2007年重庆涪陵联盛商业广场推广策略

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1、涪陵联盛商业广场营销推广策略第一章推广主题一．项目主要卖点提炼·大型知名品牌超市、电器、肯德基等品牌全面进驻·涪陵唯一的、最大的一站式购物中心，涪陵划时代的商业购物中心·规划先进的、商业运营理念先进的现代购物中心·体验式、情境式、优雅式购物消费模式，互动式商业经营业态·香港联盛集团品牌开发商的丰富商业开发经验、强大运营实力·项目坐落于涪陵新老城区的优越地段，项目的建成标志着一个城市商业的高度二．推广核心涪陵第一家购物广场概念释义：联盛商业广场以新型的商业模式，现代的商业购物理念全新变革涪陵零售商业模式，一站式购物、快乐购物、现代时尚购物是项目核心理念，也是项目最大竞争力所在，推广核心在于树立项

2、目：涪陵唯一功能最全、规模最大、环境最优的一站式购物中心。商业巨头强势进驻概念释义：肯德基、苏宁、大型知名超市等商业巨头的强势进驻，将使本商业广场超越商业形态而表征一个城市的商业高度，将使涪陵商业广场当之无愧成为涪陵的领导性零售商业中心。第二章推广控制一．实现目标1、战略目标涪陵示范一站式购物广场2、认购目标2007年7月28日实现认购回款3000万元。3、营销目标第一层：07年开街前完成招商85%，完成销售70%；第二层：07年开街前完成招商65%，完成销售60%。二．推广思路针对涪陵市场现状，结合项目的产品特性，我们提炼出项目的总体推广思路：主力店号召市场事件营销聚焦市场品牌行销占位市场体

3、验营销巩固市场主力店号召市场：项目引进大型知名超市、苏宁、肯德基等系列顶级品牌店，在推广中通过这些主力店号召市场，增加其他商家或投资者对项目的投资信心。事件营销聚焦市场：涪陵是重庆新区，居民整体文化层次不是很高，接受信息的途径相对局限。因此项目的信息传达更多的将依靠事件营造的新闻效应来吸引社会关注。品牌行销占位市场：香港联盛集团企业品牌、企业实力；项目定位为涪陵第一家一站式现代购物广场，市场领先品牌地位无可撼动。体验营销巩固市场：在树立本案品牌形象后，具体通过公关活动、针对的广告宣传、销售中心展示，让投资者进一步了解项目，建立投资信心。三．营销推广步骤步骤一气势亮剑展示项目大手笔、高起点规划的

4、恢弘商业气势，预言涪陵一场继往开来的商业运动、文化运动已经来临，震撼全城。步骤二招商跟进在展示项目形象的同时，大手笔招商引进大型知名超市、苏宁电器、肯德基等，以号召项目全案销售，进一步展示项目高形象。在主力店确定后，进一步引进次主力店，以散点商业业态布局的模式保证项目的整体繁荣。步骤三价值强化从开发商实力、项目规划、招商气势、商业运营理念等各个方面强化项目价值，树立项目独一无二、无可替代的核心竞争力，展示广阔而坚实的财富前景，给投资者、经营者充分的投资信心，激发投资者的投资欲望和热情。步骤四分段销售进入到实际操盘运营阶段，依项目规模大、规划分区、商业功能分区等特征，在营销及其推盘时间上，根据不

5、同业态定位的商业物业实行分段销售，形成营销节奏，按部就班地完成全案销售。步骤五价格策略、营销策略突破市场充分演绎项目价值，树立财富前景，以实效的价格策略、精密的营销策略，与投资者、经营者切实进行心理较量，形成市场突破，实现利润最大化。四．营销推广节奏推广最终是为销售服务，推广节奏的时候必须与项目的销售计划与节奏控制相配合，本案营销推广分为6个阶段：蓄客期07年4月8日—07年7月8日（活动焦点：客户储备）认购期：07年7月8日—07年8月18日（活动焦点：拍卖——认购排队买卡）开盘期：07年8月18日—07年10月18日（活动焦点：开盘排队选房）强销期：07年10月18日—07年11月18日（

6、活动焦点：幸运大抽奖）巩固期：07年11月18日—07年12月28日（活动焦点：香港迪斯尼公园体验游）其中暂定07年9月28日为开街日。尾盘期：07年12月28日—08年3月28日第三章．推广策略一．公共形象策略1．项目公共形象表现公共形象塑造主要体现的是项目形象的塑造，并通过传播、沟通手段来提高项目的知名度和美誉度最终对销售产生支持，在确定项目公共形象时，必须注重对消费者的影响，强调通过项目与消费者的双向沟通，建立良好的社会关系，树立品牌竞争优势。项目市场形象：一个商业项目改变一个城市商业企业形象：诚信、实力、责任人员形象：专业、亲切、服务2．项目公共形象内容建立CI基本形象标识系统：规范项

7、目展示形象和员工工作形象，体现时尚、先进、美丽、大气，从视觉、行为方面规范项目行为，统一形象，并始终如一贯彻执行。建立CS顾客满意系统：系统主要体现在销售人员的素质培养及客户档案的建立。3．项目举办公关活动设想主题：一个商业中心改变一座城市活动内容：项目推介会、新闻发布会主题：城市梦想，财富涪陵活动内容：涪陵人富了，需要什么样的生活？看能否组织涪陵全民大讨论？4．销售现场与施工场地包装售楼部售楼中