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1、市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计(论文)(2011届)本科毕业设计(论文)题目 经销商激励政策设计学院商学院专业市场营销班级 学号 学生姓名 指导教师13市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计(论文)诚信声明我声明,所呈交的论文(设计)是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文(设计)中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得____________________或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺,论
2、文(设计)中的所有内容均真实、可信。论文(设计)作者签名:签名日期:2011年03月12日13市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计(论文)授权声明学校有权保留送交论文(设计)的原件,允许论文(设计)被查阅和借阅,学校可以公布论文(设计)的全部或部分内容,可以影印、缩印或其他复制手段保存论文(设计),学校必须严格按照授权对论文(设计)进行处理不得超越授权对论文(设计)进行任意处置。论文(设计)作者签名:签名日期:2011年03月12日13市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计(论文)摘要在现代社会市场经济中,
3、经销商起着连接厂商与市场的“桥梁”作用,经销渠道设计合理,管理能够完善到位,激励措施能够运用恰当,能促进经销商积极分销,给厂商带来丰厚的市场利益与回报。本论文首先对经销商激励政策的理论进行概述,其次是企业运用经销商激励政策的常规方法及可能造成的结果,探讨这些激励政策的使用效果。在此基础上,本文主要以泉州安记食品有限公司(以下简称安记)嘉兴地区经销商激励政策设计为例,探讨现在安记食品在嘉兴地区的市场开拓和营销管理方式,以便完善和发展安记食品在嘉兴地区的经销商激励措施,提高安记食品的市场接受度和渠道合作美誉度,最终达到扩大市
4、场份额,提高销量,创造利润的目的。关键词:经销商激励;返点;双赢13市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计(论文)Abstract:Inthemodernsocialmarketeconomy,dealersandmarketmakersplayaconnecting"bridge"role,distributionchannels,rationaldesign,managementcanimprovetheplace,incentivestouseappropriate,canpromoteapositivede
5、alerdistribution,tothemanufacturerstobringsubstantialmarketbenefitsandreturns.Thispaperfirstdealerincentivesonthetheoryoutlined,followedbybusinessincentivesfortheuseofconventionalmethodsofdealersandmaycauseresultstoexploretheeffectoftheuseoftheseincentives.Onthis
6、basis,thispaperKeeFoodCo.,Ltd.QuanzhouAnincentivepolicydesigndealersinJiaxing,forexample,investigatethepresentandintheJiaxingareaoffoodsafetyinmindinmarketingandmarketingmanagement,inordertoimproveanddevelopintheJiaxingareaoffoodsafetyinmindDealerincentives,toimp
7、rovefoodsafetyinmindandchannelpartnersmarketacceptancereputation,ultimatelyexpandthemarketshare,increasesalesandcreateprofits.KeyWords:DealerIncentive;Rebate;win-win13市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计(论文)目录一、引言1二、经销商激励政策的基本理论2(一)何为经销商激励2(二)经销商激励政策的分类研究2(三)经销商激励政策的具体制定方法3三、安
8、记食品有限公司在嘉兴区域的经销商激励政策应用5(一)泉州市安记食品有限公司在嘉兴地区的市场现状5(二)安记在嘉兴市场的经销商激励方案7(三)安记在嘉兴地区的经销商激励政策不足之处8(四)安记在嘉兴地区的经销商激励政策完善建议9四、结语10致谢11参考文献1213市场营销专业2011-3-13届本科毕业设计(论文)一、