如何做好逆境中的招商引资工作

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1、如何做好逆境中的招商引资工作————许世新开展深入学习实践科学发展观活动，是党中央贯彻落实党的十七大精神，在新的历史起点上发展中国特色社会主义的重大战略部署。学习和实践科学发展观的培训对我们江宁经济技术开发区招商引资工作提出了新的要求。它不仅要求我们要全面审视开发区在现阶段经济建设和社会建设中的各种矛盾和问题，还要求开发区要高瞻远瞩，用科学发展的思路和机制，推动开发区招商引资工作在逆境中保持健康、可持续的发展。一、认清“两个影响”1、金融危机对企业投资产生了普遍影响。在金融危机的大背景下，随着次贷危机波及面扩大和影响加深，造成了

2、企业再融资成本提高，增资计划搁浅，消费市场下滑致使企业盈利预期下降等后果。企业投资热情下降。次贷危机存在的诸多不确定因素和潜在风险，使得人们对风险厌恶普遍上涨、对经济增长信心普遍下滑。目前经济研究机构对世界经济增长和中国经济增长的预期都在下调，这无疑将影响企业的投资决策。因为企业投资的目的是为了获取更好的收益，在不确定性增大，对未来投资收益预期不佳的情况下，短期内适当控制资产投资规模就成为企业家理性的选择。2、对外向型经济影响较大。随着金融危机向实体经济传导，国际需求下降，导致我区外向型企业大部分商品出口减少，致使行业的生产及就

3、业愈加困难。同时，受次贷危机影响，美国企业销售、经营状况均受到不同程度打击，资金周转困难，对外支付能力下降，付款速度变慢，违约率提高，使越来越多的中国外贸出口企业遭遇海外商账危机，而次贷危机的发源地美国则成了中国外贸企业海外商账的重灾区。企业资金回收慢甚至可能出现收不回资金的窘境下，其投资能力下降就成为必然。二、把握“三个机遇”1、为抵御国际经济环境对我国的不利影响，中央实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，以增大政府的投资来发挥带动作用。在2008年底，中央下拨1000亿资金扩大内需，两年内将投入4万亿资金拉动中国经济复苏。

4、我们应积极贯彻落实国家、省、市改善投资环境，加大项目扶持的相关政策，特别是紧抓国家扩大内需的政策机遇，营造良好的招商引资政策环境。我们应当做到紧抓中央扶持的投资领域，积极引进相关企业进行项目投资；实行相关税费的优惠政策，保证优质企业用地等措施，使“亲商、安商、富商”的理念得到真正落实；鼓励相关企业将投资重点放在中央扶持的、对GDP增长拉动大、对地方贡献多的重大项目上，采取一事一议的办法给予投资商更大的扶持力度；同时鼓励相关行业的组织及个人积极参与到招商引资中来，通过“以商引商”实现招商引资工作的良性发展。2、各行业中的企业由于受

5、到了金融危机的影响，尤其是对于跨国企业整体经济的影响，企业注入资金后劲不足，有的甚至倒闭。行业洗牌后，没有竞争力的企业将逐渐退出竞争，这种新的变化可以对整个行业产生巨大的影响，有创新技术和管理方式的企业将脱颖而出占领市场。这就要求我们以招大引强为重点，瞄准有市场竞争力的企业，坚持在招大引强上下功夫，重点引进市场前景好、带动作用强、运行机制活的龙头企业。加强与大中型企业、大专院校、科研院所的联系与合作，储备一批开发潜力大的孵化项目，确保储备的项目一有投资机遇，就能第一时间占领市场。3、通过这一次学习和实践科学发展观的机遇，各级政府

6、不断解放思想，牢固树立了以人为本的管理思想，加快了管理型政府向服务型政府的转型。思想解放的程度决定经济发展的程度，思想的解放必将进一步加快经济发展的速度。我们应当利用这次机遇，为企业营造更好的投资环境，引进优质项目，加快园区招商载体建设步伐，加速建设各类产业高地，积极应对本次金融危机给我区招商引资带来的困难。三、优化“四个环境”1、优化招商服务环境。树立“客商就是上帝”的思想，全面落实招商引资扶持政策，积极扶持龙头企业改造升级、增产扩销，不断发展壮大。加大对发展后劲强的建设项目的跟踪服务，协调解决企业用水、用电、用工、融资等方面

7、的实际困难，促使企业满负荷运转。强化对续建项目的全程跟踪，做到承诺的就兑现，认可的就实施，以优良环境、优势资源、优惠政策和优质服务取信于客商，使其尽快落地生根。2、优化基础设施配套环境。招商引资的平台主要依靠园区的基础设施承载，开发区的持续建设和发展又要以项目为支撑，项目的引进则依靠招商引资，两者是相辅相成。在完善基础设施建设时，应当想企业所想，建企业所需，用最科学的规划指导基础设施建设，用最少的建设成本，创造出最有吸引力的基础设施配套环境。3、优化产业平台环境。产业内企业的数量、企业间交流的频率直接决定了该产业更新换代的速度。

8、因此，我们要紧抓区内龙头项目，加大关联企业的招商引资力度。在规划上坚持科学化、全局化。科学规划，留足充分的配套空间满足未来先进制造业集中发展的需求，明确项目分布的功能区，为不同规模、不同类型的项目提供相对集中的适宜场所，坚持走深度集中的路线，使有限的土地资源产生