家装课堂开展方案

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1、16家装课堂开展方案一、当地竞争对手分析：1、城市人家装饰推出跨年度装修享受7.9折优惠及主材低折扣，在媒体上有大幅广告；2、水木装饰近期主推“国标工艺展厅”诠释“一站式服务”理念，引导客户消费并有周六周日看房预约及大幅的媒体广告；3、闽东装饰也推出跨年度装修享受优惠，在媒体宣传上不及前两家。二、我们公司企划方案和市场活动我公司与兰州最大的二手房租赁企业（玛雅集团）进行合作，负责其客户装修事项。目前已进入正轨，不定期的有“玛雅”介绍的客户，其中还有一部分小工装在谈。06年元月没有可交付的搂盘，重点是巩固老客户，对一些零散客户进行电话营销

2、。再则就是对一些前期投入较为扎实，有公司扎点的搂盘开展“家装课堂”活动。刘家峡电厂职工住宅楼经过市场部和设计部前期的扎点宣传，效果明显，目前已签单7户，收定金10户，还有不断前来咨询的客户。为此公司决定元月份在更好地巩固老客户的同时，引来更多的新客户，为此将举办两次家装课堂活动，为消费者提供更多的方便，同时扩大公司知名度和美誉度。三、具体实施方案1、业之峰主办的“辞旧岁迎新春，刘家峡电厂住宅楼户型发布、装修咨询专场”活动时间为：2006年1月7日—8日。2、楼盘价格：兰州基地1600元左右刘家峡1000元左右目标消费群消费实力及消费理念

3、：机关干部月薪2000元左右普通职工月薪1000元左右；据现有客户分析统计，经济条件稍好的客户，其单量一般在4万左右（基础装修）；经济条件一般的客户，其单量一般在2万左右（基础装修）；周边小区情况：1.刘家峡文化局1#高层：100多户，2006年5月交工2.刘家峡南滨河路小区：300多户，2006年5月交工1.活动现场周围环境情况：2.预计人流量：两天30－50人应对措施：市场部就电厂的客户提前通知，并引导他们参加展会。四、目的：1.争取为该单位后期工程以及电力系统的业主打下良好的客户基础；2.给新业主增加一个了解业之峰的机会，展示公司

4、一流形象、设计水平、环保意识、售后服务，以及对刘家峡电厂职工的重视——特意为刘家峡电厂职工推出的送大礼活动，最后认同、接受我公司，达到签单的目的；五、活动方案：1.场地布置时间：1月6日；人员协调：xxx2.活动开始时间：1月7日；人员协调：xxx3.活动结束时间：1月8日；人员协调：xxx4.活动原则为：活动地点：刘家峡电厂会议室物品配置：饮水口杯若干宣传资料、像册、报价表、合同、收据电脑2台投影仪1套中巴车1辆展板、展架16165.人员安排：总负责人:xxx设计部：10名负责人：xxx（1）.负责讲解集团公司机构、规模及兰分概况；（

5、2）.讲解最新家装设计理念，针对刘家峡电厂户型，重点讲解平面布置、设计思路、1-2套效果图分析、装修费用的构成、如何合理使用资金等家装常识。工程部：1人负责人：xxx（1）.准备优等材料（我公司所用）和劣质材料实物小样，进行现场对比；（2）.专人讲解公司的装修工艺流程，工程施工工艺的验收标准；（3）向客户展示我公司所用材料的各种合格证书，讲解我公司所用各种材料；（4）.讲解装饰工程中容易出现以及容易忽视的问题，例如：水电路改造、柜体背部处理、卫生间防水高度、卫生间门套底部密封处理等；（5）.纳米涂料知识讲解；（6）.安排4—6个施工进度

6、不同的在施和完工的样板间。行政部：1人负责人：xxx（1）.活动现场的人员考勤、能动性考核、物品的管理；（2）.现场来人的接待及安排；（3）.协助总负责人进行现场组织协调。企划部：1人负责人：xxx（1）.准备活动所需物品：喷绘、展板、宣传资料；（2）投影仪的租赁；（3）.协助总负责人进行活动的流程策划和细节安排。财务部：1人负责人：xxx（1）.对产生的各种费用进行审核及支付；（2）.对费用进行合理控制。市场部：3人负责人：xxx（1）.提前4天进行活动宣传，张贴海报，联系相关业主、会场租赁；（2）.会场的布置和拆除；（3）.负责向客

7、户介绍公司情况，目前正在做的促销活动等；（4）.在现场散发宣传资料，邀请更多的业主参加我公司活动；（5）.负责车辆的租赁及调度安排。一、参展人员的要求：☆基本要求：除有正在谈判的设计师外，所有人员站在规定的位置，不能在展区内吸烟；☆着装要求：男士着深色西装、灰白色衬衣、浅灰色领带；女士着职业装（深色），所有人员必须佩带胸牌；☆主持人——外聘。条件是：年轻，长相端正，有亲和力，能营造轻松活波氛围的有一定主持经验的主持人1名。※其它：项目完成时间负责部门备注宣传资料、喷绘、展板、VCD6日上午企划部车辆、投影6日上午人力资源部市场部楼盘户型

8、设计方案（2套）6日上午设计部说明：音响播放的内容为：业之峰新闻发布会15秒广告1616一、营销方案：主题：迎新春贺双节签单9折优惠起止时间：2006年01月01日至2006年02月26日促销内容：凡在20