如何开展招商工作

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1、招商引资知识(二0一0年五月十九日)在市场经济条件下，资金进出于区域市场受投资比较收益率所调节，应当说与地方政府的关系不大。但中国的经济体制改革已形成了一种“机械模式”：中央放权、分灶吃饭，政府按照“上面给政策，自己想办法”的方式发挥主观能动性，寻求地方经济发展的机遇和条件。这种国情，决定了地方政府在招商引资中的特殊地位和作用。众所周知，招商引资工作是系统的、复杂的、长期的和艰苦的，不是一蹴而就的。但是，招商引资工作事关地区的快速发展，是经济发展的着力点和突破口。目前的招商引资工作已上升到全党抓经济，重点抓工业，突出招商，关键抓项目，“一号工程”，“一把手工程”的高度。那么，如何开展招商引资

2、工作？如何在招商引资工作中达到事半功倍的效果呢？一、树立“五心”是开展招商引资工作的基础（一）用心。用心学习，做好准备，理论是行动的指南。一位哲人说的好，知识是力量的源泉，学习是进步的阶堤。学习和掌握招商引资基础知识是开展招商工作基础。首先，要用心学习政治。因为政治是经济的总体表现。可以说，关心政治就是关心经济，关心经济就是关心财富，关心财富就是关心收入，关心收入就是关心幸福。政治的主要表现形式是公开发布的政策，政策是公民、法人的行动准则。市场经济条件下，政策的走向对资本流动产生巨大影响（国家产业分为禁止、限制、鼓励三种类型）。因此，从事招商引资工作者一定要学习经济和社会发展政策。通过学习增

3、强大局意识、发展意识和紧迫意识。从而明确行动方向。其次，要用心学习市场经济知识和专业招商知识。在市场经济知识学习上要认真学习经济学理论。在招商引资专业知识的学习上，要认真学习和研究新编印的固镇县招商引资工作手册，做到客商询问我县基本情况时对答如流，如数家珍。第三，要用心学习法律知识。依法治国是我国的基本方略。任何公民、组织和法人都必须在法律规定的范围内活动，行使权利和履行义务。因此、从事招商引资工作必须重点掌握土地、环境、劳动、税务、合同、公司、金融、矿产、水资源管理等部门法律、法规和政策，知道什么能做，什么不能做。第四，要学习文史知识。加强文史知识的学习，提高语言的表达能力，（沟通必须使用

4、普通话、礼貌用语，这是沟通交流的原则要求，）增强与客商的沟通能力。重点学习名人警言和诗句，因为诗歌是文学的最高境界，是对4自然知识和社会知识的高度概括。如果我们在沟通中能够将名人佳句运用其中，不但能活跃气氛、拉近距离，而且还能够提高自身品味，展现个人魅力。第五，要用心学习企业管理知识。因为与客商交流需要共同语言，不了解其企业生产流程、技术要求、产品用途、内部人员分工配置、相关制度设计，很难打开话题。第六，要用心学习研究生产技术。生产流程、技术含量与贸易半径、生产要素价格，直接关系到企业的商务成本和利润（生产要素价格是企业商务成本的主要组成部分），这也是沟通中涉及的核心内容，因此，要对客商所在

5、地生产要素价格进行研究。做到知己知彼，洽谈才会有针对性和有效性。第七，要用心学习心理学。思想支配行动。客商所表现出的行动是由思想支配的。客商对推介项目和介绍的情况有没有良好的印象和浓厚的兴趣，可以从言谈和举止上反应出来，根据实践检验，第一次沟通一定要给客商留下一个美好的印象。第八，要用心学习社交礼仪。老子日：仓廪实而后知礼节。商界精英工作生活在发达的大都市，经常外出欧美、日韩、港、澳、台等发达国家和地区，可谓见多识广，经验丰富，实力雄厚，对礼仪十分讲究。据心理学家研究结果表明，当一个人的财富和事业达到一定水平，讲究礼仪就上升到一种高级心理需要。（二）细心。因为招商引资工作不但具有其复杂性和特

6、殊性，而且同时又富有挑战性，所以从事此项工作的同志，既要深入，又要细致，警防失误。每个环节都要考虑周到，譬如，商务接待、洽谈的准备，各类商务会议的筹备、合同的起草等。（三）诚心。情绪稳定、心态平常，面带微笑、热情大方，语调和缓、问候亲切，接待热诚、守时守信，给客人以宾至如归、如沐春风的感觉。提供情况真实及时，注重礼仪给客人留下一个美好的印象。由此感动对方，使友谊不断加深。从而促进项目洽谈、签约、动工、建设。（四）耐心。一位哲人说的好，成功永远属于富有耐心的人。产业转移是经济发展的内在规律，随着国家宏观经济调控力度的进一步加大，沿海发达地区打造总部经济战略的实施，只要双方产业能够对接，硬软环境

7、不断改善，就有洽谈成功的可能。实践证明客商不进行多次考察和多轮洽谈是不会将项目转移过来的，尤其是大项目和好项目。（五）信心。去年12月2—4日，我与徐健、崔建忠、孙小四等同志参加了芜湖市人民政府和安徽国际徽商交流协会举办的安徽国际徽商精英年会。芜湖市长杨敬荣在投资环境说明会讲话中说：到中央争取项目，4中央主要领导讲到，在过去改革开放的30年里，安徽对东部沿海的发展做出了巨大贡献。因此，下一步发展，轮也要轮到安