商战-贵在弘扬才富正能量

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1、商战:贵在弘扬才富正能量有作为的企业家应在“为客户创造价值”的正能量中打造多元人才，切实通过技术创新提升核心竞争力，从而构建一种可持续发展的才富模式。相对于孙皓晖先生的长篇小说《大秦帝国第二部国命纵横》，央视陆续播出的电视连续剧《大秦帝国之纵横》展现的策士们的才富故事，在历史真实与表现风格方面的不同追求姑且不论，策士出售才智的表现对当今商家的启示当是共同的：要想在商场纵横中走可持续发展之路，贵在弘扬才富正能量。知识红利需改革助推电视剧中，张仪入秦直言自己是为名利而来，希望自己在秦国获得高官厚禄，并不否认自己是“势利之人”。这不仅反映了当时策士

2、阶层利益意识的觉醒，而且这种解释更容易让满朝文臣武将所接受，表明主流舆论也希望邦国获得知识红利。如果仅仅满足于此，人们仍看不出谋略交易的正当性；而孙皓晖先生的小说铺垫表明，谋略交易的双方都应有一个正当性的选择标准。7改革的“效率需要”为才富的供给提供市场。“效率需要”是指一个实体在整体上有追求更强、更高、更优的目标，是谋略、模式等知识交易的正当性基础，否则就易成为相互苟且、相互利用。在孙皓晖先生的小说中，苏秦听从父亲的劝告，把游说的第一个目标临时变更为洛阳王城里的周天子。他明知这只是一个过场，但还是提出了一个让天子个人振作、让周王室中兴的谋略

3、。周天子的回应似乎比他预想的还要糟糕，甚至根本没有回应。这显然与周天子的饱食终日有关，与其说他根本就没这方面的需求，不如说周王室没有进行过改革，缺乏这方面的机制。相反，秦国经商鞅变法，在列国中改革的最为彻底，急需改变虎狼之国的形象。因此电视剧中，张仪的相王之策在秦国很快找到“买主”。只有当改革冲破既得利益格局后才富的价值才能变现。企业管理中，对才富的承认往往意味着对现有利益格局的突破，如授予科技人员―定的股份，让他们享有剩余所有权。假如在股权结构上不肯作出一定的调整，才富的价值就很难脱颖而出。在战国时期也一样，作为一介平民要想跟王公贵族们平起

4、平坐，没有改革成果的巩固是很难想象的。假如秦公赢驷没有将甘龙杜挚这些老世族中的顽固势力镇压下去，商鞅变法的成果将毁于一旦，张仪不可能凭三寸不烂之舌平步青云。即使勉强被授予高官，也难以在邦交活动中有大作为。其实，在策士之风兴起之前的孔子也属于出卖知识的人群，可惜他不想寻求改革力量的支持，四处碰壁，甚至有了陈蔡之厄。7改革的活力是才富变现的重要条件。在孙皓晖先生的小说中，一流的策士有个特质，就是“无功不受禄，士之常节也”。他们并不是简单地以自己的知识才华换取高管厚禄为最终目的，而要真刀真枪地干一番事业，建功立业。当公孙衍的主张没被秦公赢驷采纳后，

5、他立即辞去了高官。苏秦也如此，他在秦公赢驷及其肱股之臣面前呈述了强力统一的称霸路径，令赢驷刮目相看；而当苏秦发现赢驷君臣更看重当下的发力点，无意亮起称霸大旗时便慨然告退。虽赢驷许之以上卿高位，他也不为所动。这在今天看来，才富并非仅是对现有蛋糕的划分，而是对将蛋糕做大之后的分享。而蛋糕能做到多大，要看改革所能焕发的活力能有多强，并非仅靠奇才的设计多么精巧所能决定。才富正果离不开慧眼明鉴以上分析可看出，才富正果的形成既需―定的条件，又要历经一个过程。这既需要知识的提供者付出艰苦的努力而不是简单的投机；更需管理者慧眼独具。战国时代，如果说一个立名之

6、士好像是在出卖自己的智能辩说，那成功之君更像是一个买主。识货不识货固然存在着一定的风险，更取决于他是一个明君还是一个昏庸之辈。潜在的逻辑是不乏人才，似乎不存在当今之世有没有大师级人物的问题。7有作为的企业家应善于见“微”知著，识得才富“潜力股”。苏秦张仪并非生来就是挂数国相印、叱咤风云的人物，都有过穷困潦倒的时候。张仪初涉职场时，只不过是楚国贵族门下的一个普通门客。张仪有幸参加了楚国太子熊槐（电视剧中所说为令伊）的一个宴会。熊槐很高兴，拿出了一块珍藏已久的玉璧让大家传递欣赏。宴会结束时，那块价值连城的玉璧居然不见了。在查无结果情况下，有人推测

7、，出身高贵的人不可能是凶手，只有那种低微卑贱之人才会干这种“鸡鸣狗盗”的事。张仪的地位最卑贱，窃玉的人自然是他，结果把张仪打了个半死。在今天看来，楚国的贵族显然没有发现张仪身上的才富足以构成一只“潜力股”，后来被张仪窃城、窃国而去。藏玉之石为璞，而璞则浑如常石；能识璞得玉，启用没有名气的小人物的确不易。而当一个人才盛名在外，堪称一代名士时，企业家不惜天价引进、“买人”之后，要想结出正果，也不是一件易事。因除善于识人，还有一个善于用人的课题。这里想强调的是，企业家有可能罔顾社会责任，在利欲膨胀中驱使、透支才富，将才富用在歪门邪道上。在这种情况下

8、，企业家的一双慧眼被利欲麻痹，再好的谋略也难以实施下去，或因执行走样而功败垂成。面对强秦的威胁，六国的合纵谋略无疑是正确的；正确的谋略之所以执行不下去，就是因六国的