张渚职中——宝贝天使儿童玩具中心

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1、宝贝天使儿童玩具中心创业策划书团队名称：天使之翼团队口号：让孩子开心，让家长舒心！申报人（负责人）：丁右霞联系电话：15250838121申报学校：宜兴市张渚中等专业学校二〇一一年四月二十日第10页共10页目录一、团队介绍二、项目简介三、产品/服务四、可行性分析五、营销组合策略六、财务分析七、组织管理八、推进计划九、风险预测十、策划总结第10页共10页一、团队介绍团队名称：天使之翼团队口号：让孩子开心，让家长舒心！团队人数：3人团队结构：丁右霞（09动漫班）——统筹全局，负责战略性规划以及管理工作。作为学校学生会副主席负责学生会工作，勤奋、好学、有很好的管理

2、、协调能力。人生格言是：没有最好，只有更好。俞益君（10商务助理班）——负责店面日常经营。作为商务助理专业的学生，在平时的专业学习中学会了如何去待人接物。近期担任张公洞实习导游工作，获得了景区领导的充分肯定。最大的优点是思维敏捷，口齿伶俐。人生格言是：放弃只会失败，坚持才能成功。史美云（09电子班）——阳光活泼的男孩，头脑灵活，为人热情。参加学校无线电装接、电器维修兴趣小组，动手能力强。参加有关维修、保洁和售后服务的培训后正式上岗，主要负责玩具维修、保洁及售后服务。人生格言是：走自己的路，让别人去说吧。二、项目介绍项目名称：“宝贝天使”儿童玩具店经营范围：回

3、收、出租、出售各种儿童玩具项目投资：12万元回收成本期限：1-2年地址：张渚镇山水怡和小区第10页共10页项目概况：张渚镇山水怡和小区旁边开一家玩具店，以出租儿童玩具、销售新旧玩具作为主营业务，玩具出租主要以办会员卡的形式运作。企业宗旨：让孩子更快乐，使家长更省钱!三、产品/服务产品：以容易保洁、经久耐用、易维修的儿童玩具为主，玩具质量安全有绝对保证。服务：1、提供丰富的儿童玩具以供会员租用；2、提供新、旧玩具销售服务；3、提供二手儿童玩具回收业务；（注：旧玩具必须成色较新且不影响继续使用）4、电话预定，大件玩具全镇范围内送货、取货。四、可行性分析(一)市场

4、需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。为了能给孩子快乐的童年，父母愿意投入。市场上不断更新的玩具是其永不满足的需求，但花大价钱买的玩具，几天一过就只能在一旁“睡大觉”了。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三、五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右。我们的竞争优势。第10页共10页通过几百元办理本店会员卡就相当于购买了几千元的玩具，在有效期内持卡人可以免费、不限次数调换店内的玩具以供使用；同时，家中的玩具也可以出售变现，减少浪费。既给家庭减少费用，又给孩子带来

5、更多的玩具，而且符合如今低碳环保的理念。(二)目标群体分析玩具出租主要的目标群体是0～12岁的儿童。0-6岁儿童受父母宠爱，没有自主能力，对新事物充满好奇，破坏能力强，6-12岁的儿童，已进入幼儿园或小学学习；受长辈或家人的影响，对一些新事物较为敏感的儿童；好动、好奇有着一定的攀比心理；家庭条件较为优越，对于很多事情都喜欢自己动手和参与。总的来说0-12岁儿童对玩具的需求及欲望比其他年龄段的孩子强，且父母愿意满足其需求。(三)竞争对手的分析目前张渚镇区域内没有从事儿童玩具回收、租、售为一体的店，我们有一种先入的优势。各种形式的儿童乐园、体验屋目前在张渚镇区域

6、内也没有出现，但今后一旦出现将与本店形成一定的竞争。五、营销组合1、产品：(1)产品以比较容易打理的塑料玩具、电动玩具为主。考虑到毛绒玩具、布艺玩具不易打理，而且绒毛容易吸入小孩鼻腔造成伤害，所以我们在玩具出租的业务中回避毛绒玩具、布艺玩具。但是在新玩具的出售方面，毛绒、布艺玩具会占有较低的比例，以满足多样化的需求。(2)严格执行“出租物品专业消毒”方案：在店内建立专用消毒房，租赁到期的物品都要经过清洁、保养、消毒后才能再度使用；二手玩具出售前也必须经过消毒处理。第10页共10页2、价格：会员卡实行实名制，限办卡人本人使用。卡片按有效期分三种：200元/3个

7、月，300元/6个月，500元/12个月。在有效期内，会员可以免费调换、使用租赁的玩具，但必须归还前次租赁的玩具后。二手玩具以回收业务中，我们主要选择成色较新且能正常使用的玩具，价格视玩具的实际情况按新品的30%左右计算，出售时按回收价价格上浮40%的价格出售。比如某件全新的玩具市场售价为300元，那么二手玩具回收价格为90元，本店将其再次出售的价格为136元，价格上还是很有吸引力。新玩具按照市场价格进行出售。3、推广：因玩具回收、出租是新事物，营销的重点是让张渚镇区域内的儿童、家长都知道玩具融回收、出租、销售一体的玩具店开业了。推广方式包括横幅、传单、提前

8、10天在各小区内和镇区主要繁华路段、幼儿园和小学门口