欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:9847394
大小:36.00 KB
页数:6页
时间:2018-05-12
《电动车市场推广方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、电动车山东市场推广方案引言 一、前景展望 二、前期规划 三、市场导入期 四、市场成长期 五、项目预算 六、项目执行 七、合作方式及费用 引言 目前电动车行业虽然比较混乱,竞争非常激烈,不过仍存在很大增长潜力;鉴于A集团领导对电动车行业竞争情况已有基本认识,我们便不在此赘述。 A集团尽管进入电动车市场较晚,但凭借雄厚的经济实力和积极进取的拼搏精神,制定正确的营销发展战略,先以省内为根据地市场,精耕细作省内市场,在省内市场站稳脚跟后,再集中精力向周边市场拓展,最终图谋全国市场。 一、前景展望 (一)近期目标 1.
2、塑造A电动车独特鲜明的品牌个性; 2.建立一支作风优良、业务素质过硬的营销团队; 3.2007年底在省内120个县、市、区的代理商数量达到120家; 4.2007年底省内电动车销量突破30000辆,力争达到50000辆; 5.提高A电动车的省内知名度和美誉度; 6.2008年底跨入山东电动车市场销量前三名; (二)远期目标 1.争取利用3—5年时间进入行业前二十名; 2.争取到2010年底销售终端数量达到1000家; 3.争取到2010年底电动车销量突破20万辆; 二、前期规划 为了快速打造A电动车的中高档品牌形象,建立健
3、全省内销售网络,提升A电动车的知名度和美誉度,提高A电动车省内市场占有率;需要经过科学的市场分析和严谨的系统规划,前期准备工作主要是以下几方面: (一)市场调查 1.调查目的:为A电动车上市推广提供科学的依据。 2.调查内容: ◆A管理层深度访谈; ◆A营销人员小组座谈或问卷调查; ◆渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策; ◆终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。 ◆经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等; ◆消
4、费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等; 3.调查方式: 深度访谈、问卷调查、小组座谈、CATI计算机辅助电话调查系统、走访调查、二手资料等。 4.调查地点: 山东省内部分地、县级城市; 5.调查时间规划: 时间暂定为20个工作日,详细时间规划根据最终协议书进行调整。 6.调查实施部门: 世纪经纶市场研究部 7.分析方法: 采用定量分析与定性分析相结合的方法。定量分析使用SPSS专业统计软件(社会统计软件包)。 世纪经纶作业成果:《A电动车市场调研报告》 (二)品牌策略 1.品牌定位于中高档
5、; 2.品牌核心诉求点挖掘; 3.品牌传播口号提炼; (三)品牌形象设计 基础设计部分 1.标志与标准字 2.标准色与辅助色 3.辅助图形 应用设计部分 1.办公用品类 2.包装用品类 3.员工服饰类 4.宣传促销类 5.展会形象设计类 6.交通运输类 7.专卖店设计 世纪经纶作业成果:《A品牌手册》、《A专卖店形象手册》 (四)产品策略 1.产品定位:A定位高档产品,B定位中档产品,C定位低端产品; 2.产品规划:确定明星产品、利润产品、攻击产品、预备役产品; 3.价
6、格规划:介于小品牌和大品牌之间; (五)渠道策略 1.省内市场采取一级分销模式,缩短销售渠道,加强终端掌控; 2.地毯式开发省内市场,建立健全省内销售网络; 3.地级城市采取城市连锁代理模式; 4.县级市场采取县城设立销售服务中心,重点乡镇市场分销; 5.将省内市场划分为三大片区,以便于深耕市场; (六)营销部门设置及团队建设 1.招商部:主要负责整体招商方案制定,招商活动的执行; 2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作; 3.销售部:主要负责产品的销售、收集行业一线信息及客户反馈意见; 4.物流部:主要负
7、责零配件的采购、产品的配送; 5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作; 6.团队建设: ◆协助规划以上五个部门的工作流程; ◆对市场部人员进行调研、策划等方面培训; ◆对销售部人员进行市场开发、管理、维护等方面培训; (七)招商策略 1.招商目的及主题的明确; 2.招商区域的选择; 3.招商政策内容制定; 4.招商对象选择标准; 5.招商方式
此文档下载收益归作者所有