市 场 营 销阅事百喻经!营销人必读!《世界商业评论》

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1、-+市场营销阅事百喻经!营销人必读!《世界商业评论》111市场营销本期要目快速进入点击页码â〖每期欣赏与您共读〗3【销售管理】5经销商如何破解年终回款难题5市场研究客户的新需求6营销老总应该具有的八项修为6销售团队起死回生五步曲7满意离忠诚究竟有多远？9五字要诀让赊销款成为销售额而非坏账10你的心态系统遭打击怎么办？11业务人员如何避免成为提线木偶？11从《非诚勿扰》探寻金融海啸中的有效销售之路12一个顶级销售冠军的30个思维模式（1）15一个顶级销售冠军的30个思维模式（2）16销售管理的三阶段两策略19浅析金牌销售技巧不同普通销售的

2、"天龙八部"21业务员给客户送礼的学问:选什么礼品怎么送?23年终总结模板:销售人员如何写年终工作总结?24销售经理如何写好年终工作总结?25一个全国销售经理和营销经理的成长过程26111揭秘营销人被快速淘汰的三大致命死穴28业务主管一定别把你的强制性用错了地方29【营销观点】30六大营销模式牛年哪个会开始流行?30禅悟营销的真谛32团购为何不能成为营销主渠道33【营销策略】34“天翼189”或成电信营销最大败笔342009年区域市场营销管理策略的制定与执行36什么沟通技巧是能让你成为沟通高手的秘诀37让客户掏钱，就要亮出你的色香味38

3、“将门”现象与优秀复制39【品牌发展】40解析茅台五粮液营销盲点:为何没成奢侈品品牌?40【渠道管理】42经销商成功营销必须三个标准;占据厂家营销渠道42渠道做完了，做什么？43【营销策划】44诺基亚手机电视广告策划文案模板44销售型广告策划－－戴着镣铐跳舞45【营销实战】47营销之王史玉柱操作黄金酒运作模式全曝光47牛年春节期间大型商场如何做好节日销售?49111〖每期欣赏与您共读〗雨披五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活。突然间，下起大雨来，可他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈又给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：

4、“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会保护比较弱小的人。”汉克左右看了看，跑到一边将雨披撑开，挡在了风雨中飘摇的一朵娇弱的小花上面。　启示：真正的强者不一定多么有力，或者多么有钱，最重要的在于他对别人多有帮助！责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们把事情做得更好！！肯德基的特殊顾客111一次，上海肯德基有限公司收到了3份总公司寄来的鉴定书，对他们外滩快餐厅的工作质量分3次鉴定评分，分别为83、85、88分。公司中外方经理都为之瞠目结舌，这

5、三个分数是怎么评定的?原来，肯德基国际公司雇佣、培训一批人，让他们佯装顾客潜入店内进行检查评分。　　这些“特殊顾客”来无影，去无踪，这就使快餐厅经理、雇员时时感到某种压力，丝毫不敢疏忽。　　很多企业，员工与老板经常打游击战。当老板在的时候，就装模做样，表现卖力，似乎是位再称职不过的员工了；而等老板前脚刚走，底下的人就在办公室里大闹天宫了。很多老板，会在这个时候杀个回马枪，嘿嘿，刚好逮个正着。不过，这样也不是个长期办法，老板也没有这么多精力去跟员工玩游击战，主要还是制度的确立。如果建立了一套完善的制度，让员工意识到，无论任何时候，都须一如

6、既往地认真工作，那么，底下的员工就不会钻空子翘懒了。　　启示：人做一次自我检查容易，难就难在时时进行自我反省，时时给自己一点压力，一点提醒。公司管理者就需要充当这个提醒者，时时给他们一点压力，一点动力，以保持员工不懈的进取心。　　经理的最大考验不在于经理的工作成效，而在于经理不在时员工的工作时效。111【销售管理】经销商如何破解年终回款难题回款难的N种表现1.不能回款或零回款经销商所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端、大卖场、餐饮终端等，由于一些特殊原因，比如，经营不善带来的一些饭店转让，个别零售商店一夜“蒸发”等，造成一些款项再

7、也不能回收，即产生了坏账或呆账。2.能回款但较受波折由于经销商或厂家的一些因素，比如，送货不及时，服务不周等，客户故意刁难，这在KA卖场，B、C类连锁店、餐饮终端较为多见。3.能回款但久拖不决由于产品的特性以及品牌力影响等，比如，产品销量小，结算周期长等，造成一些酒类产品回款时间相对较长，动辄需要3个月、半年甚至更长的时间，以致让经销商望“钱”欲穿。4.能回款但较受胁迫一些客户抓住经销商运营中的“短板”或“缺陷”进行要挟，比如，要求开增值税发票，要求给予一定折扣、要求给予店庆费等，否则就要对产品进行“下柜”或借故不予结款，对经销商进行“

8、威胁”或“恐吓”。当然，在市场运作中，不能遵守行业的“潜规则”，不会很好地进行“公关”与“处事”，从而出现回款“门难进、脸难看、账难结”等，也是回款难的一些不正常表现等。回款难的N种原因1.品牌力不强导致回