做好自己的“蛋糕”

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1、做好自己的“蛋糕”——广东发展银行武汉分行业务稳健发展来源:金融时报作者:江海生(作者其他文章)吴海峰(作者其他文章)     文晓梦(作者其他文章)日期：2006年08月22日　　　文章内容：　　人们常把市场竞争形容成“争抢蛋糕”，在湖北金融市场，广发行武汉分行有一套自己的蛋糕理论——不争蛋糕、不抢蛋糕，专心做属于自己的蛋糕。正是这一理论的指引，这家最晚来到武汉金融市场的股份制商业银行，三年来，做出了自己的一块新蛋糕：从开业到现在,没有一分钱不良资产，没有一分钱欠息；效益实现了逐年成倍增长，在开业第二年就实现账面利润2512万元，第三年达到6161万元，今年上半年账面利润已达到5596

2、万元，预计年底将达1.1亿元，人均创利在湖北省内股份制银行中位居前列。在湖北银监局历次综合考评中均名列前茅，荣获“湖北省良好银行”称号；去年在广发行总行综合经营计划考核中名列各分行之首；在湖北省首届“金融风云榜”评选中荣获“最具人性化服务银行”和“最佳网上银行”称号。近日，记者来到广发行武汉分行，与该行负责人一起探讨该行是怎样做自己的蛋糕的。　　找准做新“蛋糕”的切入点　　对于“蛋糕理论”的诞生，广发行武汉分行行长姜乳云这样解说：“我们是进入武汉市场最晚的一家股份制银行，此前，本土银行和外来捷足先登者，刀叉碗盘齐全，早已把蛋糕分割得所剩无几了。单是工农中建交五大银行，就占有70％的市场份

3、额，后来者能切多少？因此我们所考虑的主要不是如何与人家争抢蛋糕，而是怎样做属于自己的新蛋糕”。　　自己做蛋糕从何入手？开业初期，该行对湖北经济做了大量调查研究，感到在同业中，中小企业是一个尚未得到充分重视和关注的领域。要培育新的市场，培育新的增长点，就要瞄准中端客户，做湖北民营经济这块新“蛋糕”。　　武汉猫人服饰股份有限公司是服装加工企业，厂房是租用的，缺乏固定资产抵押，难以得到银行授信支持。该公司抱着试试看的心理前来广发行武汉分行申请贷款。广发行武汉分行根据该公司情况，帮助联系专业担保公司担保，于2003年8月发放短期贷款1000万元。在这笔资金的支持下，该公司取得了长足的发展。随着公

4、司的不断发展壮大，分行对其业务品种和担保方式进行适时调整，采取担保公司担保、品牌质押和产成品质押方式对其授信额度扩大到2500万元，进一步支持了该公司的发展。2005年，该公司实现销售收入27650万元、利润2155万元，分别比授信前增加16592万元、572万元。目前，该公司已成为中国内衣行业前3名的知名企业，是武汉经济开发区纳税大户。　　截至2005年12月末，广发行武汉分行各项贷款余额496385万元，对中小企业发放贷款354409万元，占该行贷款余额的71%；自2003年8月份开业以来，累计发放贷款206亿元，对中小企业累计发放贷款142个亿，占68.93%。成为湖北中小企业的“

5、助推器”、民营企业的“知音”、“个体户”的“知己”。