工商管理浙江服装企业的品牌战略研究

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2、企业的品牌经营战略却还是停留在比较初级的水平。浙江省作为一个经济发展比较早也比较快的省份，服装业对浙江省经济的贡献是相当巨大的的当前，浙江省服装企业面对产业升级的迫切压力，品牌经营战略的选择成了产业升级过程中的重要组成部分。本文针对浙江省服装企业面对的一系列问题，根据企业品牌战略管理，市场营销学、整合营销传播、财务管理、等有关理论，进行了如下工作：调查研究了浙江省服装企业的总体状况和品牌战略选择时存在的问题;分析评价浙江省服装企业的内部状况，确认内部优势与弱点;分析评价浙江服装企业的外部环境;分析评价浙江服装

3、企业的品牌战略存在的问题;利用品牌经营战略的相关理论研究浙江服装企业品牌战略的选择。本文希望对浙江服装企业的发展有借鉴意义。　　[关键词]浙江服装企业品牌经营战略产业升级　　　　品牌战略作为市场营销的一个重要组成部分，品牌战略一直发挥着极为重要的作用。品牌是一个综合、复杂的概念，是商标、名称、价格、历史、声誉、符号、广告风格等内容的总和。而品牌成为一种战略的时候，其重要性可以上升到企业整体战略的高度。　　在传统市场营销组合观念中,4PS分别是产品(product)、价格(price)、地点(place)、促销

4、(promotion)，作为市场营销学4PS的发展和延伸,4CS则更加强调了品牌的作用。“4C”是美国营销大师罗伯特·劳特朋(RobertLauteerborn)所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性和客户沟通。市场营销到4C的转变，是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，它更应为零售业所重视。现代市场经济下，客户需要不仅仅停留了“产品”上，更重要的是有关“文化”和“内涵”作为进一步的需求。作为企业，能够在商品上赋予其“文化”和“内涵”的载体就是品牌。顾客为了获

5、取满足的成本，其也愿意为其熟悉的赋有“内涵”品牌花费更多的成本，这也是企业增加利润的一种重要方式。有学者认为顾客购买的方便性只和企业的渠道布局有关，与企业的品牌没有太大的关系。其实不然，客户在找到要买的商品前，他们必须先要识别他们所需的品牌，在商品极多的情况下，让客户迅速得识别他们所需要的品牌，这也是市场营销部门的品牌战略所要完成的任务。在企业客户沟通的时候，虽然有多种方式，但品牌作为最常用最便捷的方式的不可忽视的。　　对于企业来说，一个强势品牌，是企业最不容易被其他企业模仿的核心竞争力，同时也是获得高额利润

6、的重要保障。由acer的施振荣提出,是指“微笑曲线”向我们揭示了一个现象，在抛物线的左侧(价值链上游)，新技术研发的投入，产品附加价值逐渐上升；在抛物线的右侧(价值链下游)，随着品牌运作、销售渠道的建立附加价值逐渐上升；而作为劳动密集型的中间制造、加工环节不但技术含量低、利润空间小，而且市场竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成为整个价值链条中最不赚钱的部分。对于一个国家来说，强势的品牌是国家软实力的体现。为什么美国的企业在开拓外国市场的时候能够在当地引起“高品质”、“好质量”的联想？这正是其美国国家的

7、软实力的作用，在企业品牌扩张的时候，同时伴随着它是的“国家品牌”。　　虽然品牌战略相当重要，但在很长一段时间里面都没有被中国的企业重视，中国的企业更多的情况下处于一种比较原始的加工过程，直到发现国外的企业只要“贴”上他们的品牌就能够卖“十倍”左右的价格，而我们的企业即便是在产业链的最低端，赚取最微薄的利润的同时还要遇到大量的贸易壁垒。其中最典型的就是浙江省的服装产业。　　浙江省服装产业作为劳动密集型产业，为当地经济的腾飞做出了相当巨大的贡献。在经过20年的发展，浙江省的服装产业已经形成了一定的规模，同时也意识

8、到了品牌的重要性，截止2002年11月，浙江省拥有的服装“中国驰名商标”8只，他们是：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等。但是，这些都只是“中国驰名商标”，也就是说浙江省的服装企业，他们的品牌战略仅仅是停留在“商标”阶段，是品牌战略的初级阶段。从2002年以来，浙江省的服装企业也逐渐开始赋予品牌相关的“内涵”，努力走出品牌战略的初级阶段　　但浙江服装品牌的战略选择上存在着诸多问题