漫谈企业经济运行分析

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1、漫谈企业经济运行分析2003年6月2目录一.方法篇——寻找“短木板”21.抓住关键点31.1营销——市场占有率、销售收入31.2生产——产量规模、产品结构41.3技术——生产一代、研制一代、储备一代41.4质量——外部故障频次、故障率41.5财务——成本控制、资金流向51.6人力——经营人力资本52.怎样分析预测52.1企业主要生产经营指标分析52.2线性回归分析52.3如何进行预测53.如何更好地表达63.1主题——画龙点睛63.2结构——清晰明了63.3内容——简明扼要73.4分析——鞭辟入里74.“功夫在诗外”84.1工作范围要极度外延84.2多

2、读多听多看多交流多上网94.3学习、吃透领导讲话精神94.4密切注意各种形势变化带来的影响94.5努力营造一个创新的氛围10二.手段篇——应用计算机技术101.MicrosoftGraph图表制作102.MicrosoftExcel电子表格制作103.MicrosoftVisio流程图制作1024.MicrosoftWord文档编辑105.MicrosoftPowerpoint幻灯片制作116.WinQSB线性规划11三.技巧篇——大幅度提高效率111.公式妙用112.快捷键妙用113.选择性粘贴妙用114.Word组合键妙用115.显示比例妙用122

3、漫谈企业经济运行分析今天讲座的题目是“漫谈企业经济运行分析”——“漫谈”这个词的概念，就是从更广的范围、更大的角度、更远的空间来看待企业经济运行分析这个问题。上个月运营本部约我讲“企业经济运行分析”以后，我也花了几天的时间来思考——为什么大家都认为一厂的经济运行分析工作做的比较好呢？我想除了分析技法熟练一些以外，更重要的是以下三点：1）起步比较早，积累了较丰富的经验（最早可以追溯到1997年）；2）主要分析者参加工厂最高级别会议——厂部办公会及党政一把手会议，能够及时准确地掌握第一手信息；3）主要分析者对企业情况掌控全面，且经常深入生产、营销、技术一线

4、工作，能够从宏观和微观两个角度进行分析判断，所掌握的信息也比较实（赵主任主抓采购，必须随时掌握生产加工配套情况、企业资金流情况，同时还要介入产品开发整顿和营销大合同的签订等）。在这三点中，后两点尤为重要。所以，我认为单纯的所谓分析“技法”可以说没什么好讲的，都是固有模式、千篇一律。对于同一幅图表，不同层次的人将会得出不同的分析结论，这主要依赖于分析者的阅历、经验和所掌握的信息广度、深度，而不是“技法”的欠缺。比如说如果拿镗床、摇钻的图表给我看，我也只能就图论图，根本挖掘不出深层次的信息来。因此，我觉得我们更加欠缺的是全面掌握企业情况的能力，而不仅仅是技

5、法；要提高这方面的能力，就必须在工作中不断充实自己、不断积累经验，把自己放到老总的位置去分析企业经济运行状态，则无往而不胜。刚刚谈及分析者的阅历，那么就首先简单做一下自我介绍：1993年7月毕业于东北大学液压专业1999年7月开始涉足企业经济运行分析领域2001年5月负责工厂生产计划、库房管理2002年2月负责企业调研、经济分析2003年1月赴东北大学进修工商管理课程124月末受到非典冲击停课，暂时回厂工作，干了不少杂活，包括非典调查表制作传输、网站信息搜集整理、经济监察招标采购、公司中期经营规划资料整理等等，在经济运行分析方面没做什么工作。前两天又复

6、课，开始上学了。从入厂十年的工作经历来看，我认为有两点最重要：第一，出身于技术，作为一个制造业来说，不懂产品的话很难做出好的经济运行分析报告来；第二，管理过生产，虽然只有半年多的时间，但是受益匪浅，深入一线所得到的资料和经验是高高在上那个时期永远也想象不到的。我想这也可能是在座诸位在做企业经济运行分析时有时感到无所适从的原因之一。下面我就从企业经济运行分析的方法、手段、技巧三个方面，就我个人所掌握的一些经验逐一介绍，其中以方法介绍为主，手段、技巧介绍为辅，有些仅仅是想法，还未付诸实践；有些地方已经脱出经济运行分析的范畴，但也都有很大关联的。事先声明一下

7、，其中的一些评论纯属个人观点，不代表任何单位和部门。一.方法篇——寻找“短木板”首先谈一下大家已经耳熟能详的木桶理论：一只木桶的最多盛水容量，不取决于最长的木板，而取决于最短的那一块木板的高度。这是最原始的木桶理论，后来不同的分析家又给予了不同的诠释，例如有人从人力资源的角度讲，说各种人才是木板，而领导者是桶箍，要靠领导者把大家箍在一起形成合力，等等。我们这里只说他的最原始含义。1999年初，集团陈总当时刚到一厂任总经理时，曾经有这样一个比喻，大概就是说“国企就象一个破水桶，漏的比进的多”，因此当时就提出了“开源节流、堵塞漏洞”，也就是说当时在努力发展

8、生产的同时，把堵漏工作放在了很重要的地位。经过一段时间的加强管理，堵漏工作卓有成效，生产得到迅