写在，江湾城的边上

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1、写在，江湾城的边上写在，江湾城的边上。去年最后一次提报的署名，那是二零零八年的一月十六日。这一年，风雨如晦，不，风雨如磐！招商在重庆的春天，没有如期而至；等来的是，大家所有人的冬天。并不愿意扮演一个不厚道的角色，但市场，往往比我们更不厚道。“只有对过去的苛刻，才是对于未来的负责。”这是在优点常常被提及的一句话。所以，我们非常抱歉。江湾城，这个名字，有点误人误事；围绕一条江，我们走了一段弯路。①太明显，这不是重庆人的广告。这只是一次游览，而并非心灵的撞击。“滨江项目，功夫在江外”，这一重庆地产的咒语，如约而至。只见江湾，不见招商，这

2、不是一种节约，而是一种遗忘；见诸于口头，见诸于网络。②这样的策略和创作即使没能出现在上半年，也应该出现在下半年。强国梦，即为招商梦第一次鸦片战争过去了32年第二次鸦片战争仅仅过去了12年门外的强盗从来未曾离去过，中国的力量同样在积蓄之中。“中学为体，西学为用”1872年，中国第一批官派留学生跨海出洋“内江外海之利，不致为洋人尽占”1872年，招商局因强国梦想而诞生。此后135年，以为注脚。招商局，始于1872，与国家共同命运。中国强，则招商强盛世国家，故企业雄壮。1987年，发起成立招商银行。1987年，发起成立平安保险。2007

3、年，招商地产成立23周年。挂牌上市于深圳交易所、新加坡交易所。五届蝉联中国房地产上市企业综合实力排名前三，更获“中国最佳企业公民”之美誉。招商足迹，已遍及中国。企业写照，亦为国家象征。招商局，始于1872，与国家共同命运。非为文字的怀念，而是对“改革开放三十年”这个大题材的错失而扼腕。在重庆，在中国，有比招商更适合这个题材的地产商吗？没有！新年音乐会，竟然成为了品牌落地的余音袅袅。和招商银行的互动，一样是“只见楼梯响，不见人下来”。营销动作和渠道的双重失守，北滨路上似乎依旧只有龙湖和中海的声音。终于，在零八年的年末，在户外，在挂幅

4、，看见了四个字：“公园大宅”③还有那句“生活的十四行诗”非为视觉的自恋，而是希望表达对于节奏和轻重的遗憾。不是没有被认识到，而是没有被放到生命线这个高度上被重视。在今天，我们和真理之间，只差一步了。常委和书记之间的那一步，锦涛同志最清楚，家宝同志最明白。这是乾坤内有的致命一步。是作为价值体系中的组成部分？还是成为价值体系的核心？一步，就是江左江右。竞争和沟通，是推广的本质。划不出一道和对手的分界线，搭不起一座和客户的连心桥，品牌于无声处，却惊雷不响。二零零八年，不能不说，这是招商推广的三件憾事。项目，是京剧的脸谱；品牌没能成为弹簧

5、，缓解压力，释放动力；销售，便难免随波逐流。再一次诚挚地，为了以上言论的尖刻致歉。但这分尖刻，不是为了掩饰擦肩而过的那份怅然和失落，而是为了一种惋惜。这种惋惜，到了二零零九年的二月十六日下午，到达了顶峰。那天下午，我在工地现场。那一刻，我体会到：“打动”和“震撼”，真的是两个完全不能混同的词汇。打动，甚至可以令人产生肃然起敬的感受，例如春森样板区的开放，值得称道，并可以学习。但震撼，是一种绝望。再比如，刘翔打动了国人，而博尔特让世人绝望得毫无悬念。“你办不到，你就是办不到。”这样的内心独白，就是震撼之后的绝望。这是一个新世界。在这

6、个工地面前，前所未有地怀念一个词，那就是浪漫主义。这不是风花雪月的浪漫，而是毛泽东的浪漫，李白的浪漫，是一种在不可能中创造可能的浪漫真正的春天，来了。如果说，在二零零八年的一月，我们还是犹豫的，那么，今天的我们是坚定的。十年的地产推广经历，一个依旧让我无法想象的现场，如果我们还旁顾左右，那就是不可原谅的自暴自弃。毕竟，人的一生，看见数个足球场完整拼在一起的机会，是很少的。终于，我们决心要做一次减法，砍掉了维纳斯的手，美才变得伟大。这是一次堪比兰溪谷的减法招商江湾城公园2009年特此，向招商地产北京公司鸣谢，为江湾城提供了一个年度策

7、略核心如果还有争议，我将代表北滨路及重庆其他豪宅向江湾城表达“谢意”。但是，坚定不意味着盲动。从客户和产品综合得来的传统价值观和家庭属性将构成策略的两翼。所以，我们在公园的策略明线之后，埋藏了一根叫做“门第”的暗线。门第，无非是大宅的翻译。只是，前者更人文些，后者更物理些。门有名，第有风，门第中，大有乾坤。和人群配伍，和家庭契合。但终究，这只是脸上金，腮边红，美美的化妆品柜台从来没有断过货，广告公司的流水线一直没有停工，凭这个打江山，靠不住！是暗线，那就暗下去吧。日月不可同辉，与之同理。“公园虎头在前，门第隐约其间，品牌豹尾在后。

8、”二零零九年招商江湾城的推广策略，一言足以蔽之。至于品牌如何为销售的电流增压扩容，先按下不表。我们先看一看那些重要的节点。策略实现的第一步：春天的脚步31>.5.这是一个完整的春天泛绿、花开，以及春雷，三种春天的开头，我们要哪一个？无论是自然年，还