营销与销售的区别,绝对精髓!

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1、人们总是将营销和销售混为一谈，其实销售仅是营销系统中的一部分，两者当然区别也大的多。营销与销售的区别1：①销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住;②销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！③销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好；营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广。营销的目的是让销售更简单甚至不必要。2：营销队伍中的“兵、将、帅”①兵：下等兵见客户，只谈产品，这是推销;

2、普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅，这是产品营销;②将：与顾客以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销;③帅：与顾客沟通人生观、价值观，能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。3：商场如战场，营销如打仗指挥部——市场定位、品牌策划参谋部——市场调研后勤部——市场推进和支持装备部——产品研发和改良陆军攻城——销售渠道空军协助——传播渠道4：销售顶尖人员的7个小习惯①不要说尖酸刻薄的话;②牢记顾客的名字，养成翻看会员档案的习惯;③尝试着跟你讨厌的人交往;④一定要尊重顾客的隐

3、私;⑤很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;⑥勇于认错，诚信待人;⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。5：顶级销售人员的6个人格特质①主动积极，永不放弃，提高成功机率;②同理心，察觉客户没说出口的需求;③正向思考，挫折复原力强，修正再出发;④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;⑤听多于说，先听后说，提出对的问题;⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张。6：销售的八个更重要①找到顾客重要，找准顾客更重要;②了解产品重要，了解需求更重要;③搞清价格重要，搞清价值更重要;④融入团队重要，融入顾客

4、更重要;⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;⑥获得认可重要，获得信任更重要;⑦达成合作重要，持续合作更重要;⑧卓越销售重要，不需销售更重要。7：成功销售的7个关键能力①Study学习能力;②Understand观察能力和理解能力;③Communicate沟通能力;④Confidence坚定的信念;⑤Ethics品德能力;⑥Selection选择;⑦SolidResult业绩能力。微信营销怎样做？如何通过微信来展开多元化创业？百度搜索“叁柒商城无微不至”或者微信搜索“叁柒商城”，精彩答案即将揭晓！8：业绩猛增的5

5、类销售人员①导师型：靠智慧吃饭的带队者;②斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;③警官型：有极高的忠诚度;④自信型：没有“不可能”;⑤事必躬亲型：有强烈的责任感。9：销售的3大境界①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;②维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;③为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。10：积极乐观的销售更容易打动客户①乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”;②销售就是信心的传递和信念的转移;③乐观的

6、销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉;④乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面；⑤乐观积极的销售的正能量能够感染客户；