销售新人如何做销售？老业务员10年经验之谈！

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1、销售新人如何做销售？老业务员10年经验之谈！销售新人怎么做销售？和很多成功概率一样，只有1%能认真读完此文！我回答了很多销售类的问题，但都很碎片化。我用了几天的时间整理这篇文章，尽我最大的努力来完善。在此之前，我想说，网络上很多写方法的。具体的方法。告诉你怎么怎么做，怎么怎么样就成功了。说实话，有用吗？有。但是为什么看完后和当年看成功学一样。然后没有然后了。这篇文章写的方法论，而不是具体的方法。但是悲哀的是，人们往往会说，我懒得看你叨逼叨，我要具体的方法。对不起，你可以关了，因为具体的方法你得自己去找。销售新人如何做销售？老业务员10年经验之

2、谈！销售新人怎么做销售？和很多成功概率一样，只有1%能认真读完此文！我回答了很多销售类的问题，但都很碎片化。我用了几天的时间整理这篇文章，尽我最大的努力来完善。在此之前，我想说，网络上很多写方法的。具体的方法。告诉你怎么怎么做，怎么怎么样就成功了。说实话，有用吗？有。但是为什么看完后和当年看成功学一样。然后没有然后了。这篇文章写的方法论，而不是具体的方法。但是悲哀的是，人们往往会说，我懒得看你叨逼叨，我要具体的方法。对不起，你可以关了，因为具体的方法你得自己去找。你说，死缠烂打的方式。能做好销售吗？能。你说，我以前分享的方式，客户让我赚100

3、，我回馈50给他。能做好吗？能。你说，腿勤，嘴勤的方式，能做好销售吗？能。你说，装孙子能做好销售吗？能。你说，高冷，提供专业知识。能做好销售吗？能。你说，各种书籍中的各类套路能做好销售吗？能。你说，出卖色相能做好销售吗？能。等等等等。倘若，我上述的例子每个人都出本书，告诉你，要死缠烂打才能成功，要腿勤脚勤才能成功。他们也没瞎说，他们确实成功了。我当年看乔吉拉德。说他给客户拉车门就成交了一单。然后我去试，很多次之后，没卵用。然后我大骂：卧槽，骗子。可是别人确确实实成交了啊。为什么我也做了同样的事没有成交呢？若干年之后的今天，让我回顾往事，具体的

4、某一单是如何成交的。我不知道。我真的不知道。。。。。。我只能归咎于某一个细节做到位了。可事实到底如何？只是某一个细节做好了成交的吗？不尽然把。也许只是类似于开车门的细节，成了导火索。最后促成了。最后复盘的时候，我会说。哦，我客户开了个车门，他买单了。我以前说过，销售是一个综合能力考核。且做好销售有一万种方法，且都不能复制。每个人都只是不断的尝试，且到了合适自己的方法。仅此而已。第二，知识和经验是两码事。比如，我告诉你，水烧开了会沸腾，会烫手。这是知识。但是你永远不知道“烫”到底是什么。只有你去摸一次，你才知道什么是“烫”。这是经验。你要尽可能

5、多的去尝试。我试图在找一种就算你没做过销售，你也听得懂的人话来诠释如何做销售。最终我找到了。我们拿追女孩来诠释销售到底是什么。你把姑娘追到手了和你把东西成功推销出去，本质是一样一样的。销售一个前提：你销售的产品是什么不重要。你自己本人才是真正的产品。客户之所以买你的东西，更多的是认可了你。倘若只是你卖的产品好是大牌。你的核心竞争力在哪？好，我们开始。明天你就要和你心爱的姑娘约会了。你会怎么办？这感觉是不是很熟悉？对，和你做销售马上要见客户是一样一样的。首先。你约会的话不可能随意的穿吧？那很多人为啥见客户的时候，推销的时候。穿的跟傻逼一样呢？不

6、要求你穿的特别好，起码得精致，干净利索。我开民宿常常会有各类的销售过来找我。最过分的一次，一个销售过来找我聊合作。我扫了他一眼。穿着并不合身的西装不说，肩头都是头皮屑。看着都心烦，还聊天。聊毛啊。鞋上的污垢在黑色牛皮上熠熠生辉。这哥们约会的时候一定不是这样打扮的吧？为啥到我这来就是这幅样子？二，这哥们说自己的某某地方的销售，负责这个区balabalabala。我听了他介绍十几分钟产品后，他来了一句。我们今天做活动，买了送啥。我tm就奇怪了。你约会的时候，表明身份后，直接就说。我们啪啪啪吧？这时候你是姑娘的话你怎么说？既然这样，为啥刚见到我，表

7、明身份后直接就要我买他们产品？三，他叨逼叨了十来分钟，主题就一个，他们的产品多牛逼，多屌。现在买送东西。现在又不是一个物资匮乏的时代。我听你说几句产品就买单啊。况且你们的产品竞争对手又多。你拿什么来征服我？即便是刚需的产品。我不能去淘宝买？我不能去别家实体店买？我不得对比下？同样的道理。一个姑娘从16岁进入青春期开始，身边围绕着无数的男人。你拿什么和你情敌竞争？你第一次和妹子约会，一上来就各种吹牛逼。劳资多有钱，多屌。你是妹子的话，你怎么回答。四，那问题来了。不聊产品的话我和客户说啥。。对，貌似真的没啥说的。你和姑娘约会的时候会不会也没啥说的

8、？也许会。但起码会唠唠家常，扯扯淡把。在浅显聊天的过程中找到姑娘的兴趣爱好点。然后找到共同话题。那又衍生出第二个问题。姑娘能和我出来约会，起码不在是陌生人了。很简单