地方院校市场营销专业实践教学策略探析

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1、地方院校市场营销专业实践教学策略探析摘要：当前，地方院校市场营销专业的实践教学存在基地建设不足、双师型教师少、教师对实践教学重视不够、学生对实践教学认识不足等问题。本文结合九江学院市场营销专业实践教学的经验，提出可以运用校内实验与校外实践相结合，校内实验为辅，校外实践为主;以营销实战赛为契机，培养学生分析问题的能力;以创业教育为主线，锻炼学生的实际操作能力以及建立科学的实践教学评价体系等策略来改进市场营销专业的实践教学。关键词：地方院校;市场营销;实践教学中图分类号：G642.0文献标识码：A文章编号：1002-410

2、7（2015）02-0010-03一、市场营销人才的职业发展路径12从1992年市场营销专业开始在国内招生以来，市场营销人才就表现出供不应求的局面，但就目前中国市场整体来看，市场并不缺少销售员，而是缺少销售人才，缺少销售精英。市场营销专业文理兼招，文科生毕业后可以做营销策划，理科生毕业后可以做市场分析。从市场营销专业毕业生从业情况和职业发展轨迹来看，市场营销人才职业发展主要有五条路径：路径一：市场助理市场经理→市场主管→市场总监[1];路径二：客户代表→客户经理→销售主管→销售总监;路径三：营销策划助理→营销策划经理→

3、营销策划主管→营销策划总监;路径四：市场助理（或客户代表）→市场经理（或客户经理）→自主创业;路径五：自主创业。这五条路径都需要学生具有较强的专业实践的基础，通过专业实践锻炼和培养学生组织、执行、分析、应变和沟通等多方面能力。目前地方二本院校尽管意识到培养学生能力的重要性，在市场营销专业的教学中也采取了一些方法，但效果不佳，企业认为相当多的毕业生存在理论知识不够、实践知识欠缺的问题。二、地方院校市场营销专业实践教学存在的问题地方二本院校是在高校扩招之后迅速发展壮大的，与985院校或211院校相比，在本科教育中存在着办学

4、历史较短、办学经验不足、师资力量年轻化、办学条件较差等问题。几乎每一个地方二本院校都设有市场营销专业，在市场营销专业建设中或多或少向重点院校看齐，模仿的成分较多，创新的力度不够，专业教育没有凸显自己的特色，致使毕业生就业竞争力弱[2]。在专业实践教学中各二本院校采取了多种模式，包括体验式教学模式、情景式教学模式和顶岗式教学模式[3]，想通过这些模式来提高学生的实际操作能力，但是实践教学效果不佳，主要原因是在市场营销专业实践教学中存在着一些普遍性问题。（一）客观问题121.实践教学基地建设不足。尽管地方二本院校各级领导都

5、很重视实践教学，也知道实践教学在整个教学体系中的重要性，但由于经费有限，实践教学基地投资普遍不足。一是校内实践教学设施投资不足。有些院校虽然建立了实验室，模拟实习主要依赖于教学软件，但实验室软硬件建设滞后。二是校外实习基地建设形同虚设。很多校外实习基地是实习指导教师在实习之前凭借个人关系而暂时联系的，没有建立稳定长久的实习基地，尽管学校也与有些企业建立了联系，举行了隆重的挂牌仪式，但学校没有相关的配套经费予以支持，企业也只是做个形式而已。2.双师型专业课教师少。地方二本院校由于高校扩招和迎接教育部本科评估，大量引进了很

6、多刚出校门的年轻教师，这些年轻教师尽管具有硕士或博士学位，理论功底扎实，但缺少实践经验，没有在企业工作的经历，在指导学生实习时显得力不从心。3.专业课教师工作量大，没有过多精力指导学生实践。地方二本院校主要是教学型为主科研型为辅的院校，在校学生规模大，市场营销专业在校生人数多，专业课教师工作量大，很多教师每学期教两到三门专业课，周课时达到15节左右。教学之余还要做科研，致使教师没有过多的精力去设计、安排和指导学生实践。124.缺少实践教学效果评价体系。尽管不少二本院校制定了相关的实践教学规章制度，对实践教学过程或结果也

7、进行了常规的教学检查，但是教学效果还是不好，学生反映没有学到该学到的知识，教师反映很多教学内容没有完成。问题的关键在于没有一套完整的实践教学效果评价体系，缺乏对实践教学的科学规划和科学考核，从而使很多常规的实践教学检查流于形式。5.业务实习层次低、业务单一。有些二本院校市场营销专业实践教学采用模拟实习，主要依赖于教学软件，但现有的教学软件只是静态地模拟市场，很难与动态的复杂多变的现实竞争市场相媲美，并且已开发的业务比较简单，不能训练学生思考、分析、判断的能力。部分院校采取顶岗实习的方式，但在顶岗实习过程中，学生只是从事

8、简单的销售工作，做一名销售员，至于产品策划、市场调研、促销策划等实质性工作，企业一般不让学生参与，难以达到综合能力训练的目的。（二）主观问题121.教师对实践教学重视不够。二本院校的市场营销专业教师相对年轻，本身没有实战经验，也没有实践教学的经验，在制定实践教学大纲时，没有认真思考实践教学的内容和方法，认为在实验室模拟实习就是让学