，然后再想办法让客户交订金，最后再想办法签单。这个方法对不对呢？对，但不是最好的方法，这就给客户与其它公司交订金或签单留下了太多的机会了，所以设计师要反其道而

7、行之，首先就要想办法让客户交订金，不给客户留下太多自由发挥的空间。--------家装营销专家观点(三)家装施工工艺及验收标准吊顶工程第一节轻钢龙骨吊顶第二节木龙骨吊顶第三节吊顶罩面板 隔断墙体工程第一节墙体龙骨骨架第二节隔断墙罩面板第三节栏杆及扶手工程 墙面工程第一节　墙面基层工程第二节　墙面涂饰第三节　墙面粘贴块料第四节　干挂石材 第五节　护墙板工程第六节　裱糊壁纸、墙布工程第七节　软包工程第八节　顶角线与挂镜线 地面工程第一节　实木地板地面 第二节　瓷砖地面第三节　石材地面  厨卫间工程第一节　洁具

8、安装第二节　管道工程 第三节　防水工程 电修电器工程第一节　强电布线第二节　弱电（音响线、通讯线、信号线）布线第三节　灯具安装第四节　各类面板安装(四)照片级效果图制作技巧01:3DMAX高级灯光讲解!通过多个室内实例,详细讲解了高级光度学灯光及及相关功能设置及全部参数!07:3DMAX室内浏览动画技术，对客厅和卧室的浏览动制作全过程进行实例讲解！02:室内高级材质教程!铝扣板,不锈钢,乳胶漆,木纹,玻璃,金属材料,地板砖,地