建筑企业赢利模式的探索

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1、建筑企业赢利模式的探索_摘要：建筑企业通过多年的运营和发展，企业规模在不断壮大，建筑企业数量也在不断增加，但大多数企业都陷入了没有项目发愁，有了项目不赢利也发愁的怪圈，究竟建筑企业为什么越来越难做，为什么越来利润越低，我想通过以下几点做一简单分析，请指教。关键词：建筑企业，项目，赢利建筑企业历来被认为是暴利的代名词，随着民营企业的不断壮大，蚕食了部分国有建筑企业的市场，随着竞争的日趋激烈，价格战越打越响，所以以前的“金桥银路”也出现了亏损的现象，民用建筑市场也不例外。据调查，由于“僧多肉少”工程竞争比较激烈，所以现在的工程为了中标而相互压价，以至

2、于部分项目的中标价已经严重脱离和违背了市场价格体系，单纯强调低价，忽略了质量和其他工程管理因素，再加上行业内其他不公平竞争因素，造成企业在工程中标上的“骑虎难下”——工程中不上标企业就没有收入，维系企业庞大的运营体系就缺少了经济保障，难以发展，更谈不上壮大规模；中上了标经营风险加大，其结果是没有利润甚至出现亏损。为避免这种问题的出现，企业要么不去参加工程中标竞争，规避风险的结果就是施工任务的减少；要么就是最低价中标后，所揽工程难以盈利甚至亏本，企业为降低成本，或在购买材料时，钻清单和合同的漏洞，尽量选用次品或劣质产品；或在施工时不按施工规范操作，

3、减少材料、人工、机械的投入，这无疑又给工程质量埋下了隐患。我们来分析一下，究竟如何才能在这个竞争激烈的市场上立于不败之际，如何在复杂多变的市场上求得商机。建筑企业利润的来源在哪里什么是利润，说白了就是从业主那儿收入了多少工程款，项目实际支出了多少，差值就是利润。工程利润不仅干出来的，也要开动脑筋算出来，更要有“增收节支，开源节流”，充分挖掘利润潜力，从投标经营、合同谈判、洽商变更、现场管理、工程结算等，都会影响工程利润。人们发现有些建筑施工企业产值很高，动辄完成几亿或几十亿产值，但赚不到钱。以住宅楼为例，对于那些会精打细算的私有企业，能做到8%-

4、10%已经是非常好了，利润还算过的去，但对一些国有企业，能拿到3%-5%的利润已经很满足了，有些项目干的不好往往会造成亏损，少则亏损几百万多责亏损上千万。原因是多方面的，除绝大多数企业存在管理不善、粗放型经营外，还是缺少“经营”头脑，没有在利润来源的其他途径上下功夫，错失了获得利润的机会。要想让项目有一个不错的回报，关键还是在于企业有没有一个很好的策划，从前期的招投标、合同谈判到施工期间的现场管理、洽商变更、以及工程竣工后的竣工结算等，而不再是顺其自然，做什么样是什么样。做任何事都一样一定要学会策划，对一个大的工程而言更应如此，投标要搞投标策划、

5、中标后要搞项目策划、结算要做结算策划，目前大部分的预算人员没有做策划的习惯，甚至一些企业的领导也不注重如何去做一个项目的前期策划、中期策划、后期策划，仅仅把工程看成为中标而中标、为做项目而做项目、为交工而结算，应该是一切以利润为核心，为利润而中标、为利润而做项目、为利润而结算。下面我们仔细分析一下如何实现项目利润的最大化，剖析如何结合目前的市场情况去精心策划一个项目。（一）投标报价阶段：投标前一定要初步摸清对方的基本情况，看看对方有没有抱团的（尽管是违规的），大概是几家，然后确定我们的报价策略，确定总价在什么价位、确定措施费在什么价位、综合单价在

6、什么价位，只有知彼知己才能更有把握地摸清对方底线，避开对方的优势，攻击对方的弱点。第一步就是测算标底，根据招标文件提出的要求，以及套价文件，准确计算出标底应该在什么位置，然后跟拦标价进行比较（一般开标前三天公布拦标价，也就是所谓的标底），看看跟我们自己做的出入有多大，根据出入情况稍做修改做为投标的依据，然后以此为根据进行调标。同时也要通过招标文件、投标函及答疑摸清业主的心态，看看业主方有没有甲供材料、甲供材的单价是多少、有没有暂定价项目、有没有未确定的项目、有没有后期可能会增加或减少的项目、措施费是否包死等等，通过以上综合分析，力争把总价、措施费

7、及综合单价向最有利的方向调整。建筑业的投标报价打分模式主要由：总价部分、措施费部分及综合单价部分,就总价而言，一般大部分企业以低价中标为主，以为只要价格低就能中标，但根据投标经验，总价并不是越低越好，评标的基础是总价的平均值，只有靠近总价的报价得分最高，远离总价的（不管是高还是低）得分会降低，总价部分不宜过分压价，也就是说不宜下浮过多，尤其是对方抱团家数不是很多的情况下，实际上对投标总得分影响不大，一般企业总价在拦标价基础上下浮在8%左右，也有超过超过10%的，我们尽量控制在5%左右，这样从总价上我们首先不“吃亏”，从总价上我们比其他单位要多2%

8、-3%，甚至更多。总价部分一般不考虑得分，失分控制在2-3%，然后从措施费或单价上去调整。例如：一般工程总价得分总分为40分，以有效报价