工商管理基于博弈分析下的价格竞争策略

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2、确的价格策略，以使企业在市场竞争中处于有利地位。　　[关键词]基于博弈分析下的价格竞争策略基于博弈分析下的价格竞争策略是小柯论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理后发布的，基于博弈分析下的价格竞争策略是篇质量较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考之用，不可用于其他商业目的，基于博弈分析下的价格竞争策略的论文版权归原作者所有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。　　[摘要]企业处在一个不断变化的环境之中，为了生存和发展，企业需要应对竞争

3、对手的价格压力。本文运用博弈论的思想，分析和讨论企业如何采用正确的价格策略，以使企业在市场竞争中处于有利地位。　　[关键词]博弈论价格竞争价格策略　　价格竞争策略作为一种传统的市场营销策略，在现代市场竞争中仍然具有重要的作用。但是，我国企业在运用这种竞争策略时，却往往达不到预期的效果。因此，从理论上深入分析企业价格竞争，并找出具体的对策，对企业的发展具有极其重要的意义。　　　　一、我国企业价格竞争的成因分析　　　　随着我国市场化程度越来越高，企业经过不断的改革和发展，自主经营、自负盈亏已是企业的主要特征。同行业企业间争夺市场、扩大占有率的战争越演越烈

4、，企业采用各种营销策略展开激烈的竞争。然而，长期以来，价格竞争一直以降价为主并深受商品生产者的重视，甚至一谈到竞争就想到降价。出现这种局面绝非一时促成的，有着深刻的原因。　　1.与市场营销组合因素相比，价格具有可衡量性、明确性和同一单位性，而且以降低价格对付竞争者的挑战比用其它因素快、及时，效果更为明显，这就使卖主更多想到价格竞争，导致一个企业率先降价，竞争对手为了保持自己的市场份额，从而采用价格跟进，导致整个行业的价格竞争的局面。　　2.从产品市场特征来看，商品具有较强的趋同性。我国商品结构中，低附加值的商品仍占很大比重，这类商品一般具有很强的同质

5、性和替代性，用来区别竞争的工具就是价格，从而造成消费者对价格极为敏感。为了战胜竞争对手，只有竞相降价，（因此价格竞争成为企业主要竞争手段之一）。　　3.生产能力急剧增长，竞争加剧，行业的自我约束能力弱。（企业为追求规模效应以达到控制成本的行为为企业采用价格竞争策略提供了基础），而企业所处的行业无法发挥行业的价格监督和协调的职能。在这种情况下，每家企业都会选择对自己更有利的降价策略。结果却是引起行业的价格竞争。　　4.企业的经营创新能力弱。创新是企业的灵魂，只有不断的创新才能给企业带来巨大的利润空间。目前，我国企业普遍存在创新能力弱的情况，在产品开发、

6、营销策略、企业管理等方面都存在着简单模仿。通过降价手段去打击竞争对手，而企业不断的降低价格，导致企业利润的减少，也就没有能力投入大量的资金去研制产品和在其它方面的创新能力。　　　　二、价格竞争行为的博弈分析　　　　博弈论是用数学方法研究经济主体在特定环境和一定规则下如何选择策略和行动方案，并取得预期效果的理论。从博弈论看来，企业自身效用不仅依赖于自己的选择，而且依赖于其他企业的选择：企业的最优选择是其他企业选择的函数。博弈论改变了传统经济分析的那种以个人孤立策略为基础的分析方法，而侧重于经济活动中多个利益主体的行为所产生的相互作用和影响的分析，帮助企

7、业在激烈的竞争中更透彻分析竞争对手的决策行为，以指导企业决策，本文通过运用博弈分析中的囚徒困境理论对我国企业之间的价格竞争行为进行分析。　　1.囚徒困境指的是:一个案件发生以后，警察抓到甲乙两个犯罪嫌疑人,但是没有掌握足够的证据。这时候，警方把他们隔离囚禁起来,要求坦白交待。如果他们都招供,每人将入狱三年;如果他们都抵赖，由于严重犯罪的证据不足,每人将只入狱一年;如果一个抵赖而另一个供认并且愿意作证,那么抵赖者将入狱五年，而坦白者将因为坦白从宽而免于刑事处罚。图1具体给出了囚徒困境博弈的支付矩阵,每个格子中的数字的绝对值表示入狱的年数。　　在这个博弈

8、中，两个博弈方对对方的可能得益完全知晓，并且各自独立做出策略选择。每个博弈方选择自己的策略时，虽然无法知道另