产品推广流程及方案程序

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1、产品推广流程如下：　　1、确认品牌　　2、产品特性　　产品特性分析、总结、培训新人到位；　　品牌营销部可写一起，一页纸即可目标客户　　客户群分类分析，确定人员需求及培训计划　　品牌营销部推广方式及项目预算网络宣传、产品推广　　市场部整理现有资料宣传册　　品牌营销部电话销售　　每天电话销售任务（量化每天任务数）　　品牌营销部展会　　品牌营销部拜访　　品牌营销部　　拜访客户时准备　　3、职位描述、职位要求明确岗位职责　　人力资源部以英思科为例，草拟人事需求　　薪酬考核标准及晋升机制、产品推广计划　　按照岗位特点制定岗位工资，薪酬考核办法及激励措施，和员工

2、晋升机制；　　人力资源部招聘人员　　按照岗位需求进行人员储备及培训计划 　　人力资源部常规培训　　人力资源部制作幻灯片产品培训　　准备培训资料，制作幻灯片销售技巧培训　　电话营销、拜访客户口术礼仪培训　　品牌营销部准备培训资料，制作幻灯片实际销售过程　　品牌营销部战略计划达成检讨总结搜挂靠网www.souguakao.com　　召开周检讨会、月度总结会，找出问题点，拿出解决措施；　　4、战略合作合同制定　　品牌营销部合作合同售后服务续约条款制定：审核：批准：淘宝产品推广　　1、品牌行业优势及可行性分析；　　2、品牌推广责任人确立；品牌营销部产品开发处

3、产品推广分析　　1、网络宣传（量化要求）　　2、电子版宣传资料　　1、确定参展会议数量、具体时间地点、责任人、达成效果、费用预算；　　2、宣传单页、宣传册、海报制定；人员储备及培训计划　　1、公司企业文化及愿景；产品推广策略　　2、公司组织架构、岗位职责、工作流程培训；　　1、培训品牌优势，品牌定位品牌营销部产品厂家执行CRM及ERP流程客户合作协议制定copyrighthttp://www.sdyizhibi.com/ 　　1、制定完善的战略合作伙伴相关协议；　　2、完善售后及价格保护措施；产品推广方案程序　　一、A产品背景　　某公司推出的A产品是

4、通过低温工艺制作的全新产品，产品推广方式作为一款合适目前市场发展趋势和需要的产品，A产品融会了该公司在低温产品上技术与实力，可以实现常温流通，该产品的目标是应用低温技术产品较好的口感与质量打入常温产品市场，切割部分高温火腿肠的市场份额，属于跑量产品。是08年3月份某4A公司与市场部在目前销售的近千种产品中挑出的产品，经过包装谋划之后正式上市。　　二、A产品销售目标　　为了配合A产品营销计划的实行，推进A产品在全国的销售，由市场部牵头，销售公司制订A产品的销售打算。产品推广策划A产品从2007年11月上市,初期只有两种单品，从2008年3月开始,四种单

5、品全面上市。从八月份开端该产品进入铺货期，连续3个月的销量倍增，但第四个月销量有稍微下滑，从目前的形式来看，想要到达，明年预期的目标，A产品必需解决目前遇到的一系列问题，针对目前这种销售现状，运用经典营销理论对A产品的现状进行分析，可以找出销量降落的真正原因，提出解决方式并对A产品的销售远景做出相应断定及猜测。　　三、A产品销售分析　　从A产品的销售趋势图能够看出，免费产品推广A产品的销售在3到8月份均匀每月保持在5、6吨左右，自8月份当前，销售公司及市场部加大对A产品的铺市力度，8到10月份销量成倍回升，但到11月份销量却下滑到45吨左右，从新品推

6、广的曲线来看，未进入成熟期就有了销量的衰减，一定是在新品推广某些环节呈现了问题，现就对A产品推广的进程进行回想剖析，以期找出影响销量下滑的真正起因。　　全国规模内销量下滑或增速放缓。广东等17个区域环比为负，其中，上海、南京、浙江、桂琼、山东1在11月份有增长，但增长幅度较10月份有所放缓，其余12个区域，出现负增长；黑龙江等9个区域环比为正，即11月份依然坚持增加，但不容疏忽的是，环比为负的17个区域，农产品推广在11月份的总销量占比为66%，环比为负的9个区域，在11月份的总销量占比为34%，即全国范畴内，占总销量大头的区域销量下滑或增速放缓。　

7、　重点区域销量下滑重大。上表为各个区域的10月与11月销量比较，从中不难发现，在10月份，上海、广东、贸易、西北1、山东2、苏北六个区域为销量重点区域。但是到了11月份，除了上海区域销量保持增长外，其他五个区域均大幅度下滑，且不管从相对量还是绝对量上，广东、贸易、西北1、山东2、苏北五个重点区域销量均严峻下滑，占下滑总量的80%以上。 　　A产品电视广告对销售的影响效果有待评估。产品推广方法A产品在央视及上海区域投放广告，从9月与10月销售数据可以看出，如上表，北京的全面笼罩广告作用实际并不明显，销量增长幅度在2%-3%左右，甚至在11月销量出现下滑

8、。上海则采取了在处所台做广告的策略，9月、10月销量稳步上升，9月增量排名第一，10月增量排名第三（考虑到商